【CPP114】訊：每談起當(dāng)前的電子商務(wù)模式之一的B2B(即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品交易)市場(chǎng)，不同的人會(huì)有不同的定義。

　　B2B是“紅海”還是“藍(lán)海”？

　　在不少行業(yè)研究員眼中，B2B是一片“紅海”。光大證券研究員裴培認(rèn)為，我國(guó)B2B市場(chǎng)的格局是阿里巴巴一家獨(dú)大，環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技、生意寶和慧聰網(wǎng)為第二集團(tuán)。除生意寶是垂直經(jīng)營(yíng)模式外，其他都是水平經(jīng)營(yíng)，同質(zhì)性較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

　　但也有人認(rèn)為目前市場(chǎng)依然是一片“藍(lán)海”。生意寶發(fā)言人曹磊對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)國(guó)外來(lái)說(shuō)，可開(kāi)拓空間巨大。面對(duì)國(guó)內(nèi)各行業(yè)中大中小企業(yè)龐大的基數(shù)，當(dāng)前的B2B市場(chǎng)只是打開(kāi)了一扇門。

　　有數(shù)據(jù)顯示，雖然我國(guó)80%的中小企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)接入能力，但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%。只有16.7%的企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站，14%的企業(yè)建立了企業(yè)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站主要用于發(fā)布信息，其次是開(kāi)展電子商務(wù)。只有9%的中小企業(yè)實(shí)施了電子商務(wù)，4.8%的企業(yè)應(yīng)用了ERP。這組數(shù)據(jù)充分說(shuō)明伴隨中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步了解，電子商務(wù)存在著極大的潛力。

　　其實(shí)無(wú)論是“紅海”也好，“藍(lán)海”也罷，國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)所面對(duì)龐大市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇同時(shí)，還有一個(gè)巨大的對(duì)手阿里巴巴。用東方證券研究員張小嘎的表述便是：“在B2B領(lǐng)域，阿里巴巴以占據(jù)約60%的市場(chǎng)份額而一家獨(dú)大。”一家獨(dú)大，這便決定了，其他B2B企業(yè)的成功需要差異化的商業(yè)模式。

　　談到差異化經(jīng)營(yíng)，A股上市公司生意寶和焦點(diǎn)科技無(wú)疑是較為成功的范例。

　　生意寶：已經(jīng)進(jìn)入收獲期

　　國(guó)內(nèi)大多數(shù)B2B網(wǎng)站的最初建立都缺乏行業(yè)屬性，多為綜合性電子商務(wù)模式，而生意寶（Toocle.cn）以垂直行業(yè)電子商務(wù)模式起家，行業(yè)網(wǎng)站在本行業(yè)領(lǐng)域以專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈全面等獲取客戶的認(rèn)同。在產(chǎn)品提供上，生意寶也是大力拓展深度領(lǐng)域。曹磊對(duì)記者表示，除了為供應(yīng)商和采購(gòu)商提供信息平臺(tái)之外，公司還對(duì)專業(yè)信息平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)行業(yè)。以當(dāng)前公司正在推進(jìn)的化工專業(yè)信息平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目為例，公司正在大力打造集行業(yè)咨詢服務(wù)、會(huì)展服務(wù)、人才服務(wù)和專家技術(shù)服務(wù)平臺(tái)為一體的平臺(tái)。公司于2009年年報(bào)中表示，公司原預(yù)計(jì)2009年12月31日該項(xiàng)目建設(shè)完成，截止2009年底，尚有部分信息平臺(tái)沒(méi)有完成建設(shè)或升級(jí)。公司預(yù)計(jì)在2010年底完成此項(xiàng)目的建設(shè)。

