【CPP114】訊：關注張茵，是在2006年胡潤中國百富榜推出之后。

　　對于這位還不到五十就榮登中國財富榜首的女性，人們充滿了好奇與猜測。她的財富，她的人生，她的家庭，到底有著怎樣的傳奇與故事？尤其在造紙業這樣一個不為人關注的傳統產業，這位看似柔弱的中年女子，是如何把她的事業推向成功的巔峰？是什么力量讓她的人生在取得大富之后仍然大踏步的向輝煌邁進？這樣的女子是智慧的，這樣的女子是傳奇的，翻開張茵這位奇女子這部厚厚的書，我們讀懂的，也許是我們需要用一生去探尋和追求的。

　　廢紙大王的成長之旅

　　中國有句老話，窮人的孩子早當家。張茵祖籍在東北，出生于上個世紀50年代，那是一個衣食并不豐足的年代，家境的清貧，物質的稀缺，讓張茵這位從小就得照顧七個弟妹的女子很早就學會了獨立自主的去面對人生、解決問題。張茵認為，小時候的那段艱苦歲月，對于她來說，恰恰是一份難得的財富。

　　1982年，張茵舉家遷居廣東，成為那片改革熱土的第一批“移民”。

　　在深圳，張茵獲得了學習財會的機會。之后她在工廠做過工業會計，又在深圳信托的一個合資企業里做財務工作。還在一家香港貿易公司做過包裝紙的業務。恰恰是香港公司的工作經歷使她看到了創業的商機，也找到了自己創業的方向。

　　一個很偶然的機會讓張茵看到了回收廢紙這個行業的前景，因為廢紙就是森林，將來造紙業肯定要從資源造紙向再生紙發展。

　　張茵是一個敢想敢干的人。帶著東北人的豪爽與干勁，1985年，張茵只身帶了3萬元到香港做起了廢紙回收生意。

　　由于張茵講信義，重品質，很快就在香港的廢紙市場占穩了腳跟。雖然在此期間由于她改變往紙漿里面摻水的做法，得罪了一些同行，觸犯了“行規”，常常受到威脅。但這位看似溫婉而內心堅強的女子卻在風雨飄搖中堅持下來。由于她的信義，漸漸的，那些對她抱有敵意的人也能理解她了。在楊瀾主持的《女人天下》節目中，張茵笑談這段歷史：“當然，在這個改變當中是碰到一些困難的，其中就有人打電話威脅我。但我覺得，最終的結果是很好的，到最后他們也是理解的……我那時候也不知道什么叫怕。所以只是有時候上下班的路線改變一下，今天坐地鐵，明天坐車。這挺有意思的，不過我覺得這些人對我并不是惡意的”。海納百川，有容乃大。張茵的從容與大度，她的專注與堅持，為她財富的積累做了最好的奠基。張茵的努力沒有白費，很快，她的敬業與實在取得了客商的信賴，迅速打開了業務局面，一年后便有了自己的紙行和打包廠。

　　經過六年的打拼，張茵掘到了她人生的第一桶金。然而，香港的廢紙資源有限，難以成就張茵的廢紙大王的夢想。這時候，張茵把眼光鎖定在了美國市場。

　　1990年，張茵將事業遷往美國，成立了美國中南公司。從此，張茵的造紙原料公司中南控股開始成為美國最大的造紙原料出口商，并蟬聯至今。目前中南控股已是全球最大的紙原料出口商，年出口超過500萬噸，并以年均30%的速度遞增，業務遍及美國、歐洲、亞洲等，在美國各行各業的出口貨柜數量排名中位列第一。

　　“縱向一體化”造就紙業巨富

　　張茵出現在財富榜的榜首之后引起了社會的廣泛關注。或許這是因為她是首位改變中國財富榜首富性別的一位女富豪。在人們的觀念中，女富豪實屬不多，而靠自己白手起家的女富豪更是罕見。也許是女人的先天性格因素決定了一般的女企業家在小富之后即會追求一種安定與享受，而張茵卻以她的行動與成就打破了這一慣例。經濟學里有“縱向一體化”這樣一種沿產業鏈占據若干環節的業務布局模式，張茵在那時不一定聽說過，但極具商業天賦的她卻以她的方式構建了她的產業鏈，以掌握原料的優勢向造紙業進軍。

　　早在1987年，張茵把在中國大陸的第一個投資瞄向她的祖籍東北。自從在遼寧營口設立的合資造紙廠取得成功之后，她又先后在天津、青島、上海成立了直屬公司，隨著公司規模的擴張，其資金實力與人脈關系也得到了積累。1988年，張茵在東莞創建了第一個獨資企業——東莞中南紙業，出產日用紙制品，其中“BB寶”兒童紙尿褲曾榮獲全國評比第一名。

