【CPP114】訊：熱火朝天

　　數字內容平臺卻難盈利

　　對于此次合作，中國文著協常務副總干事張洪波表示：“目前全國有580多家出版社，其所擁有的版權中只有20%是數字版權，很多數字版權還在作者和文化機構手中，還有一些雖然獲得獨家授權，但沒有轉授權。對于漢王這樣的電子書閱讀器廠商，不大容易辨別哪些數字版權真正有效。”

　　為此，經過近一年調研和籌備，文著協決定組建專業團隊，正式成立數字版權認證中心，為數字出版企業提供數字版權認證服務，包括會員數字版權作品的授權許可、非會員的版權代理、版權認證、糾紛調處等。張洪波表示，與漢王科技成立的數字版權認證中心，將為電子書廠商、手機運營商、數字圖書館提供文字版權授權，為其版權良性運行提供保障與把關，并解決企業版權糾紛問題。

　　對于熱火朝天的數字內容市場，漢王科技副總裁朱德永評價說，“大家其實都還在摸索中”。比如，目前有很多的傳統出版集團宣稱自己手里有大量的數字資源，但是到目前為止都還沒有開始盈利，主要是因為大家都還在摸索盈利模式。

　　“我們現在其實是各做各的，各賺各的。”朱德永表示，公司為電子書內容下載建立了一個網絡下載平臺，并把定價權交付給內容資源商，下載費用則與資源商二八分成。運營商則收取正常的通信費用。朱德永說：“我們的平臺就像商場的柜臺一樣，負責管理，提供下載，同時防止盜版。”

　　據朱德永介紹，漢王的網絡下載平臺已經開始有收入，盡管還沒有盈利，但朱德永還是表現出對這個平臺的信心。目前漢王相對其他企業而言已經擁有了三個有利條件：產品、渠道和品牌。他表示，比如去年公司銷售電子閱讀器達30萬臺，在此基礎上，漢王初步建立了“預裝+下載”的內容提供模式。

　　目前，漢王科技主要利潤來源來自出售電子書，而朱德永坦言，公司一直希望能從出售數字內容上獲得更多利潤。

　　各自為戰

　　分食數字出版市場

　　不久前，有位在電子書市場“闖蕩”多年的圖書版權采購人員無奈地向記者哭訴，“好書太難‘數字化’了”！

　　這位采購人員告訴記者，目前公司每月給他安排收購的正版內容版權大約在300冊圖書以上，這就意味著一個月的時間內他要跑超過5家的出版社或報刊企業才能獲取如此多的圖書版權，“如果單單收購300冊圖書對我們來說并非難事，但問題是我們收購的圖書都是出版了兩年以上的滯銷書，暢銷書他們怎么也不會賣！沒有暢銷書的數字版權，就意味公司永遠沒法在數字內容上獲取利潤”。

　　而相比這位采購人員在采購過程中的無奈，一些出版商也在極力向擁有品牌的設備商推薦自己的圖書版權。“一本書如果能多拓寬出一些銷售渠道對我們來說也是打品牌的好事。”

　　“如今的數字出版市場是好的不賣，不好的倒貼也要賣。”數字出版界專家黃華無奈地說，“對于全國580多家出版社而言，大多是各自為戰。有了好的暢銷書，出版社首先想到的就是從紙質圖書中賺取更多的利潤，等到賺得盆滿缽滿時再考慮這本書的‘數字化’。而有些圖書內容更是直接提供給擁有電子書閱讀器業務的出版集團。這樣，僅有的好書就被電子書廠商一點一點分食。而那些為了打品牌的出版社，甚至會將自己的圖書版權免費提供給設備商提供下載，如此混亂的市場又怎么能盈利呢？而更可怕的是，一些設備商口頭承諾的分成比例卻無法得以真正的實現。”

　　內容缺失

　　國內迎來真正發展尚需10年

　　據記者了解，目前國內每年策劃的新圖書大約在30萬種左右，為何如此多的圖書內容不能保證電子書內容市場盈利？而在分成比例背后究竟又隱藏著怎樣的故事？

　　“同質化內容過多，內容沒有品牌是制約整個產業盈利的難題。”一家民營出版工作室負責人徐玉一針見血地說，“無論是傳統出版還是數字出版要盈利必須看內容。但在國內市場，每年的圖書品種有75%左右都是來自于教材或者課本，如果把這些刨掉，真正在市場中實現銷售的也不足25%，這里面還有15%左右的專業出版，其中包括研究生或者本科以上的教材。真正留給大家所關注的大眾出版的份額，只有10%不到。因此，在圖書市場上，只要冒出一本引起讀者關注而暢銷的書，馬上就會有書名相近或相似的圖書出現，而被同類圖書分食的市場根本賺不到多少錢。在數字出版商眼中，為了好的圖書版權他們會花大量的資金去購買，對于一些跟風的作品，他們自己也知道，這些圖書即便購買了版權也沒人下載。因此，眾多因素造成了內容市場混亂的現狀”。

