【CPP114】訊：作為一個超級文學愛好者，你的家里卻沒有一本書。有時你心血來潮地想看看前兩日最新出版的小說，于是你打開一個一尺見方的電子設(shè)備，輕點屏幕，韓寒的大名跳了出來，你可以看到屏幕上如宣紙一般的紋理和筆跡的浮凸，就如同讀有2000年歷史的紙質(zhì)書一樣的舒服愜意。這個只有300克重的叫做電紙書的小盒子可以裝載你喜愛的數(shù)以萬計的正版書籍，讓你將一座圖書館裝在手提包里帶走。還可以讓你第一時間內(nèi)讀到剛剛出版發(fā)行的新聞雜志。當你讀累了，你還以選擇由聲音渾厚的播音員為你朗讀一本書……而這一切只需要你付出傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物十分之一的價格。心動了嗎？
 

　　是的，對于一個工作節(jié)奏很快而且經(jīng)常出差的閱讀者，這無疑是最好的選擇。上述圖景也是當今的電紙書制造商能夠?qū)崿F(xiàn)并且想努力說服你接受的。對于漢王老總劉迎建而言，讓中國每13個人中就有1人擁有電紙書的愿景似乎并不難實現(xiàn)，因為2009年，美國市場擁有了300萬部電紙書，而中國市場賣出了50萬部，已經(jīng)占到全球份額的20%。雄心勃勃的中國商人預(yù)計2010年就可以消費掉300萬臺電紙書。這種高達500%的增長率被預(yù)計將保持很多年。
 

　　盡管現(xiàn)在每部電紙書的價格仍然很昂貴，（主要因為那種被稱為墨水顯示的技術(shù)沒有大批量應(yīng)用）。但是漢王、索尼和剛剛進入電紙書的三星都認為未來在中國賣電紙書會產(chǎn)生一個近萬億的大市場。然而劉迎建們想賺的錢不單單是銷售產(chǎn)品。最近在各大電視臺熱播的連續(xù)劇《媳婦的美好時代》的同名小說已經(jīng)通過漢王的電紙書實現(xiàn)了每天300本的付費下載量，這已經(jīng)超過卓越和當當?shù)娜珍N售平均數(shù)。被漢王所“誘惑”讀者其實有著很簡單的理由——下載這本正版的小說只需要3元錢，是紙質(zhì)出版物價格的十分之一。
 

　　國外的趨勢更加強勁，全球最大線上書籍零售商亞馬遜打造的kindle電紙書已經(jīng)使得該公司2009年的電紙書銷量首度超過實體書。電紙書的趨勢讓閱讀者感到便捷而省錢，卻讓傳統(tǒng)的出版商感到冬天里最嚴峻的寒意，也許在紙質(zhì)書2000多年的歷史里，他們還沒有遭遇過如此嚴峻的挑戰(zhàn)。
 

　　印刷、發(fā)行是傳統(tǒng)出版商成本耗費很巨大的地方，但也是一本出版物要使閱讀者買單的必經(jīng)之路。為此出版商花費了十幾年的時間和巨大的成本建立起龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在，做著美夢入睡的出版商們一覺醒來沮喪地發(fā)現(xiàn)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)正在逐漸喪失存在的價值。假如電紙書制造商能夠最終實現(xiàn)每13個中國人就有一部電紙書的話。那傳統(tǒng)出版商的消費者就不需要頂著大太陽奔跑到新華書店，在擁擠的人群中尋找最新出版的書籍了。因為劉迎建們已經(jīng)讓他們花很少的價格從網(wǎng)絡(luò)上下載這本書了。這遠比盜版的出擊致命的多。
 

　　其實出版商們并非沒有遇到相似的境地。當年電子書通過網(wǎng)絡(luò)下載功能變得越來越強大的時候。出版商們就可能比較痛恨電腦的發(fā)展。但是在電腦上閱讀的電子書無法實現(xiàn)像電紙書這樣的愉悅舒服，出版商硬著頭皮頂一頂也就過去了�，F(xiàn)在不同了，假如人們最終都認可了電紙書終端的話，能讓出版商靠傳統(tǒng)模式賺錢的可能就只有那極少的一群非紙質(zhì)書不讀的終極發(fā)燒友了。但是這些人的購買連他們的成本都無法補足，何談賺錢！出版商們似乎正被被電紙書逐漸往角落里逼，他們的背后可能是一個看不清底的深淵。
 

　　危機感強的一些出版商已經(jīng)選擇和劉迎建們合作了。漢王書城現(xiàn)在共有10萬本正版書可以供閱讀者使用漢王電紙書的wifi上網(wǎng)功能下載（亞馬遜有45萬本），也有將近40多家一線報紙和120家期刊正在和劉迎建親密接觸。就如同數(shù)碼相機吞噬膠卷，mp3攻克cd的趨勢一樣，科技的力量快速松動傳統(tǒng)陣營的磐石。
 

　　劉迎建為漢王和傳統(tǒng)出版商的合作制定了二八法則，即是通過漢王書城售賣的電子書籍，其80%的利潤給出版社，20%給漢王。看起來是一個雙贏的局面。出版社省去了大量的印刷成本，漢王除了賣終端大賺一筆之外還有一些“外快”。但是這種局面卻未必能夠久長。假如未來出版商的實體書店大部分泯滅的話，劉迎建們就掌握了出版商的命脈。盡管最早使用電紙書渠道銷售小說的作家畢淑敏說：“如果科技的發(fā)展是以壓榨和剝削內(nèi)容制造者為代價的話，這個科技對人類沒有太大貢獻。”但是商業(yè)畢竟是商業(yè)，當劉迎建們越來越強勢時，出版商們還能指望他們最初的和藹態(tài)度嗎？劉迎建們可能會說：“你要賣書就必須通過我的平臺，你想讓你的雜志被受眾看到，你也必須要用我的平臺，我可以要你也可以不要你，如何決定要看你的態(tài)度。”
 

　　對于出版商而言這不僅僅是一個“狼來了”的問題。電紙書這個“襁褓殺手”一邊吮著出版社的奶水快速長大，一邊虎視眈眈地尋找機會給這垂暮老人致命一擊。也有不想飲鴆止渴的出版商，《讀者》雜志已向自己的經(jīng)銷商推出了電紙書產(chǎn)品。但是他們未必是劉迎建們的對手，因為漢王正在醞釀著“買內(nèi)容，送終端”的殺手锏計劃。
 

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