【CPP114】訊：小商品出口正在緩慢地復蘇。來自全球最大的小商品集散中心——義烏的數據顯示，2010年1~6月，該市自營進出口總額10.02億美元，同比增長7.11%，其中出口9.06億美元，同比增長6.72%，分別高出于全國、全省28.52和26.32個百分點。

　　不過，雖然憑借低價競爭獲得市場優勢的中國產品，已經成為歐美消費者習慣性的選擇，許多歐美主要市場對中國小商品的依存度已達到70%，而且這個數字還在不斷增加，但是，缺乏品牌支撐中國小商品并沒有從中獲取更多的利潤，微薄的制造利潤大約只占小商品生產銷售全部利潤的不足1/10。

　　6月13日，由美國亞洲貿易促進協會在義烏市對外經濟貿易合作局的支持下與義烏小商品生產者合作的“Full-house”連鎖直銷計劃啟動，希望2015年前在歐美建立15000家連鎖直銷便利店，讓小商品生產者獲益于海外直銷。據項目執行者美國亞洲貿易促進協會執行長葛寶林透露，目前，Full-house連鎖直銷便利店定位于銷售中國小商品中較優質的產品，首批入店產品訂單已經確定，這批產品將于2010年9月在美國舊金山投入運營“Full-house”的第一家旗艦店。

　　按照“Full-house”連鎖直銷計劃的規劃，到2013年，連鎖直銷計劃要在歐美建成8000個名為“Full-house”的連鎖直銷便利店；到2015年將增加至15000個。

　　Full-house的連鎖直銷便利店主要進入的區域是社區和商業中心，第一批入店產品正在小商品生產廠商處進行定制生產和包裝。

　　“義烏缺乏的就是海外銷售渠道和品牌支撐，”義烏市對外經濟貿易合作局局長樓章能對《中國經營報》筆者說，“我們急需一個國際化的直銷平臺幫助義烏的小商品和消費者直接對接。”

　　而來自該局一位人士的數據顯示：“在南非世界杯賽場上響徹全場的喇叭‘嗚嗚祖啦’，90%產自中國的浙江和廣東，而這90%中的80%生產地就是在義烏，‘嗚嗚祖啦’在義烏的出廠價為1到2.5元人民幣之間，而在南非的售價折合人民幣是15元到50元不等，中國加工廠的利潤不足5%。”

　　事實上，這樣的數字不勝枚舉，義烏小商品生產者似乎已經麻木。

　　這種結局的形成和小商品、尤其是日用品一直以來的外貿方式不無關聯。企業大多是根據外貿公司的訂單進行生產加工，外貿公司把商品出口到國外之后，由中間商采購，再配送到超市。其中，獲利最大的一環正是中間商。在歐美的大型零售機構中，包括沃爾瑪、百思買、TESCO等，其銷售的日用品全部都由中間商進貨。而之所以采用這個模式，是因為零售機構需要轉移風險，中間商采取高風險高利潤的做法，為零售機構墊付商品購買所需要的采購資金，并且承擔著因為商品滯銷及質量問題所帶來的無條件退貨風險。

　　不過對于產品生產者和消費者來說，“中間商是以犧牲制造商利益來維護自己的高利潤，中間商通常把采購價壓低到極限，在攫取了產品利潤的最大份額的同時，也使得流通環節的成本大幅提升，將商品的競爭優勢大幅削弱；同時，終端消費者原本可以享受的更低價格也被高度剝奪。”葛寶林告訴筆者，中間商占有了高于出廠價2倍，甚至4~5倍以上的利潤，而這一部分利潤，在Full-house直銷模式下被計劃用來返還給制造商、拉低價格讓利給消費者。在Full-house直銷模式下，產品流通費用大約為出廠價50%的進出口關稅和海運雜費，再加15%管理費，之后就直接進入零售環節。

　　一位義烏小商品生產廠負責人透露，Full-House與小商品生產者的結算規則是：Full-House中國服務機構支付30%貨款，其余貨款待商品售出后，每月月底結算，每月按具體貨物進店時間開始計算，按照大致流程，貨物運到物流中心大約需要30天貨運進店，Full-House中國服務機構墊付海運、進出口關稅。

　　“雖然我們承擔了部分的風險，但銷售量和利潤率都可以得到大幅提高，總體結果應該還是令人期待的。”這位小商品生產廠負責人說。

　　不過，對于Full-house連鎖直銷計劃最關鍵的就是是否能在預定的時間開設出足夠規模數量的連鎖便利店。雖然對于多數連鎖便利店，Full-house連鎖直銷計劃采用了加盟店的形式，能收到一定加盟費用，但按照協議，Full-house需要借給加盟店7~10萬美元的商品，如何維系資金鏈狀況也將是一個考驗。

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