【我要印】訊：今日和一位展覽公司的朋友聊起7月7日起在上海新國展舉辦的展會。該展會的名字可長可短，長到可以是“第十八屆上海國際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會+上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會+第*屆上海國際印刷包裝設(shè)備及器材展覽會”，但名字長，總歸是不好記的，于是有時其主辦方也簡稱“廣印展”，這未免和東莞辦的PRINT CHINA 宣傳的“廣印展”重復(fù)了。有的媒體又將之簡稱為“上海國際印包展”，這恐怕不是主辦方希望的名字，它們寧愿叫“上海國際印刷周”或“上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會”。但筆者仔細琢磨，“上海國際印包展”的叫法倒是蘊藏了該三展中兩展的特點。因為“印包”二字本來就是一個含糊的名字，印包設(shè)備商，還是印包廠？或兩者兼具。

        大協(xié)會的全稱叫做“中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)”，其名字的擴展性較另個國字號協(xié)會“中國印刷技術(shù)協(xié)會”更強。前輩范慕韓對行業(yè)的重要貢獻之一，便是概括出來了著名的“大印刷觀”，筆者認為這指導(dǎo)了“印刷及設(shè)備器材工業(yè)”這九字的誕生——九字，字字內(nèi)涵豐富，自成產(chǎn)業(yè)鏈。印刷可特指“印刷廠”，其需要買“印刷設(shè)備及器材”，這是一個巧妙的對接關(guān)系。

        明日上海新國展的展會，筆者姑且將之稱為“上海廣印展”，原本是兩展合一，即上海國際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會+上海國際印刷包裝設(shè)備及器材展覽會。但業(yè)內(nèi)人士都知道，這兩展合一展，名氣要數(shù)廣告這塊為強項，做出全球影響力。但印刷包裝設(shè)備及器材展，因各種原因，影響力和廣告展相距甚遠。可以想象，對于其主辦方而言，一強一弱，要溶合，又各自有各自的相對獨立的客戶群體，一個企業(yè)很難同時去買噴繪設(shè)備，又同時買膠印設(shè)備，這樣的印刷廠大概還是少的。之前未有印品交易會前，筆者采訪過其主辦方，其稱“產(chǎn)業(yè)鏈”，筆者以為是不妥當?shù)摹＞拖蟊本┙�期的CHIPF展，將膠印設(shè)備制造商和制罐設(shè)備企業(yè)放在一起，肯定會有問題，客戶難道會同時買膠印設(shè)備又同時買制罐設(shè)備嗎？你各自舉行就罷了，把兩類企業(yè)同時放到一個展館里。上海廣印展好歹把做噴繪設(shè)備的和賣膠印設(shè)備的分成兩個獨立的展館。但上海廣印展自去年開始，為印刷廠設(shè)置了一個展館，即讓印刷設(shè)備的供需方同時展出，既展又可以配對，還拉了一幫美容、烹飪協(xié)會的人組織了印刷需求方，搞了四場或更多的洽談會，讓印刷廠和這些終端客戶進行配對。有點象我要印公司的商業(yè)模式，印刷設(shè)備及器材的供需方，印刷的供需方，一個平臺上進行洽談，似乎延長了產(chǎn)業(yè)鏈，其實都是一條道的兄弟哥們。

        筆者不知道，這塊的創(chuàng)意是否借鑒了“香港國際印刷包裝展覽會”。記得今年在香港的時候，曾經(jīng)和香港貿(mào)發(fā)局的高級經(jīng)理、華港國際的副總，一起喝咖啡聊起這個話題。當時筆者的判斷是，香港的這套又被內(nèi)陸展覽會學(xué)去了。當然說這是抄襲有點刻薄，因為香港展不管是宣傳還是實際，都是針對內(nèi)地印廠接外單，而上海廣印展，畢竟是在內(nèi)地舉辦。上海，難道國際得過香港嗎？君不見，上海廣印展，當然不會宣傳，這是什么海外接單的絕佳平臺吧。把國內(nèi)的搞掂了就不錯了。全世界的印刷市場，哪兒比得上中國印刷市場？昨天還在哭今天就已經(jīng)幾乎遺忘了危機。

       但我們要關(guān)注到，龍港印刷展（今年移師溫州）已經(jīng)有類似的展區(qū)。筆者將溫州人這種靠著“抓住一個算一個、再小也不放過”精神而崛起的展會，理解成是一種地域鉻印極強的展會。溫州人光吃其精神就夠了，當然談什么科學(xué)管理另當別論，比一些撐著撐著快死了，又不好意思死的展會要強多了。龍港印刷展不管玩什么，都能玩起來。這幫人厲害著呢，穿著牛仔褲去和國際客商談判。從地域來說，那邊也需要一個印刷品交易展。而全國各地的二三四線城市的印刷展，恐怕也需要一個印刷品交易展，只要守住自己的江山就可以了，當然，那種什么“國際”之類的大旗還是扯掉吧，誠實點，沒有什么壞處。

        國內(nèi)的印刷展覽業(yè)的格局是非常清晰的。他們的創(chuàng)新，即便模仿只要立足地域，爭取自己的鐵竿客戶，真正把組織工作做好，也是可以掙錢的。現(xiàn)在動不動一個四線城市就幾百家印刷廠，你能把它們的中10%的，百分之零點幾的錢掙到手就謝天謝地了。

       正因為印刷設(shè)備及器材展，從形式上已經(jīng)式微了，已經(jīng)泛濫成災(zāi)。所以才催生了印刷品交易會，不妨靜觀。

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