　　對于分成比例，一位國有出版社的負責人劉先生更是坦言不可信。據劉先生介紹，他曾把出版社旗下100本圖書版權代理給國內一家電子書廠商，分成比例為4：6（設備商占40%，內容提供商占60%）。“而這100本圖書一年才能給我們帶來不到3萬元的收益。現在設備商在電子書市場屬于強勢的一方，對于圖書的下載量，我們根本無法查詢到，只有按照人家說的標準來收取我們應得的利潤。久而久之，我們也就不愿意再把自己的圖書提供給這些廠商銷售了。”

　　面對劉先生的指責，絕大多數的電子書廠商都覺得十分委屈，漢王一位負責電子書業務的人向記者表示，“給內容提供商的分成絕對是按照比例進行的。造成低收益的主要原因是這些圖書沒人下載”。
這位負責人告訴記者，目前困擾內容平臺盈利有兩大難題：一、盜版內容充斥網絡；二、沒有好的品牌內容。“在平臺銷售圖書的過程中，我們發現很多圖書都比較難賣，一方面是絕大多數的用戶都會選擇盜版圖書銷售，另一方面就是內容平臺上沒有他們所必須要從平臺下載看的圖書。不同于哈伯·柯林斯和愛斯維爾等國際出版巨頭，他們的圖書無論是學術水平或是內容題材都是世界尖端的水平，很多讀者購買亞馬遜Kindle閱讀器都是為了方便、快捷地看哈伯·柯林斯和愛斯維爾出版圖書，而在國內暫時還沒有一家出版社達到這樣的高度。缺乏內容的吸引，絕大多數用戶購買完電子書閱讀器后更多選擇下載的還是網上的盜版資源，我們對此也比較無奈。”

　　“國內的內容建設至少還要有10年的路要走，” 黃華表示，“在迅猛發展的數字出版市場中，我們還有很多要做的事情，而首先要解決的就是內容來源和讀者對于內容的依賴性。”

　　內容大于設備

　　未來數字出版盈利點在內容

　　與國外數字出版商相比，國內的數字出版市場確實僅算得上是新出生的“嬰兒”，與前輩亞馬遜Kindle相比，盈利模式成為了國內數字出版廠商最應該學習的東西。

　　杰夫·貝佐斯曾斷言，未來電子書市場的盈利點就是內容下載。去年，銷售達50萬臺的亞馬遜Kindle通過和運營商Sprint的合作，在Amazon.com提供巨量的內容下載，包括30多萬種圖書、20多種雜志以及30多種報紙。其中暢銷圖書的電子版價格只需要9.9美元，比紙質圖書更便宜，而出版更久一些的書的價格則只要3美元到6美元。不可忽略的是，相比50萬臺電子書閱讀器帶來的4億銷售額，內容提供商Sprint通過Amazon.com提供內容下載的銷售額也多達1美元。而杰夫·貝佐斯表示，“我們將能從內容業務上獲得豐厚回報”。

　　不難看出，亞馬遜在不斷推出新款Kindle閱讀器時，也在為今后獲取更多盈利做鋪墊。“數字出版盈利模式的核心是電子書籍的銷售而非閱讀器本身，這一點從亞馬遜堅持為蘋果iPhone推出Kindle應用程序就能夠看出。因為亞馬遜歸根到底還是靠‘賣書’來賺錢，不管是Kindle閱讀器還是iPhone上的Kindle應用程序,只要能夠多賣出書去,那就都是不能放棄的。”黃華表示，與國外電子書市場不同，國內最大的電子書閱讀器廠商漢王現在僅擁有3萬冊正版圖書版權，這比亞馬遜提供的50萬種圖書相比還相差甚遠。“國內電子書未來的市場就是賣內容、賣服務，光靠賣終端是無法支撐企業的高增長和高收益的。”


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