王華鵬從宿州《農(nóng)村孩子報》的社長，到集團(tuán)式企業(yè)安博印務(wù)有限公司的董事長，從一間公司到集團(tuán)式企業(yè)，期間歷經(jīng)多少起承轉(zhuǎn)合，暫且不談?wù)摗Ｔ谝蝗涨Ю锏娜�球化�?jīng)濟(jì)態(tài)勢中，早年便有文化人背景的安徽宿州人王華鵬先生，從創(chuàng)業(yè)初期的困窘，到其旗下企業(yè)包括宿州公司、阜陽公司、合肥公司、南京公司，集團(tuán)年銷售收入達(dá)到8000多萬。目前集團(tuán)已繪出一條多元產(chǎn)品并存、組合發(fā)展的線路圖，擬建成融合印刷、文化、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)企業(yè)。一路走來，沉穩(wěn)為先。不難透過安博印務(wù)多年市場覆蓋中看出其市場拓展的線路圖。省內(nèi)，先從宿州市到省會市，后拓至周邊省省會。先從自己熟悉的、能做深做透的市場做起，扎扎實實、一步一個腳印。自安博印務(wù)的宿州公司建立后，2001年延伸到阜陽市，04年拓展到安徽省會合肥并還拓展到周邊省會南京。06年安博印務(wù)收購了南京江蘇教育印刷廠建成現(xiàn)在的南京安博印務(wù)。同期配置CTP設(shè)備及更新相關(guān)印刷設(shè)備，目前安博印務(wù)的印刷設(shè)備先進(jìn)性及設(shè)備擁有量，已經(jīng)居南京市前列。一批大客戶與安博印務(wù)展開深度合作，包括《中國廣播電視報》、《中國經(jīng)營報》、《金融時報》、《新旅游報》、《新民晚報》、《文匯報》等。
 

南京安博印務(wù)承印的《金陵晚報》
 

        在這個世界上，只有思想和感情是沒有辦法控制的。雖說前瞻性的經(jīng)營思想都是人創(chuàng)造出來的，但是如果沒有富有才干和忠誠的員工去執(zhí)行，任何高明的思想都會落入空谷。人可以創(chuàng)造一切，也可以懈怠甚至毀滅一切。當(dāng)我們傾聽兩位領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營管理思想的表述時，當(dāng)我們尋找“賈道儒行”的注解時，首先將人的因素放在首位。涂總舉了一例，足見徽商品格對于南京安博管理層的影響。“記得，我剛到南京安博時，南京安博是建立在收購一家經(jīng)營不善印刷廠基礎(chǔ)上的企業(yè)，原來的工人被我們留了下來。有一次，我們印了一個雜志的封面，當(dāng)時管理層對于雜志封面的效果不滿意。我便找到相關(guān)員工，員工說印的比以前要好。我說，我們追求的品質(zhì)比客戶要求要高。我就讓員工，把價值2萬元的封面當(dāng)場燒掉。這個事例，讓員工增強(qiáng)了質(zhì)量意識。”“年青人出錯我不怕，就怕你再出同樣的錯誤。我作為分廠的負(fù)責(zé)人，權(quán)利下放。如果你有本事，你不用向我匯報，前提是做好。正常情況我和王總的話很少。”涂總一方面對質(zhì)量“苛刻”，另一方面卻是對員工寬厚。涂總和尹副廠長兩位管理者深得王華鵬影響。王華鵬也成了員工的磁石，多年來，一批忠誠有才干的員工跟隨著他“打天下”，并成長起來。“這么多年，我們跟著他干，看上的是王總這個人。”
 

        事實上，安搏進(jìn)軍南京印刷市場時，在社會人脈方面存在先天劣勢。南京是六朝古都，近代史上曾作為國民黨的陪都，文人眾多。正如涂總所說：“我們在社會人脈方面存在先天劣勢。沒有政治、經(jīng)濟(jì)、人脈基礎(chǔ)”。安搏溶入六朝古都，靠的是王華鵬重視“人”的作用，更重視客戶的價值。承印南京某報后，南京安博將原本屬于發(fā)行機(jī)構(gòu)的發(fā)行工作也承接了下來，盡管公司并無專門的發(fā)行部門及發(fā)行人員。“金融危機(jī)襲來時，南京安博提出和報社共擔(dān)風(fēng)險的口號，把價格壓低。當(dāng)客戶經(jīng)營困難時，可以先付一部分，金融危機(jī)過去后再付剩余的。”也正是公司建立了“創(chuàng)造更多的價值”的經(jīng)營思路，又延伸出主動替客戶分擔(dān)、承擔(dān)的經(jīng)營意識。王華鵬在安博印務(wù)公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)：“我們做的一定要比嘴上說的要好”。“任何人做事都會有困難。他把所有客戶的困難都攬過來。”尹廠長表達(dá)出他心目中的董事長形象：“產(chǎn)品有困難，哪怕責(zé)任是客戶，所有問題不要讓客戶來承擔(dān)，我們來承擔(dān)。把所有的一切責(zé)任擔(dān)到我們身上。”
 

        安博印務(wù)習(xí)慣于從客戶的角度思考問題，而商機(jī)常常就從此誕生。讓我們先從市場環(huán)境說起。隨著我國報業(yè)的發(fā)展和競爭的日趨激烈，目前我國不少都市類報紙都逐漸在向精品化發(fā)展，致力于向讀者提供從內(nèi)容到形式的精品類讀物，從而迎合廣大讀者對品位提升的需求。南京的三份都市報《揚(yáng)子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》占據(jù)了南京報業(yè)市場中的99%份額。早在2006-2007年，南京安博印務(wù)管理層便與當(dāng)?shù)氐膱笊珙I(lǐng)導(dǎo)接觸。“我們向報社提議：報社也可以走精品路線。” 此前，三份都市報均采用傳統(tǒng)新聞紙印刷報紙。“報社如果在印新聞紙的同時，適量增加輕涂紙、銅版紙插頁，既能夠吸引高端的廣告客戶，又會給讀者帶來非常美觀的感覺。應(yīng)當(dāng)有不錯的市場前景。”尹副廠長回憶道。此“計”得到了報社領(lǐng)導(dǎo)的采納。