破解難題 贏得信譽(yù)

         “買得起、放心用、多賺錢”這三個(gè)象順口溜般的詞語(yǔ)，看似簡(jiǎn)單，但熟悉中國(guó)印刷工業(yè)實(shí)際的業(yè)內(nèi)人士都知道，這是一個(gè)長(zhǎng)期困擾著我國(guó)印刷工業(yè)的印刷設(shè)備及器材制造商、印刷企業(yè)的難題。

         約占中國(guó)印刷企業(yè)10萬(wàn)家群體中“96%”的中小印刷企業(yè)尤其如此，其人員素質(zhì)較低；企業(yè)缺乏現(xiàn)代和科學(xué)的管理制度；企業(yè)缺乏資金、政府的中小企業(yè)貸款扶持政策常常因各種原因無(wú)法落實(shí)到位；買進(jìn)設(shè)備后，如何準(zhǔn)確捕捉千變?nèi)f化的市場(chǎng)、抓住商機(jī)，經(jīng)營(yíng)良性后如何合理投資、擴(kuò)大再生產(chǎn)，也是擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？但由于老總業(yè)務(wù)繁忙，常常對(duì)于理性的問(wèn)題缺乏全面的分析和指引。
   
        印刷設(shè)備相對(duì)昂貴，幾十萬(wàn)算便宜、動(dòng)輒上百萬(wàn)、幾百萬(wàn)。而近年來(lái)，印刷工價(jià)始終上漲不已，在印刷行業(yè)的各種成本上漲中，印刷企業(yè)被“倒掛”，日子雪上加霜——全球范圍內(nèi)，全球性經(jīng)濟(jì)衰退，次貸危機(jī)、能源、糧食危機(jī)，通貨膨脹等因素導(dǎo)致全球性經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩。印刷企業(yè)面臨：油墨、紙張等原材料上漲壓力；地租、水電等城市生活成本上漲壓力；《勞動(dòng)合同法》于2008年實(shí)施后使企業(yè)人工費(fèi)再度增加。即便買進(jìn)設(shè)備后，又能用得放心嗎？印刷設(shè)備一旦出問(wèn)題，無(wú)法開(kāi)機(jī)，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，將間接或直接地導(dǎo)致訂單的消失。

        大族冠華聯(lián)合銀行，提供低進(jìn)入門坎的融資租賃銷售政策，降低了辦印廠或小印廠發(fā)展門坎，讓中小印刷企業(yè)“買得起”；同時(shí)，每年售后服務(wù)的投資超過(guò)3000萬(wàn)，在市場(chǎng)上投放120多人的維修隊(duì)伍，經(jīng)常“半夜去維修設(shè)備”，讓中小印刷企業(yè)“放心用”。

         大族冠華的新品研發(fā)及上市，采用了“深入市場(chǎng)，接觸客戶，掌握一手材料和數(shù)據(jù)才能對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作才提出正確的判斷”的科學(xué)論證態(tài)度，大族冠華的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受歡迎正基于此；大族冠華通過(guò)對(duì)全國(guó)各地調(diào)查的總結(jié)、提煉，力助客戶及中小印刷企業(yè)分析市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)，2008年在全國(guó)舉行了33場(chǎng)巡回演講，即是從思想上幫助讓客戶，在印刷業(yè)困難時(shí)期，厘清經(jīng)營(yíng)管理思想，抓準(zhǔn)商機(jī)、合理擴(kuò)大再生產(chǎn)。
 

2008年，大族冠華在全國(guó)巡回舉行33場(chǎng)演講，以“中小印刷企業(yè)的生存之道”為主題

        中小印企對(duì)短平快快印設(shè)備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機(jī)影響有限，反觀書(shū)刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例現(xiàn)以33.2%遠(yuǎn)低于世界上所有發(fā)達(dá)國(guó)家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%，專家預(yù)計(jì)未來(lái)30年中國(guó)就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農(nóng)工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂(lè)業(yè)、衛(wèi)生、金融保險(xiǎn)業(yè)、旅游等在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來(lái)30年內(nèi)“短平快”特征的商業(yè)印刷市場(chǎng)需求有增無(wú)減。大族冠華的客戶群體針對(duì)的正是市場(chǎng)需求有增無(wú)減的商業(yè)印刷市場(chǎng)。