【CPP114】訊：市場(chǎng)要重新洗牌，渠道的整合也就在眼前

　　“富士施樂(lè)打印機(jī)近幾年崛起迅速，在打印機(jī)市場(chǎng)上風(fēng)生水起，不張揚(yáng)，卻后勁十足。富士施樂(lè)有這樣的表現(xiàn)，領(lǐng)先的打印技術(shù)是不可或缺的，可以說(shuō)，這個(gè)廠商是真正以技術(shù)為根基的‘實(shí)力派’，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)；而有些打印機(jī)廠商則是憑借不斷的宣傳攻勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的初期影響比較深，因此短期內(nèi)銷量不俗。”
 

　　說(shuō)這番話的是北京天普龍商貿(mào)有限公司的陳世奇，此番話道出的是當(dāng)前中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀——營(yíng)銷陣營(yíng)和技術(shù)陣營(yíng)相互對(duì)壘，構(gòu)成了打印機(jī)市場(chǎng)的新格局。
 

　　營(yíng)銷陣營(yíng)：推廣為先

　　營(yíng)銷陣營(yíng)的推廣為先，主要就是憑借高頻度、大覆蓋、立體化、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動(dòng)，直接刺激客戶的購(gòu)買欲望，喚醒客戶的購(gòu)買需求。長(zhǎng)期以來(lái)，營(yíng)銷陣營(yíng)憑借其強(qiáng)勁的營(yíng)銷推廣策略，在國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)中開(kāi)拓了一片天。他們的推廣策略讓人印象深刻，并在全球范圍內(nèi)投入了巨大的宣傳推廣費(fèi)用。這種持續(xù)不斷的宣傳在向市場(chǎng)注入活力的同時(shí)，也不斷地向用戶強(qiáng)化他們的品牌。
 

　　在這種以品牌為導(dǎo)向的宣傳模式下，廠商的品牌影響力也隨之深入人心，并影響客戶的購(gòu)買傾向和偏好。
 

　　技術(shù)陣營(yíng)：技術(shù)至上

　　技術(shù)陣營(yíng)的技術(shù)至上，則主要通過(guò)雄厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而讓廠商在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。作為技術(shù)陣營(yíng)的代表，富士施樂(lè)可謂是打印技術(shù)的集大成者：眾所周知，施樂(lè)是激光打印機(jī)的發(fā)明者，掌握著核心打印技術(shù)，這也使得富士施樂(lè)成為業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁有激光技術(shù)、新led技術(shù)和噴蠟技術(shù)的打印機(jī)廠商。
 

　　通過(guò)富士施樂(lè)堅(jiān)持不懈的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，包括乳化聚合墨粉技術(shù)、輥內(nèi)輥技術(shù)、單體皮帶鉗定影技術(shù)、閃光定影等在內(nèi)的諸多技術(shù)，被應(yīng)用到富士施樂(lè)打印機(jī)產(chǎn)品中。技術(shù)領(lǐng)先帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品線的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先——如打印質(zhì)量、打印速度等“硬指標(biāo)”，更重要的是在產(chǎn)品的性價(jià)比、更新?lián)Q代、售前售后服務(wù)、環(huán)保特性等“軟指標(biāo)”上有更大的施展空間。此外，技術(shù)上的領(lǐng)先還能對(duì)用戶需求有更主動(dòng)的把握，對(duì)市場(chǎng)起著至關(guān)重要的引導(dǎo)作用，也為渠道商進(jìn)一步發(fā)展增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。
 

　　競(jìng)爭(zhēng)、合作用戶受益

　　兩大陣營(yíng)在打印機(jī)渠道中也已經(jīng)形成。作為代理商，昆明萊爾科技發(fā)展有限公司的馮勝昔認(rèn)為，“有些廠商的策略，是先入為主，高舉高打；而富士施樂(lè)低調(diào)行事，以技術(shù)派的形象在用戶心中扎根，后勁強(qiáng)勁。”
 

　　目前用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)越來(lái)越理性，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)開(kāi)始重視產(chǎn)品技術(shù)及性能，并結(jié)合自身的需求形成自己的判斷，而不再像過(guò)去容易被廠商宣傳主導(dǎo)；用戶對(duì)廠商的期望值也越來(lái)越多樣化、立體化——廠商不僅要有市場(chǎng)推廣，更要有新技術(shù)和特色產(chǎn)品。
 

　　雖然用戶的看法目前還不能決定市場(chǎng)的未來(lái)走向，但用戶的意愿和需求會(huì)是廠商決策的重要參考，也是市場(chǎng)發(fā)展的向心力所在，在這一點(diǎn)上，富士施樂(lè)走在了前面。idc數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，富士施樂(lè)在2008年以30%以上的增長(zhǎng)率穩(wěn)居彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)第一陣營(yíng)；在 a3彩色激光打印機(jī)領(lǐng)域，富士施樂(lè)打印機(jī)更以40%以上的占有率躍居第一，同比年增長(zhǎng)高達(dá)53%。
 

　　在多數(shù)打印廠商銷售額均有所下降的情況下，富士施樂(lè)卻異軍突起，銷量增長(zhǎng)明顯，不能不說(shuō)是技術(shù)推動(dòng)帶來(lái)的勃勃生機(jī)。
 

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一方面，營(yíng)銷推廣固然重要；另一方面，以技術(shù)作為核心推動(dòng)力量、以技術(shù)創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠真正推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，并為企業(yè)樹(shù)立堅(jiān)實(shí)、長(zhǎng)久的品牌影響力。最重要的是，兩大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)與合作的發(fā)展過(guò)程無(wú)疑能為用戶帶來(lái)巨大收益——技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品進(jìn)步不僅能讓用戶有更加豐富的選擇，同時(shí)也能更好地滿足用戶不斷變化的個(gè)性化需求。
 

　　讓我們期待更多打印廠商以創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，為用戶提供更為全面的解決方案和服務(wù)，共同促進(jìn)打印機(jī)市場(chǎng)和諧、健康的發(fā)展。

 

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