【CPP114】訊：在隱形冠軍的隊伍里，有進口替代性因低價占盡優勢的行業龍頭，有在某細分領域甚至占據100%市場份額的獨霸企業，也有成長性遠遠超過其他同行的優質大佬，然而像湖南萬容能在兩個相距甚遠的行業均排位“龍頭老大”的卻實為少數。
 

　　對于萬容，目前人們把目光更多地放在了它的科技產業——電子廢棄物回收處置及相關衍生品類。甚至連萬容人自己都慢慢忘掉了曾顯赫國內市場的包裝產業在心目中的地位。因此，當記者致電萬容總部前臺，接線小姐不假思索就將電話轉至了萬容科技的總經辦。
 

　　成立于1991年的萬容包裝從郴州桂東縣的一個小作坊做起，先后經歷了湘潭建廠，搬遷長沙，基地組建，擴張上海等一系列動作，曾被稱為國內乳品包裝領域的“龍頭老大”。
 
　　萬容的佳話是曾以300余名員工的小公司，依靠生產乳品塑杯、包裝袋、奶膜等不起眼的小產品，卻硬是闖出了一個大市場——僅乳品塑杯年銷售量就達2億多只，一舉躋身全國同行業前三名。被業界認定為隱形冠軍。
 

　　因為嘗試了做冰棒棍的甜頭，出身國有單位的明果英很自然將包裝公司的初期業務鎖定在了冷飲領域，進行冰棒包裝的生產。由于當時國內包裝業尚屬起步期，僅有兩家國有企業——廣東牛奶公司和重慶第九塑料廠從事包裝業務，萬容以行業排行第三的身份加入其間，很快便獲得了可觀的利潤回報。而在利益影響下，1994年，萬容的兩位合伙人卻相繼與明果英提出了分家，面對資源的流失，一時間萬容陷入了困境，巨大的資金難題擺在明果英的面前。
 

　　半年后，經過多方舉措，終于一筆10萬美金的資金從臺灣打到明果英的賬戶。這筆支援形式的資金注入便是后來人們口中盛傳萬容屬臺資企業的淵源。
 

　　有了資金的保障，萬容迅速購進薄膜與杯子生產設備。因為，明果英看準了國內悄然興起的乳品市場，認為乳品包裝將大有可為。
 

　　他的判斷沒錯。自此一直到2005年間，我國乳品市場表現出了迅猛的發展態勢，以每年20%的速度飛速前進，并且在這一期，國內諸多乳企如蒙牛等相繼誕生。
 

　　此時的萬容已經擁有了數十條生產線，業務范圍也從最初的冰棒包裝擴展到了塑杯、薄膜、口杯等領域。開發的系列食品包裝容器及軟塑包裝材料得到國內外知名乳品企業、食品加工企業、快餐連鎖企業的青睞，成為了蒙牛、光明、新希望(9.38,0.00,0.00%)等國內一流乳品企業和肯德基、必勝客等國際快餐連鎖企業的包裝服務商。
 

　　上世紀末，利樂包進入中國市場，液態奶迅速走進中國大街小巷。而利樂包高昂的成本卻一直是困擾眾乳企的大問題。以250毫升左右的液態奶包裝為例，“利樂包”約為0.4元/個；“利樂枕”的成本相對較低，約為0.3元/個。但幾乎占到售價1/3的昂貴包裝費對許多小企業來說仍是望而卻步，并且引進利樂包裝的包裝機械也不是一筆小數目。
 

　　尋找新的降低成本的包裝，仿佛也不失為一個好的商機，在激烈的市場競爭面前，抓住商機不是件容易的事情，而“思維創新”也不是許多企業一想就出來的。
 

　　自1998年開始，萬容全力轉入乳品包裝服務領域后，深諳乳品行業的這一現狀。明果英既然決定斥巨資引進德國設備，經過大量的人力投入，終于研制出可使牛奶在常溫下保質期達到30-90天，250毫升包裝成本僅為0.07元/個的萬容包。
 

