【CPP114】訊：電子書成了電子行業大事件。每隔一段時間，便會有一個企業宣布進入電子書行業，這還不包括那些埋頭苦干的山寨廠家。

　　不過，電子書面臨巨大爭議。業內人士懷疑，僅供閱覽使用的電子書是否會被大多數人接受，即使被接受，品牌廠家能否在山寨力量面前保持利潤和行業領導地位？在未來產業鏈中，電子書硬件廠家是否會淪為為他人做嫁衣的書架？電子書它到底是一項誤打誤撞、短命的產品，還是即將風光無限地成為深受盜版之苦的出版業的救星？

　　有望降價走出禮品市場

　　4月18日，深圳華強北的國美電器店，電子書和學習機、MP5一起擺在入口處。不少走過的人，都停下腳步，好奇地打量這個成年人巴掌大，設計得中規中矩的長方形產品。和促銷員短暫交流后，他們都轉身離去。

　　一款只能讀書的產品，賣得比上網本還貴，他們接受不了。在電子書下面，標著的價格都在2000元之上，最高的為3980元。

　　在華強北蘇寧電器店，一位女士詢問漢王科技電子書銷售人員，能否在電子書上印上公司標識。她告訴記者：“我們想買電子書送給客戶，里面裝上公司內刊，這能讓客戶不時想起公司，送別的東西可能很快就忘了誰送的。”她是一名基金公司的工作人員。

　　據在華強北國美店的愛國者促銷員鄒一玲介紹，平時顧客問的多買的少，出貨量并不大，而團購的情況則比較多。鄒一玲負責的專柜，電子書上架后半個月只賣了3臺，購買者全是孕婦。用電子書不用擔憂輻射。

　　“MP3和數碼相框剛開始走向市場時，也是作為禮品打開市場的。”一位業內人士表示這并不表示電子書沒前途，業內人士更關注的，是電子書走出禮品市場之后究竟還有多大空間。

　　一部分人認為，圖書和教育市場有多大，電子書市場就有多大。電子書從小眾走向大眾，就要走出禮品市場，業內人士預計價格降到1000元之下才能實現這個目標。北京華旗資訊（愛國者）數碼科技公司副總裁兼首席技術官范為表示，現在電子書的成本實際上沒有那么高，售價今年年底下到1000元、明年年底再下到500元是可行的。

　　從去年開始，就有業內人士預計今年電子書將降到1000元以下，但今年以來，電子書價格一直比較堅挺。整個行業處于熱銷之中，企業基本上沒有多余存貨。有業內人士透露，電子紙（電子書顯示屏）供應偏緊，全世界電子紙的產量是600萬臺，亞馬遜一家將拿到300萬臺。而據預測今年全世界電子書的銷量將會突破1000萬臺。

　　在這種情況下，占據電子紙壟斷地位的元太科技沒有降價動力。“并不是元太科技有意控制產量獲得超額利潤，而是因為電子書猝然熱銷，元太科技產量跟不上。”生產臺電電子書的商科集團總經理孫武源表示。為應對市場需求，元太科技近日宣布在揚州投資5億美元，興建電子紙生產基地。商科集團使用的即是元太科技的電子紙產品。

　　挑戰元太科技的壟斷地位并不容易，曾在去年宣布量產的友達光電，至今尚未量產。“由于我們上游材料出了問題，所以無法按計劃提供電子書屏。”友達光電負責電子紙業務的郝家偉解釋。他表示下半年可以開始供貨，“我們友達可以在今年底、明年初配合一些方案商推出千元以下電子書。”

　　郝家偉是在4月10日在深圳舉行的中國首屆電子書大展暨產業高峰論壇上，發表上述信息的。友達光電被電子書企業寄予打破元太科技壟斷地位的厚望，郝家偉會后告訴證券時報記者：“你覺得電子書應該那么貴嗎？其實成本并不高，只是因為核心技術掌握在一部分企業手里的原因，所以現在價格還比較高。降價會使行業發展才更健康，我們會為降價做出貢獻。”

　　郝家偉透露，公司有上千人從事電子書研發，中國市場是公司發展重點，他預計2015年中國市場會超過美國，樂觀一點的話2013年即可超過。

　　硬件能手競爭一席之地

　　4月10日在深圳舉行的電子書論壇，更像是一個廣告發布會。渠道商、硬件提供商、版權提供方爭相自我介紹，希望在電子書行業中爭得一席之地。

　　不少之前做教育產品、手機、MP3產品的廠家都出現在論壇中，他們有的在考慮是否進入這個市場，有的則已經進入其中。深圳華普電子公司總經理劉丹表示，他們計劃在7月15日推出新產品，并計劃在今年出貨10萬臺。“ 電子書在教育行業很有前景，我們一個詞典銷量就是400萬臺，電子書銷量至少不會少于這個數目。我們樣機還在調試中，屆時會把詞典、教材放進去，送給讀者，今年會是電子書普及期。”

