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上海善偉印花：抓住好米釀好酒

2010-05-04 00:00 來(lái)源：CPP114 Quincy 責(zé)編：Quincy

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在第27界中國(guó)國(guó)際網(wǎng)印展上面，有這樣一家企業(yè)，它的展位不大，但人流量卻很大。上海善偉印花材料有限公司涉足絲網(wǎng)業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，只有短短四年，但其銷(xiāo)量一直不錯(cuò)，公司近年來(lái)的發(fā)展速度也很快，一直在向前不停，上海善偉的何總也如同他的公司一樣一直在“運(yùn)轉(zhuǎn)”不停，我們只能利用何總的休息對(duì)他進(jìn)行了采訪(fǎng)。

上海善偉印花材料有限公司何總（左）同我要印人員合影

　　展會(huì)上挖到第一桶金

　　上海善偉好像和展會(huì)特別有緣，每次展會(huì)上上海善偉都能夠有所收獲，據(jù)何總介紹上海善偉的第一個(gè)客戶(hù)也是在展會(huì)上碰到的。展會(huì)，是一個(gè)很好的可以找到業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，在展會(huì)上你碰到的基本上都是你的直接需求客戶(hù)，根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷(xiāo)會(huì)上的每一個(gè)參觀(guān)者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。但并不是所有的展會(huì)都會(huì)吸引到足夠多的人流量。上海善偉在創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò)參加了很多大大小小的展會(huì)來(lái)推銷(xiāo)自己，但很多展會(huì)的效果并不是很理想，糟糕一點(diǎn)的展會(huì)基本上就可以用“門(mén)可羅雀”來(lái)形容了�，F(xiàn)在上海善偉依然選擇展會(huì)來(lái)作為自己主要的宣傳方式，但不似剛開(kāi)始的“一把抓”而是有選擇性的挑選展會(huì)來(lái)參展。
　　
　　釣魚(yú)前要撒點(diǎn)米

　　通過(guò)展會(huì)上海善偉有了第一個(gè)客戶(hù)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這個(gè)客戶(hù)也是上海善偉唯一的一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)要求上海善偉專(zhuān)業(yè)只為他們生產(chǎn)產(chǎn)品。這正是這筆穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，上海善偉在金融危機(jī)期間，其銷(xiāo)售沒(méi)有受到任何影響。在談及，為什么客戶(hù)能夠如此信任上海善偉的產(chǎn)品，何總說(shuō)了這樣一句話(huà)“釣魚(yú)前要撒點(diǎn)米”，而何總的這點(diǎn)“米”正是“質(zhì)量”。在技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量把控方面，上海善偉公司每年都會(huì)有6%的銷(xiāo)售額資金投入；對(duì)于很多企業(yè)為了盈利而不斷壓力制造成本的做法，何總是持反對(duì)意見(jiàn)的，因?yàn)?ldquo;物極必反”，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而引起的退貨，報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題都還是需要企業(yè)自己來(lái)承擔(dān)的。既然通過(guò)產(chǎn)品來(lái)盈利，那么也就是靠質(zhì)量來(lái)盈利，質(zhì)量是企業(yè)最根本的因素。也正是上海善偉嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，隨著企業(yè)的壯大，上海善偉不滿(mǎn)足只為一個(gè)客戶(hù)訂做產(chǎn)品，經(jīng)協(xié)商后，上海善偉也開(kāi)始了另外的市場(chǎng)拓展。

　　酒香不怕巷子深

　　在印刷這個(gè)行業(yè)里，市場(chǎng)的需求是個(gè)誰(shuí)都不知道其規(guī)律的變量，而近年來(lái)被大家追捧的最為火熱的幾個(gè)字莫過(guò)于“數(shù)字印刷”了，在絲網(wǎng)印刷業(yè)里也是如此。面對(duì)數(shù)字技術(shù)的突起，何總并不擔(dān)心自己的市場(chǎng)會(huì)被擠掉，用何總的話(huà)說(shuō)是“你要衣服，那縫紉機(jī)始終是會(huì)用到的”，絲網(wǎng)的很多技術(shù)是數(shù)字技術(shù)沒(méi)有辦法代替的，所以何總會(huì)始終立足于自身的市場(chǎng)，所謂“酒香不怕巷子深”只要市場(chǎng)有需求，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是有市場(chǎng)的。另外在談及是否會(huì)去開(kāi)拓珠三角的市場(chǎng)，何總說(shuō)目前沒(méi)有打算，盡管珠三角的市場(chǎng)很大，但是做類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)也很多。對(duì)于市場(chǎng)，企業(yè)家們要做的是要清楚有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大,更重要的一點(diǎn)是，這個(gè)市場(chǎng)里面有多少人是需要你的產(chǎn)品的。

　　機(jī)遇，作為事物發(fā)展偶然性的表現(xiàn)，是人們?cè)诟鞣矫娴膶?shí)踐活動(dòng)中都會(huì)經(jīng)常碰到的。但是，人人都會(huì)碰到機(jī)遇，并不等于人人都能發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)遇。上海善偉抓住了機(jī)會(huì)，并且毫不放手，造就了今天的市場(chǎng)。

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