【CPP114】訊：說到藝術品復制，可能所有人的第一反應都是雅昌公司……

　　然而，就像“打工皇帝”、職業經理人唐駿經常強調的那句話說的一樣：“任何一個成功模式都是不可能被復制的。”企業想要想獲得成功，除了要去建造廠房，購置設備，開發技術，引進人才和資金等緒多因素以外，擁有一個符合自身條件，具有一個可持續發展的商業模式是更為重要的。

　　作為藝術品復制行業的后起之秀--杭州開源藝術品有限公司，便是一個很好的成功例證。開源公司擁有“canluck”和“翰源藝品”兩個品牌，擁有一個總部和一個基地，（其中，由開源公司全資投資的名畫復制產業基地--黃山翰林堂文化發展有限公司，占地78畝/建筑面積50000平方米）。旗下的兩個品牌：“canluck”---主營帆布工藝畫、藝術畫的產業化復制，面向全球市場；“翰源藝品”---主營宣紙、絹布、帆布等特殊材料的名畫產業化復制，面向國內及東南亞市場。是一家專業經營工藝畫、藝術畫產業化復制的全球性文化產業企業。

　　從表面上看，“開源”和雅昌、圣彩虹等公司經營的是同類產品，是一個競爭的關系。然而，“開源”卻取道境外，從oem開始做起，為國外商家提供產業化的復制藝術品。公司創立的前面四年，以誠信的商業信譽和優質的產品質量快速占領歐美市場，產品100%出口國外。至今，公司的年出口量已達到500萬幅以上，為國內帆布藝術畫產業化復制和銷售的龍頭企業。

　　在市場開拓上，“開源”同樣另辟蹊徑，他們借助于阿里巴巴的b2b平臺，憑借著公司堅守的“新商業文明”（電子商務背景下的商業誠心），贏得了越來越多的國外客戶。公司創始人何榮生總經理笑言，一開始也是摸著石頭過河，但是我們的誠信讓我們擁有了越來越廣泛的市場和長期合作的客戶。

　　公司堅持“努力創造消費者的價值”的核心競爭力，把客戶當作一個合作者，聯合上游的供應商，為共同的上帝--終端消費者服務。開源人視“質量”為“人品”，是開源人的質量和誠心，贏得了大量的客戶和廣闊的市場。何總自信滿滿地說：與我們合作的客戶都會發展壯大，他們也不會輕易離開我們，我們也就取得了快速成長。 隨著國外市場的逐漸成熟，開源公司在藝術品復制方面也擁有了技術、資金、運作經驗等多方面的良好基礎。于是，開源公司不再滿足于一個加工商的角色，扮演一個沒有品牌企業。2008年，開源公司以“讓名畫名作走進千家萬戶”為使命，創建“翰源藝品”品牌，開發家居文化藝術品的產業復制及市場拓展。

　　設備的引進，承印材料和耗材的開發，數字印刷技術的進一步提升，色彩管理流程的高端化，全面的準備換來豐碩的成果，今年六月開始，針對國內市場的書畫藝術復制品已經開始向全國市場進行營銷。

　　而一個成功企業的商業模式細化開來，不外乎這樣幾個關鍵詞--管理、技術、企業文化，等等。對于藝術品復制來說，技術難關的攻克是首要任務，開源公司的成功同樣也離不開藝術品復制的技術實現。

　　2005年初，開源公司開全國之先，將國際最先進的giclee數碼技術應用于帆布工藝畫、藝術畫的產業化復制。在此之前，我國常用的復制工藝是絲網印刷或四色印刷。而這些工藝的制版復雜，印刷尺寸受到設備的嚴格限制，同時，色域受限，失真度高。

　　giclee是一種數碼復制技術，最早引入國內用于傳統印刷的印前常規數碼打樣的數碼噴打技術。公司綜合了輸出設備、承印材料等其它裝備，將該項技術用來作公司的藝術品復制技術，解決了之前用傳統技術進行藝術品復制的技術限制。

　　開源公司擁有德國大型3d數字化掃描儀、美國惠普uv平板數碼輸出設備、日本數碼高仿復制設備和德國數字化色彩管理系統等國際最先進、最完備的數字化復制的軟件和硬件。同時，自主研發成功了實施中國名畫產業化復制的關鍵性材料和技術，為全面應用giclee數字化復制技術奠定了堅實的基礎。

　　競爭激烈的市場生存情況下，日益增長的印前數字化需要將數據從現有的色域空間轉換到另一個不同的目標色域空間。印刷工藝、使用的油墨、再現的色域空間、網點增益以及紙張，都對色域空間的轉換有影響。到現在為止，實際中印刷數據常常要從原稿完全重做，耗費大量的成本，效率也低。

　　因此，對于數字化復制技術來說，色彩管理系統尤為重要。開源公司早期使用過很多軟件，有些軟件系統在功能上達不到藝術品復制的技術要求，有些軟件盡管也不錯，普適性很好，但在表現完整的色域上還是有所缺失。對于藝術品復制來說，需要有一個高端的色彩管理流程系統。 在多方嘗試后，開源公司最后選擇了gmg colorserver色彩管理軟件，它可以以最優化的質量將他們的圖像和矢量數據轉換成相應的cmyk色域空間。同時，全自動的功能幫助他們節省用于數據準備和轉換的大量時間。最終，不管使用哪種工藝或哪種輸出設備進行藝術品的輸出，最終的視覺效果都是一致的。它從數據獲取到數據輸出的高度自動化的色彩校準流程極大地降低了企業的管理成本。

　　同時，開源公司使用gmg colorproof這一色彩解決方案進行數字化藝術品復制。公司的何榮生總經理告訴我們，gmg公司的軟件有著其它公司的產品的達不到的強項，不但色域寬，表達精準，而且大大降低了人才成本。

　　通常來說，通過3d掃描的文件格式不一定符合輸出的要求，前端的rgb的文件如果用普通軟件轉成cmyk，還原過程是不精準的。而gmg的強項確實很精準，一個常規的rgb圖，用普通的軟件分色出來的結果很牽強，但是通過gmg的分色處理，它出來的顏色和效果就非常接近原圖。

　　技術先行，管理定音。開源公司有著嚴格的工作流程管理，但又十分強調人人平等與相互尊重的人本文化。何總說，他要努力讓企業成為一所學校，努力讓企業成為一個家園，努力讓企業成為一個平臺，讓所有同仁在這個共同搭建的平臺上獲取財富和快樂。

　　正是這樣幾個要點的完美結合，開源公司十分看好藝術品的數字化復制前景，何總堅信，硬件技術上跨越傳統印刷是指日可待的，承印材料的開發、有針對的耗材的研究、軟件的進一步加強控制能力，未來的數字印刷的真實表達效果肯定能夠超越傳統，開源公司也必將能在藝術品數字化復制行業中取得重要的地位。


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