以富士施樂的產品為例：

　　黑白打印為主，兼有少量彩色輸出的中小型企業(yè)，可以選擇富士施樂的入門級彩色數碼多功能一體機docucentre-iii c4100，它具有極高的性價比，是一款只有黑白機價格，卻附加了出色彩色功能的產品；

　　對于彩色辦公應用較多或有一定規(guī)模的企業(yè)，可以選擇apeosport-iv c5570/c4470/c3370/c2270和docucentre-iv c5570/c4470/c3370/c2270環(huán)保型彩色數碼多功能機產品，它具備每分鐘25頁到55頁的輸出速度和1200×2400dpi的高輸出分辨率，輕松應對公司介紹、報表、建議書等彩色文件的輸入輸出。與此同時，它具有文件流程設置、帳戶管理、安全等諸多增值功能;

　　大型企業(yè)、企業(yè)文印中心或小型印藝公司等印量大、對彩色輸出品質要求高的用戶，可以選擇apeosport-iii c7600彩色數碼復合機。它具備業(yè)界最高2400×2400dpi的輸出分辨率，可與專業(yè)的印刷效果相媲美專，彩色輸出速度每分鐘60頁、黑白輸出速度每分鐘75頁，生產力強大。

　　天極網：過去復合機多為政府招標形式采購，隨著其不斷的走入到用戶身邊，不少廠商改變了傳統(tǒng)的銷售渠道。請問富士施樂復合機產品的銷售渠道如何?

　　富士施樂：我們采用的是直銷與渠道銷售相結合的銷售模式，也配合政府招標采購。

　　天極網：復合機租賃在市場上被不少企業(yè)看好，這對于復合機新品的銷售來說在一定程度上構成了一部分的威脅，請問貴公司是如何看待復合機租賃市場的？

　　富士施樂：租賃與新品銷售是相互促進的關系，租賃市場的發(fā)展也將帶動企業(yè)產品的銷售。

　　天極網：回顧09年推出的眾多新品，請您總結一下在過去的一年中貴公司推出的產品的主要技術特色？有哪些值得行業(yè)學習和借鑒的新技術？

　　富士施樂：新上市的環(huán)保型新led彩色數碼多功能機apeosport-iv c5570/c4470/c3370/c2270和docucentre-iv c5570/c4470/c3370/c2270采用了富士施樂研發(fā)的led打印引擎、led掃描儀及諸多綠色新科技。

　　1、新led打印技術

　　富士施樂研發(fā)的新led技術，即經過數字化加強的發(fā)光二極管圖像控制技術。采用此技術的led打印引擎體積只有傳統(tǒng)激光打印引擎的1/40，這使得產品在減小整體體積、增大出紙空間的同時，功耗降低45%。

　　2、新led掃描技術

　　富士施樂新led掃描技術，將led作為掃描光源，比以前將疝氣燈作為光源的亮度提升了1.5倍，，在實現更高掃描精度和速度的同時，減少功耗70%。

　　3、傳導式定影加熱技術

　　ih傳導式定影加熱技術類似于電磁爐技術，采用這種接觸式加熱技術之后，熱轉換更快。以往的定影加熱需要采用鹵素燈的熱輻射加熱方式，如果把定影器的外圍加熱到170度，需要5倍于它燈管的熱量，而富士施樂的ih傳導式定影加熱技術不再需要鹵素燈，可降低能耗25%。

　　4、ea環(huán)保碳粉

　　富士施樂研制的新型ea環(huán)保碳粉加入了低熔樹脂和蠟，使它的定影溫度比傳統(tǒng)墨粉降低了20攝氏度，而且碳粉的附著能力大幅提高，打印出的副本效果更好，定影溫度更低，色彩過渡層次也更佳。同時，由于復合機是通過高溫和高壓把墨粉轉印到紙上，溫度越高，產生的二氧化碳和有害物質就越多。降低定影溫度后，不僅能夠降低功耗15%，二氧化碳排放也相應降低。

　　天極網：面對國內富士施樂產品的廣大用戶及天極網的網友，貴公司有什么需要通過天極網來告訴大家的嗎？

　　富士施樂：首先祝廣大用戶及網友新年快樂!

　　同時希望所有企業(yè)都能制造、銷售低碳的環(huán)保型產品，所有的用戶也能在采購時將節(jié)能減排作為參考要素，讓我們共同努力實現溫總理的減排目標。

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