影響出口的國內外因素及2010年出口策略


        “通過對國內國際市場環境的透徹分析，我們逐漸掌握了眾多關鍵信息，從而能更好的掌握出口的舵。”蘇貝說道（以下引言出自蘇貝發言）。上海亞華領導層對市場環境有著審慎的分析。


        就國際、國內政治經濟因素對外銷市場的影響而言，上海亞華認為主要有幾點：1）美國及其它西方國家對中國產品進行反傾銷調查的影響，例如：時下被媒體熱炒的銅版紙反傾銷調查對印刷包裝行業產生了很大的影響；2）國外巨頭，包括海德堡及某些國際包裝企業巨頭等紛紛在中國搶灘建制造基地，試圖降低其制造成本，不可避免地“擠占”了部分國產設備商的外銷市場，顯然，與國內印機制造商構成了直接競爭關系；3）“國外經常性的罷工和選舉時的政局不穩會對銷售產生不利影響，而經濟危機中各國民眾的情緒尤其容易受波動，罷工鬧事時有發生。”08年德國DRUPA展期間，西班牙卡車司機罷工，使上海亞華機器一月未能正常出運，增加了亞華的倉儲費用。 


        就后金融危機時代對外銷市場的影響而言，上海亞華認為：由于受之前的影響，2010年第一季度的出口，依然難以恢復到經濟危機前的同期水平；銀行業是金融危機的最大受損者，基于印后設備價格較高，國外客戶一般是向銀行融資后再購買，國外銀行破產和銀根緊縮會導致訂單遲延甚至取消；類如中國政府般擴大內需的政策，亦在受金融危機沖擊各國翻版，美國和歐洲等國和區域采取了限制中國產品進口的政策，同時對本國（區域）的購買自己的產品進行補貼和稅收優惠政策，客觀上影響了外貿出口。


        上海亞華認為，中國政府提倡的低碳經濟和環保經濟，世界范圍內主要國家（含中國）對煙草進行廣告和公共場所吸煙采取嚴厲控制措施，這兩點需要裝備制造商反思，要以更為環保的產品和技術替代容易造成污染的產品，禁煙運動則客觀上會使部分針對煙包的印后產品不得不退出市場。此外，對于出口的產品模式，中國政府在政策上向裝備制造行業傾斜，不再象以往依賴普通消費品低價出口，這是業內利好消息。


        此外，上海亞華認為，匯率變化也是出口商要應對的因素。例如，06-08年我國出口美金匯率從8.23降至6.8，使利潤額不高的企業只能歇業對待，其它公司則被逼提高銷售價格來保證正常利潤，卻產生了不少客戶轉向購買其它國家產品的負面效應。為降低匯率風險，有的出口商采用人民幣報價，按付款當日匯率支付美金，但該方式難得歐美等國外市場支持，難以為繼，亦容易導致客戶流失。


        展望未來，蘇貝表示，上海亞華將在2010年通過三項措施做好外貿工作：1）“堅定信心，穩定隊伍”；2）“轉變模式，以服務帶動銷售”：尤其把外貿的難點維修服務做好；3）“調整策略，穩步過渡”：A、利用優勢，錯位競爭：即向空白市場進軍；B、梳理代理、更好發展：即要用好、服務好、有意識引導和管好代理商，謀求更好發展；C、巧用展覽，宣傳公司：即選合適的產品參展，做好布展和接待，擴大公司在目標市場的品牌影響力。