　　深圳學之友電子有限公司負責招商的陳經理介紹，公司出的“萬卷通”和漢王科技N618功能相同，批發價為1700-1800元，終端市場售價比N618低300元，但給渠道商留下的利潤空間多一倍。

　　有業內人士透露，為了獲得高額利潤，有企業在產品測試還沒完成之時就開始銷售，結果賣出10部，壞了6部需要送回維修。

　　除了迅速加入的廠家，品牌電子書還面臨仿電子書和平板電腦的競爭。

　　為了低價銷售，市場上還出現TFT電子書。 安凱（廣州）微電子技術有限公司副總裁萬享表示，公司正在研制相關芯片，用在TFT屏做成的電子書閱覽器上，售價將低至500元左右。

　　北京壹人壹本信息科技有限公司副總裁方禮勇認為，便攜式閱讀辦公工具一定會熱銷，但電子書并不代表行業發展方向，業內應放棄E-ink這項不成熟技術。平板電腦才是市場需求的方面，電子書在中國的市場容量，估計只有40億元。壹人壹本公司生產的是平板電腦。

　　相關行業上市公司也加入電子書爭奪戰，大唐電信上月初甚至調整募資項目，加大對熱門產品電子書的投入力度，希望在2010年能拿到30％的市場份額。

　　商科集團總經理孫武源認為，現在電子書的瓶頸是圖形、色彩，閱讀習慣還有一個適應過程，由于以后的閱讀是快速瀏覽、間歇性的，而不是集中閱讀，未來電子紙一定會有市場。“目前電子書顯示技術不夠完善，元太科技的彩色技術兩三年內都會有大的飛躍，在此之前，市場可能會出現1到2年沉寂。”

　　出版商加入主導者爭奪戰

　　在電子書產業鏈中，最關鍵的是內容提供，目前這方面也處在一片混亂之中。不少出版商都希望推出自己的電子書終端產品，最新加入者除了讀者出版集團，還有中國出版集團。

　　“出版社去做這個產品，就像他們去造紙一樣。”漢王科技內部人士對此并不看好。據了解，漢王科技對此早有預料，公司資源團隊去找出版商談版權的時候，不少出版商聽到最后說：“既然這個產品這么好，我們也做一個。”

　　該人士認為，如果每個出版商都出一個電子書，讀者手中會出現很多電子書，是資源浪費，而且單個出版商不大可能做出行業平臺，因為“出版商之間的信任成本很高，他們不大會相信同行提供的平臺。”

　　該人士表示：“實現數字化并不簡單，校對也非一朝一夕能完成，工作量很大。公司會采用免費加工圖書、自主定價、二八原則、一書一密的方式吸引版權提供方加入。”至于山寨廠家，該人士認為網絡上真正好的資源都是收費的，山寨廠家在此方面無優勢。目前漢王書城已有2萬本書可供下載。

　　“上周五，我們的一本售價為3塊的書，一天賣出了300多本，還有《張居正》也賣出了200多本。我覺得我們的商城已經成功了。”漢王科技董事長劉迎建4月20日表示。

　　漢王科技現在靠電子書銷售補貼版權，未來則希望靠版權銷售盈利。讀覽天下負責人陳智認為，版權數字化的難點是加密技術和技術對接方面，目前購買第三方加密技術要花6500萬美元，賣出每本書還要再收0.22美元，在國內購買這樣的系統不太現實。讀覽天下和不少硬件廠家探討過這個問題，目前和韓國Iriver談的方案比較可行，即版權方和硬件廠家聯合制作一套加密技術。

　　和出版商相比，整合資源的內容提供商更值得注意。 盛大文學還沒有推出電子書計劃，而是推動“一人一本”計劃，讓每一個中國人都擁有一本電子書。

　　盛大文學OPOB項目部聯席總經理葉偉表示，公司有超過200個技術人員，除了為客戶提供加密技術，還會提供過濾、檢索、互動等技術，公司下屬有4家出版公司，已有300萬冊版權，和外來合作伙伴相比比較有優勢。

　　針對硬件廠家希望獲得版權銷售提成的想法，有業內人士提出 “看電視，會給電視機制造商交錢嗎”的質疑。有采訪對象回應稱，用戶看電視當然不用交錢給電視機廠，但要為電視節目買單，電子書制造者不制作節目，卻是內容通道，就如同蘇寧電器和國美電器是家電銷售通道一樣。

　　除了出版商，連提供數據傳輸的電信運營商，也加入電子書產業鏈中，并希望獲得主導地位，不過目前誰能成為產業主導者還未能定論。這一點和美國市場不同，蘋果公司通過產品美譽度獲得用戶粘性，并通過App store向客戶提供內容，成為公認的數字版權銷售主導者。

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