　　九十年代中期，張茵敏銳的發現，國內高檔包裝用紙——牛卡紙、高強度瓦楞芯紙和涂布灰底白板紙需求及進口量大增。而這些產品當時在國內還是一片空白。敢作敢為的張茵抓住機遇，在東莞市麻涌鎮建立了“玖龍紙業”。張茵的果斷與魄力也許是很多男性企業家都自嘆不如的，1997年，玖龍紙業一期工程投入1.1億美元，年產20萬噸牛皮卡紙的生產線；1999年，二期工程再投1億美元，新增一條年產40萬噸的生產線。設備從芬蘭成套引進，是當時世界一流的造紙生產線。三期工程年產40萬噸的生產線2000年又動工了，這次僅用9個月時間就建成投產，創造了造紙行業內的又一個奇跡。東莞玖龍成為世界上屈指可數的百萬噸級巨型包裝紙生產廠商之一。2005年初，張茵旗下企業的總產能已達235萬噸；年底，產能又上升近百萬噸，達到了330萬噸，在中國市場的占有率為17%.玖龍紙業已超越晨鳴紙業（6.22，0.26，4.36%）（年產144萬噸）成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

　　縱觀張茵來時路，首先在香港以收購廢紙打開局面，當香港的資源已不能滿足她的產業需求時，又轉戰美國。以低廉的價格在美國收購廢紙，再以低廉的運費運到中國；利用大陸土地、能源、人力方面的優勢，以低廉的成本生產出緊俏的高檔產品。就這樣，張茵一手構建了屬于她的產業鏈，每一個環節都在自己的掌控之下，這種成本優勢是其他造紙廠家無法企及的。成功的“縱向一體化”及對產業鏈的優化把握，造就了這位紙業巨子。大投入，高起點，這位讓人驚嘆不已的女企業家以其獨特的眼光與魄力，以如此大手筆，如此雄才大略，述寫了一部造紙業的傳奇故事。

　　平衡中的幸福生活

　　自從被推上首富的神壇，張茵的生活更多的被人關注。很多人好奇的是，支撐著一個巨大的紙業王國的張茵，如何處理好家庭與事業之間的關系？

　　在不久前接受《胡潤百富》雜志的采訪時，張茵表示，目前很少負責公司的具體事務，只是主導一些關乎發展的宏觀策略，而這一切其實就是目標與執行之間的平衡，公司與社會之間的平衡，事業與家庭之間的平衡。“平衡”二字，道出了張茵的心聲。

　　事業家庭雙豐收，讓張茵這位紙業奇女子人生精彩紛呈。張茵的丈夫劉名中出生于臺灣，成長在巴西，畢業于名牌大學，精通英語、葡萄牙語。在與劉茵一起打拼之前，劉名中是一位醫生，自己有幾家診所，還兼著對巴西的出口業務。劉茵與劉名中相識于鋼材貿易中，共同的理想與追求讓這對對生活對事業充滿熱情的年輕人走到了一起。性格的互補，共同的追求，讓這對夫妻成為了事業上的黃金搭檔。有媒體曾問過張茵，如何看待當CEO的丈夫在替她的打工？張茵笑道，劉名中是位極其優秀的人，處事穩健細致，與她的風風火火正好形成互補。當初，是在張茵的建議下，劉名中經過仔細思量，放棄他的醫生職業，全身心的投入到了張茵的事業當中。因此，張茵一直表示：“我有今天的成就，不只是我一個人的成功，除了丈夫、家庭，背后還有很多人的支持。我的丈夫可以說是個非常優秀的人，所以不能說是他幫我打工，財產是我倆共有的。”話里言談之間，張茵的那種發自內心的幸福感流露無疑。

　　對于創業的女性來說，她的付出往往要比男性多，因為除了事業，女企業家還要兼顧家庭。而在商場上，不會因為你是女性就會得到照顧或是優待，商場如戰場，張茵必須全力以赴。張茵也一直在事業與家庭之間尋求平衡，希望能夠處理好兩者的關系。張茵有兩個兒子，她與他們在一起的時間特別少，有時忙到一個星期還難在一起吃頓飯。張茵很明白親子關系的重要性，她雖然時間有限，但只要與孩子在一起，她就會盡可能的多與兒子進行溝通與交流，讓他們明白自己的母親在做什么，也讓他們能夠理解他，這樣也就能更有效的投入到工作之中。無論多忙，張茵都會抽出時間跟孩子通幾個電話，每個月還會召開一次家庭會議，一家人坐在一起，說說自己的想法，互相溝通理解，其樂融融中，一家子的幸福生活就這樣在張茵的平衡中延續。

　　張茵一直很注重對孩子的培育，她認為，教育孩子是父母的一大課題。培養孩子，不管將來是接班人，還是走向社會，都要從小去培養，而父母，就是孩子的榜樣。在接受揚瀾的《女人天下》采訪時，張茵講了這樣一件事：“我的小兒子在進高中的時候，把同學都請到家里來了。其中有個孩子，在學校里與他關系不好，我的小兒子就堅持不請他。但我動員了三天，告訴我兒子，說你必須請他。他問我說，媽媽為什么要請他？我說你要去感動這個孩子，我還跟我兒子說，做人要有雄心，有寬容的雄心。他把這孩子請來以后，這孩子很感動，我兒子對我說，媽媽你對了。現在，他們倆進了同一個高中，關系非常好。我覺得，作為父母，一定要在孩子面前樹立一個榜樣。”談到兒子，張茵的眼神流露出母性的溫柔，與天下所有的母親一樣，兒子的健康成長更讓她關注與自豪。

　　事業豐收、家庭美滿、兒子優秀，張茵把這一切歸根于自己理解了生命的平衡之道。她說，每一個人，都是因平衡而幸福、自信和美麗。財富的光環難以掩蓋母性的光輝，張茵溫婉的外表下，一顆慈母的心在談笑間昭然。


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