【CPP114】訊：印刷行業(yè)一直是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)如何有所突破？雅昌集團(tuán)創(chuàng)始人萬捷與文化結(jié)緣的故事解決了這個(gè)難題。

　　萬捷：從印刷廠走出的大亨

　　在近日舉辦的第二十屆圖書交易博覽會(huì)的現(xiàn)場，雅昌成為印刷館中最閃亮的明星。說到雅昌，得從它的領(lǐng)軍人物萬捷說起，他從當(dāng)年一家名不見經(jīng)傳的小制版廠起步，發(fā)展到現(xiàn)在一個(gè)集藝術(shù)印刷、藝術(shù)品門戶網(wǎng)站、藝術(shù)衍生產(chǎn)品、藝術(shù)家綜合服務(wù)、數(shù)字出版等綜合服務(wù)于一身的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——雅昌集團(tuán)公司。

　　雖然規(guī)模不大，但它在世界上的知名度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些500強(qiáng)企業(yè)，營業(yè)額以每年20%的速度增長著。雅昌獨(dú)特的發(fā)展歷程和經(jīng)營模式不僅被現(xiàn)在的許多企業(yè)所關(guān)注，它對中國的文化和經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的影響也將是深遠(yuǎn)的。

　　A印刷也要講藝術(shù)

　　1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬捷，自己打破鐵飯碗，到深圳的外企打工。在成為公司歷史上最年輕的董事長后，1993年靠借來的40萬元，開始了他的神奇創(chuàng)業(yè)之路。

　　在萬捷看來，由于傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)利潤微薄，尋求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的利潤增長點(diǎn)，是印刷企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營的必然選擇。一次，雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣會(huì)的圖錄，對藝術(shù)和收藏頗有感覺的萬捷便想，比起普通的包裝印刷和書刊印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，專門從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少，這個(gè)領(lǐng)域大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業(yè)務(wù)競爭只會(huì)日益激烈，利潤日益稀薄，只有走專業(yè)化的道路才有前景。

　　“和別人拼規(guī)模，雅昌根本拼不過。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術(shù)，也懂藝術(shù)。”萬捷為雅昌選擇了一條自己精心設(shè)計(jì)的道路：藝術(shù)品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術(shù)品印刷公司。從此，雅昌將目標(biāo)客戶群確立為藝術(shù)家、文博機(jī)構(gòu)、出版機(jī)構(gòu)和拍賣機(jī)構(gòu)等，專注于為畫家印制畫冊、為拍賣行印制拍賣圖錄、為博物館印制紀(jì)念資料。正是這種專業(yè)化的經(jīng)營方式掀開了雅昌的發(fā)展大幕。

　　B獲獎(jiǎng)專業(yè)戶

　　萬捷，從小一直夢想著成為一位電影導(dǎo)演。但是他從來沒導(dǎo)過一部影片，但卻得了4個(gè)印刷“奧斯卡”金獎(jiǎng)，創(chuàng)下了中國印刷業(yè)的一個(gè)奇跡。第二十屆香港印制大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，70余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中，雅昌榮獲14項(xiàng)大獎(jiǎng)，連續(xù)三屆蟬聯(lián)全場總冠軍。“17年前我們開始創(chuàng)建雅昌時(shí)只有30多個(gè)人，到現(xiàn)在我們幾乎拿遍了全世界所有的印刷大獎(jiǎng)。”萬捷自豪地說，“我們以前比較弱，就堅(jiān)持創(chuàng)造局部優(yōu)勢,現(xiàn)在我是菲爾普斯——全能王。”

　　2009年9月在美國芝加哥舉辦的年度印刷大獎(jiǎng)典禮上，萬捷率領(lǐng)著他的公司獲得了其中15項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中3個(gè)金獎(jiǎng)、7個(gè)銀獎(jiǎng)。對于這些的驕人戰(zhàn)績，萬捷已習(xí)以為常了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的六七年里，雅昌共獲得各類國際印刷大獎(jiǎng)200多項(xiàng)。

　　“有數(shù)據(jù)顯示，目前中國擁有579家出版社，去年一年的產(chǎn)值僅為600億元左右。而相比之下，德國貝塔斯曼出版公司2006年一年的銷售額就達(dá)193億歐元。”顯然萬捷認(rèn)為印刷行業(yè)仍著很大的發(fā)展空間。

　　C借“報(bào)告”走出來

　　2001年元月9日，北京奧申委經(jīng)過對幾百家印刷企業(yè)的綜合評估，決定將《申奧報(bào)告》的印制任務(wù)交給雅昌。當(dāng)時(shí)距離向國際奧申委遞交報(bào)告截止的最后日期只有8天。

