【CPP114】訊：瑞雪往往預(yù)示著新的一年將是一個豐收的年份，1月2日晚上飄飄揚揚的雪花讓我們迎來了2010年的第一場大雪，這場大雪正象征了2010年中國經(jīng)濟的蓬勃生機，在經(jīng)歷了全球范圍的金融危機給中國印刷業(yè)所帶來的打擊，這場大雪也同樣給我們帶來了無限的希望。在2010年中國將進一步完成由中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，在這個過程中中國印刷行業(yè)的眾多企業(yè)又將該如何走好自己的成長之路呢

　　創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是印刷行業(yè)走向中國創(chuàng)造一個無法回避的話題，我們很清楚它的重要性，但很多企業(yè)似乎缺乏足夠的動力始終保持創(chuàng)新。通過了解金融危機中不同企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r我們能再次體會到創(chuàng)新的意義。在采訪旺昌機械工業(yè)(昆山)有限公司董事長詹文清的時候，他告訴筆者一直以來對創(chuàng)新的重視成為了此次金融危機中企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢，“金融危機對于旺昌反而是好事，從這么多年我們的發(fā)展情況來講，沒有像今年做得這么好，而且看起來還要繼續(xù)好下去，為什么呢，因為在金融危機的沖擊下國內(nèi)許多廠家還是有實力再買設(shè)備的，這些廠家就不會去買一般的設(shè)備他要求的就是高級的，這反而凸顯了我們的優(yōu)勢。”

　　定位

　　在社會轉(zhuǎn)型時期，時代給予的發(fā)展機遇和企業(yè)主個人的奮斗，使企業(yè)得到了迅速的發(fā)展，而現(xiàn)在隨著市場經(jīng)濟的不斷規(guī)范，以及國際化所帶來的各種挑戰(zhàn)，印刷業(yè)只能從原來的“暴利”轉(zhuǎn)為“微利”。在這種情況下企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須調(diào)整經(jīng)營策略，了解用戶的新需求，明確自身的定位。

　　溫州的大多數(shù)印刷企業(yè)在發(fā)展到一定階段，就碰到了所謂的“天花板效應(yīng)”，印刷企業(yè)內(nèi)部落后的經(jīng)營機制無法適應(yīng)市場的變化，懷揣著變強的夢想，不少印刷業(yè)主想有所作為，卻舉步維艱。

　　當(dāng)我們走入新的一年，在規(guī)劃這一年企業(yè)發(fā)展的時候，印刷企業(yè)特別是中小企業(yè)還面臨著這樣一個問題：我們的市場在哪里經(jīng)歷了這樣一次全球性的需求打擊，如今的印刷市場將不再是‘委托-交貨’這樣的經(jīng)營模式，印刷企業(yè)需要增加更多的技術(shù)能及以及溝通技巧。

　　網(wǎng)絡(luò)

　　網(wǎng)絡(luò)科技的應(yīng)用可以使得印刷業(yè)務(wù)的利潤率大幅提高，但前提是印刷企業(yè)必須使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與印刷業(yè)務(wù)相互結(jié)合，而不是使得網(wǎng)絡(luò)印刷與傳統(tǒng)印刷相互競爭。印刷企業(yè)可以使用個性化的網(wǎng)絡(luò)搜索來尋找那些“優(yōu)質(zhì)客戶”，他們擁有穩(wěn)定印刷活件需求，這將會是個富有潛力的市場。這對每一個苦苦尋找市場的中小印刷企業(yè)都會是個很好的啟示。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷還會給印刷企業(yè)帶來這樣一種美好的情景，當(dāng)你的潛在客戶清晨打開電腦，他首先選擇點開了您所發(fā)送的一封關(guān)于業(yè)務(wù)推薦的郵件，而他正好對你所提供的印刷業(yè)務(wù)非常感興趣。這種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷必須基于你所發(fā)送的電子郵件擁有具有誘惑性的標(biāo)題、完善的內(nèi)容介紹，當(dāng)然接受這封電子郵件的人恰好是需要你業(yè)務(wù)的潛在客戶。

 

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