　　明果英希望靠著這款具有自主知識產權、成本低、保質期長、貨架形象好、使用便利的“萬容包”產品，打破乳品包裝國外產品一枝獨秀的格局。
 

　　萬容包一經推出，受到國內乳業的大為關注，甚至有人預言：“國外利樂，中國萬容”。更有專家稱：萬容包將使中國液態乳走得更遠。
 

 　　然而，新品推出的喜悅過后，萬容不得不面對銷售這個實際問題。雖然眾乳企被萬容包質量相同卻便宜的特點深深吸引，但真正引進萬容包的卻微乎其微。原因是此時利樂包作為全球最好的乳品包裝企業，幾乎成了液態奶包裝“安全、無菌、方便”的代表，加之利樂已經搶進了中國市場，在許多乳制品企業形成了一種品牌形象，占據中國大片江山。此外，眾企業花大價錢引進了利樂包的包裝生產線，而這些昂貴的設備卻具有技術壁壘，是無法兼容其他包裝材料，進行利樂包之外的其他包裝線運作的。
 

 　　于是問題似乎擺在了萬容包的配套生產線上。提到這里，萬容包裝如今的負責人何明泉說：“一是由于當時國內設備生產商有限，其二，研制新的設備需要一筆龐大的前期投入，許多廠家滿足于眼前的短期利益，不愿意做這種有風險的嘗試。”當時他們也聯系了兩家合作商，但后來因諸多因素都不了了之。
 

　　面對生產設備這一無法跨越的因素，萬容包一時處在了“叫好不叫座”的尷尬里。
 

　　包裝行業普遍面臨的一個關鍵問題是原材料。在中國，原材料的采購渠道被中石油(10.69,0.06,0.56%)與中石化壟斷，采購商沒有談價話語權，于是原材料的暴漲暴跌更加劇了這個行業的風險。而下游企業乳品競爭的逐漸加劇，以及金融危機后消費者對產品價格上漲的敏感，處在夾板層的包裝業日子并不好過。
 

　　“2008年原材料最高時漲至18000元/噸，低時每噸能跌至6000元。”何明泉介紹說，如此不穩定的價格，對這一行業領導者們的市場的預測與把控能力提出了要求。
 

　　此外，包裝業也屬低門檻行業，個體小企業多，競爭不規范，如今行業內許多企業仍存在技術、設備參差不齊，企業粗放式管理等問題，加之政府相應的制度還不夠完善，行業處在了無序競爭時期。于是，“擔憂小行業的整體安全，一個企業出問題可能會波及整個行業。”是何明泉口中萬容面臨的另一困難。
 

　　時刻盯準市場，把握市場走向成為了一種“識時務”。
 

 　　2008年底，萬容又開辟另一業務領域——打包盒。并在北京合資建立生產線滿足北方市場的需求。
 　　
　　隨著打包盒的生產，萬容慢慢打開了國際貿易的路子。2009年，萬容出口美國塑料容器達100萬美元，而今年僅兩季度的出口額就超過了去年整年的成績單。何明泉希望，通過國際貿易的日趨成熟，萬容今后能有更多的原材料以及產品的進出口，實現公司向服務、流通領域的擴展。
 

　　2004年，在包裝這一傳統行業扎穩腳跟的萬容，組建了新項目部，開始醞釀轉型。2006年，以電子廢棄物回收處置及其相關品類為主營業務的萬容科技應運而生。
 

　　如今萬容擁有5個獨立法人性質的子公司，三個業務板塊：萬容包裝制造業、萬容科技和以2009年9月注冊成立的萬容健康生活服務公司為代表的服務業態。
 

　　在利潤空間不大的包裝業奮戰20年的萬容，經歷了許多苦雨與曲折，面對未來，服務板塊將會是萬容包裝轉型后的一個重心，而這又對萬容的品牌力提出了新的要求，因此，與萬容而言，也許向前的路才剛剛開始。對于未來，在力抓電子廢棄物回收的同時能否讓萬容包裝重回行業大哥的舞臺，對萬容將是一種全方位的考驗。
 

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