　　追求專業(yè)化的發(fā)展模式為生意寶帶來(lái)差異化的客戶群。業(yè)內(nèi)專家對(duì)記者表示，“現(xiàn)在在阿里的平臺(tái)上，集聚的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)非常龐大，采購(gòu)商要在里面找到你，非常不容易；同時(shí)，即使采購(gòu)商找到了你，但是，同樣出現(xiàn)在采購(gòu)商眼前的，還有很多與你產(chǎn)品類似，價(jià)格接近，甚至比你更低的同行競(jìng)爭(zhēng)者。”這就是所謂傳統(tǒng)電子商務(wù)模式會(huì)員越多，效果越差的天花板式瓶頸。正如廣交會(huì)是全國(guó)影響最大的展會(huì)，但它無(wú)法獨(dú)享市場(chǎng)，因?yàn)榇蠹疫�需要華交會(huì)、高交會(huì)等其他展會(huì)的服務(wù)。

　　其實(shí)所謂的差異化，從生意寶的主頁(yè)上便可窺得。在當(dāng)前大多數(shù)B2B網(wǎng)站的主頁(yè)采取的是大而全的模式，而生意寶追求簡(jiǎn)潔的理念，通過(guò)搜索即可到達(dá)想要的信息。

　　通過(guò)多年發(fā)展，生意寶已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入收獲期。公司從2007年推出生意寶網(wǎng)站后，通過(guò)在發(fā)達(dá)地區(qū)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，大量招聘銷售人員等手段，進(jìn)行上門和電話推廣，因此公司在2007年到2009年的期間費(fèi)用大幅增加。但從2009年四季度的情況看，生意寶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀況有了大幅的改善。其中2009年“中國(guó)商務(wù)通”的用戶數(shù)量增加了2865戶，收入增速達(dá)到251%，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年該網(wǎng)站的用戶數(shù)量將加速增長(zhǎng)。張小嘎表示，考慮到對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每增加一名客戶的邊際成本幾乎為0，因此一旦收費(fèi)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)帶來(lái)收入的增長(zhǎng)，生意寶網(wǎng)站的利潤(rùn)增速將大幅高于收入增速。

　　焦點(diǎn)科技：認(rèn)證服務(wù)收入空間大

　　較之生意寶，焦點(diǎn)科技的經(jīng)營(yíng)思路、業(yè)務(wù)和客戶與阿里巴巴重合度極高，除了內(nèi)貿(mào)方面遠(yuǎn)不及前者之外，幾乎可稱為“小阿里巴巴”。有研究人員認(rèn)為，傳統(tǒng)的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)成長(zhǎng)空間很小，提高增值服務(wù)質(zhì)量是當(dāng)前的主流。焦點(diǎn)科技的認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)較有特色，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯；開(kāi)發(fā)中的立體動(dòng)態(tài)展示平臺(tái)、商業(yè)智能和SaaS等新興增值服務(wù)也蘊(yùn)含著很大的前景。焦點(diǎn)科技旗下中國(guó)制造網(wǎng)與瑞士通用公證行(SGS)合作推出的認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)是近年公司增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。認(rèn)證服務(wù)本身并無(wú)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，不少同行也有類似服務(wù)。但是，與國(guó)際知名公證機(jī)構(gòu)聯(lián)手推出的實(shí)地認(rèn)證，在短期內(nèi)有較強(qiáng)的稀缺性，可以成為主要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。裴培預(yù)計(jì)公司的認(rèn)證服務(wù)收入未來(lái)3年內(nèi)將增加3倍，最終將有三分之一的客戶使用該項(xiàng)服務(wù)。

　　值得注意的是，焦點(diǎn)科技財(cái)務(wù)狀況良好，沒(méi)有凈負(fù)債，各項(xiàng)流動(dòng)性指標(biāo)健康。公司2009年年報(bào)顯示，公司應(yīng)收賬款為零，其他應(yīng)收款也僅為148.69萬(wàn)元。研究人員認(rèn)為，由于公司堅(jiān)持“先全額收款，后開(kāi)通服務(wù)”的銷售政策，應(yīng)收賬款為零，延遞收益數(shù)額龐大。

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