　　四個(gè)日夜的不眠不休，萬捷帶領(lǐng)著他的同事完成了同行認(rèn)為不可能完成的印制任務(wù)。2001年1月13日，450套《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》終于在雅昌的印刷廠完成。奧申委副秘書長孫大光帶著它們，踏上了前往瑞士洛桑國際奧委會(huì)總部的旅途。“這已不僅是幾本印刷品，而是真正的藝術(shù)品”。申奧成功當(dāng)日，一位奧委會(huì)官員撫摩著《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》驚嘆。

　　再后來，《上海2010年世博會(huì)申辦報(bào)告》《深圳第二十六屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)申辦報(bào)告》，幾乎在國內(nèi)所有高規(guī)格的“報(bào)告書”上，都能找到“MadeInArtron”的痕跡。2008年北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)開閉幕式的所有節(jié)目單、媒體指南也都出自萬捷之手。

　　學(xué)者余秋雨在他的文章中寫道：“雅昌要求把每一項(xiàng)彩印任務(wù)都提高到國際水準(zhǔn)，并達(dá)到文化境界和藝術(shù)境界，因此，人們遇到了真正國際水準(zhǔn)的大事，比來比去最后都找到了它，雅昌在為中國人掙回印刷術(shù)尊嚴(yán)。”

　　D轉(zhuǎn)型藝術(shù)公司

　　雅昌迅猛的發(fā)展得益于萬捷所確定的專業(yè)化印刷方式。近年來，民間資本大量涌入藝術(shù)品收藏市場，藝術(shù)品拍賣價(jià)格屢創(chuàng)新高。在藝術(shù)品市場的“牛市”中，雅昌在中國藝術(shù)品拍賣圖錄市場的份額高達(dá)95％，幾乎形成獨(dú)家壟斷，在美術(shù)文博圖書市場也占據(jù)著很高的份額。

　　“雅昌一直在探索新的發(fā)展模式。無論是過去的還是當(dāng)下，藝術(shù)家都是小眾的，藝術(shù)機(jī)構(gòu)也是小眾的，但是通過為這些藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)服務(wù)，雅昌要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)為人民大眾服務(wù)的目的。”萬捷說。

　　為了能在藝術(shù)領(lǐng)域有更多的發(fā)展，萬捷決定依靠印刷業(yè)務(wù)積累的豐富資源，開始建立網(wǎng)絡(luò)化的中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫，希望通過為藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)提供增值服務(wù)，從而建立一座藝術(shù)品領(lǐng)域的“瑞士銀行”。

　　目前雅昌的中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫擁有中國藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數(shù)據(jù)，既是中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的核心價(jià)值，也是雅昌得以開發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。

　　2000年，雅昌在中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上開設(shè)了一個(gè)門戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)，之后又延伸至畫廊信息服務(wù)、藝術(shù)家服務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域，10年間已發(fā)展為中國最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。

　　傳統(tǒng)+IT+文化

　　如今，萬捷重新規(guī)劃了雅昌的業(yè)務(wù)，通過核心數(shù)據(jù)庫把藝術(shù)品行業(yè)最主要的參與者——拍賣行、畫廊、投資者、藝術(shù)家、印刷、出版公司聯(lián)結(jié)在一個(gè)平臺(tái)上，由此圍繞藝術(shù)品的創(chuàng)作、宣傳普及、交易流通、收藏等環(huán)節(jié)提供數(shù)字資產(chǎn)管理、攝影、出版、展覽、印刷、互聯(lián)網(wǎng)資訊和電子商務(wù)、藝術(shù)衍生品的經(jīng)營等業(yè)務(wù)。

　　在萬捷看來，在印刷領(lǐng)域雅昌有競爭對手，在網(wǎng)站方面雅昌有競爭對手，但傳統(tǒng)的印刷業(yè)和現(xiàn)代的IT業(yè)組合起來，輔以雅昌在藝術(shù)領(lǐng)域積累的獨(dú)特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套組合拳，形成了難以復(fù)制的商業(yè)模式。“這才是雅昌的未來，再也不要說雅昌只是印刷公司了。”他說。

　　當(dāng)資源整合工作逐步成熟后，萬捷要用高超的印刷技術(shù)復(fù)制名畫，讓藝術(shù)品的價(jià)值普及化，讓更多的人能消費(fèi)得起原本高價(jià)的藝術(shù)品，讓藝術(shù)品變成老百姓日常消費(fèi)的必需品。他說：“藝術(shù)品和藝術(shù)衍生產(chǎn)品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬種藝術(shù)品的版權(quán)，用戶的選擇多了，市場規(guī)模可以達(dá)到10億~30億元。”