【CPP114】訊：市場要重新洗牌，渠道的整合也就在眼前

　　“富士施樂打印機近幾年崛起迅速，在打印機市場上風生水起，不張揚，卻后勁十足。富士施樂有這樣的表現，領先的打印技術是不可或缺的，可以說，這個廠商是真正以技術為根基的‘實力派’，技術創新能力強；而有些打印機廠商則是憑借不斷的宣傳攻勢，對消費者的初期影響比較深，因此短期內銷量不俗。”

　　說這番話的是北京天普龍商貿有限公司的陳世奇，此番話道出的是當前中國打印機市場的現狀——營銷陣營和技術陣營相互對壘，構成了打印機市場的新格局。

　　營銷陣營：推廣為先  

　　營銷陣營的推廣為先，主要就是憑借高頻度、大覆蓋、立體化、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動，直接刺激客戶的購買欲望，喚醒客戶的購買需求。長期以來，營銷陣營憑借其強勁的營銷推廣策略，在國內打印機市場中開拓了一片天。他們的推廣策略讓人印象深刻，并在全球范圍內投入了巨大的宣傳推廣費用。這種持續不斷的宣傳在向市場注入活力的同時，也不斷地向用戶強化他們的品牌。

　　在這種以品牌為導向的宣傳模式下，廠商的品牌影響力也隨之深入人心，并影響客戶的購買傾向和偏好。

　　技術陣營：技術至上  

　　技術陣營的技術至上，則主要通過雄厚的技術實力和技術創新，使產品更具競爭優勢，從而讓廠商在市場中占據一席之地。作為技術陣營的代表，富士施樂可謂是打印技術的集大成者：眾所周知，施樂是激光打印機的發明者，掌握著核心打印技術，這也使得富士施樂成為業內唯一同時擁有激光技術、新led技術和噴蠟技術的打印機廠商。

　　通過富士施樂堅持不懈的技術研發和創新，包括乳化聚合墨粉技術、輥內輥技術、單體皮帶鉗定影技術、閃光定影等在內的諸多技術，被應用到富士施樂打印機產品中。技術領先帶來的不僅是產品線的豐富多樣及產品性能的領先——如打印質量、打印速度等“硬指標”，更重要的是在產品的性價比、更新換代、售前售后服務、環保特性等“軟指標”上有更大的施展空間。此外，技術上的領先還能對用戶需求有更主動的把握，對市場起著至關重要的引導作用，也為渠道商進一步發展增值業務創造了條件。

　　競爭、合作用戶受益

　　兩大陣營在打印機渠道中也已經形成。作為代理商，昆明萊爾科技發展有限公司的馮勝昔認為，“有些廠商的策略，是先入為主，高舉高打；而富士施樂低調行事，以技術派的形象在用戶心中扎根，后勁強勁。”

　　目前用戶的消費習慣已經越來越理性，在選購產品時開始重視產品技術及性能，并結合自身的需求形成自己的判斷，而不再像過去容易被廠商宣傳主導；用戶對廠商的期望值也越來越多樣化、立體化——廠商不僅要有市場推廣，更要有新技術和特色產品。

　　雖然用戶的看法目前還不能決定市場的未來走向，但用戶的意愿和需求會是廠商決策的重要參考，也是市場發展的向心力所在，在這一點上，富士施樂走在了前面。