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后B2B時代，如何掌握產(chǎn)業(yè)鏈競爭主動權(quán)

2010-02-21 11:28 來源：中國電子商務(wù)研究中心責(zé)編：涂運

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：伴隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商業(yè)壁壘逐步瓦解，商業(yè)流程大幅縮短。今天的國際競爭已經(jīng)不是企業(yè)的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是進入到了一個前所未有的、一個全新的產(chǎn)業(yè)鏈的競爭時代。

　　產(chǎn)業(yè)鏈競爭是企業(yè)與企業(yè)之間將從生產(chǎn)到銷售的很多環(huán)節(jié)同時展開競爭，這個時候，不僅生產(chǎn)制造，還有產(chǎn)品設(shè)計，物流運輸，營銷市場，零售渠道等環(huán)節(jié)都是企業(yè)競爭的戰(zhàn)場。

　　目前國內(nèi)的大部分外貿(mào)企業(yè)僅抓住了“生產(chǎn)制造”這個環(huán)節(jié)，然而“生產(chǎn)制造”這個環(huán)節(jié)是整個產(chǎn)業(yè)鏈里創(chuàng)造價值最低的環(huán)節(jié)。比如芭比娃娃，在美國銷售10美元，工廠生產(chǎn)成本才1美元，其他的環(huán)節(jié)創(chuàng)造出了9美元的價值，其中營銷和零售是整條產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價值、能夠創(chuàng)造出最多盈余的環(huán)節(jié)，但都不是我們中國企業(yè)所控制的，基本上都掌控在歐美國家手中。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，企業(yè)如果想取得發(fā)展，就必須要掌握產(chǎn)業(yè)鏈的上層，掌握哪些創(chuàng)造高額利潤的環(huán)節(jié)，比如，進入營銷和零售等環(huán)節(jié)。中國企業(yè)要改變在國際分工中的定位，要在產(chǎn)業(yè)鏈競爭中獲得新生和發(fā)展，這個時候互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)就成為企業(yè)攫取產(chǎn)業(yè)鏈上游高額利潤的一個機會。

　　阿里巴巴B2B模式只能服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈里的生產(chǎn)和供應(yīng)等創(chuàng)造價值很低的環(huán)節(jié)，不能滿足這種企業(yè)進一步發(fā)展的需要，所以企業(yè)紛紛建立起自己的外文網(wǎng)站，并進行網(wǎng)絡(luò)營銷，更有比較先進的企業(yè)，直接開始了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。

　　后B2B時代，有些企業(yè)足夠強大，有雄厚資本進入，或者具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的人才，他們都已經(jīng)開始了更深層次的電子商務(wù)，逐步擴展自己的產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭能力，有些已經(jīng)成功進入上層創(chuàng)造高利潤的零售或小額批發(fā)環(huán)節(jié)。

　　這個時候，后B2B時代的外向型企業(yè)，例如外向型生產(chǎn)制造企業(yè)、外貿(mào)公司、外貿(mào)產(chǎn)品批發(fā)商、外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)，他們該怎么辦呢？他們不具備這些條件，他們獨立開展電子商務(wù)的時候就會困難重重，不論是人才的積累、技術(shù)的學(xué)習(xí)，營銷渠道的運用等等，都很不樂觀。

　　企業(yè)的每一次變革，每一次競爭能力的提升都是一個艱苦努力的過程，進軍電子商務(wù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈不是一件容易的事，有時候甚至需要兩三年才能看到成效。盡管困難重重，但卻是企業(yè)尋求借助電子商務(wù)獲得銷售渠道，進軍產(chǎn)業(yè)鏈上游的必經(jīng)之路。

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