【CPP114】訊：以建材起家的B2C電子商務(wù)平臺籬笆網(wǎng)開始涉足建材銷售，從B2C平臺向B2C轉(zhuǎn)型。籬笆網(wǎng)副總裁徐湘濤表示，已為此投入2000多萬元，轉(zhuǎn)型之后籬笆網(wǎng)利潤率也將翻番。

　　籬笆網(wǎng)2002年在上海成立，最初是討論裝修問題的論壇，后開始商業(yè)化團(tuán)購。籬笆網(wǎng)與建材供應(yīng)商簽訂合同，以一定折扣給網(wǎng)站用戶提供產(chǎn)品，同時(shí)對質(zhì)量和售后服務(wù)予以保證。出現(xiàn)問題時(shí)，籬笆網(wǎng)出面與供應(yīng)商協(xié)商解決。在交易過程中籬笆網(wǎng)獲得中介傭金，比例在10%以下。

　　徐湘濤說，籬笆網(wǎng)的此次轉(zhuǎn)型更多源于裝修建材市場的現(xiàn)狀。目前國內(nèi)的裝修建材市場比較混亂，品牌集中度低，服務(wù)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　在做中介時(shí)，籬笆網(wǎng)每月與各家供應(yīng)商有2、3次溝通，根據(jù)用戶反饋，指出產(chǎn)品定位以及在送貨、安裝、服務(wù)上不足，每月給企業(yè)出具運(yùn)營報(bào)告，甚至提供培訓(xùn)，但很多時(shí)候仍然不能讓用戶滿意。

　　從去年下半年開始，籬笆網(wǎng)的建材頻道開始由平臺涉足產(chǎn)品銷售。供應(yīng)商只需按標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，其他環(huán)節(jié)均由籬笆網(wǎng)解決。以櫥柜為例，籬笆網(wǎng)負(fù)責(zé)用戶看樣、現(xiàn)場測量、設(shè)計(jì)、配送、安裝等一系列工作。

　　目前籬笆網(wǎng)建材頻道人員已經(jīng)由80、90人增加到120、130人，其中增加的大多是裝修各領(lǐng)域中的資深人士，負(fù)責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)、品牌篩選、質(zhì)量監(jiān)督等工作。同時(shí)籬笆網(wǎng)也外包了倉儲和物流業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)為轉(zhuǎn)型投入2000多萬元。

　　徐湘濤說，轉(zhuǎn)型之后籬笆網(wǎng)的利潤率“將至少翻倍”。同時(shí)籬笆網(wǎng)也可以更方便在不同城市開展業(yè)務(wù)。根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，只需在不同城市尋找供應(yīng)商即可。從5月份開始，建材頻道已經(jīng)在上海、南京、蘇州、無錫、杭州、寧波、溫州、合肥、北京九個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。

　　2009年籬笆網(wǎng)的交易額為30億元，注冊用戶為300多萬，分別在2006年和2008年獲得兩輪共計(jì)1830萬美元融資。

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