和大多數民營印刷企業一樣，甘肅金正盛昌印刷有限公司也是從小膠印出身，以社會零件為主，并隨著業務的發展壯大，轉而購入新設備，擴大生產規模，從游擊隊轉而成為市場正規軍。金正盛昌的當家人丁振武在接受記者采訪的時候也并不諱言企業發展的經歷。丁振武的父親是一個老印刷人，他笑言自己是在印刷廠里長大的，自己干印刷既是傳承也是愛好。正因為創業的艱難，讓他在引進設備的問題上小心翼翼，“在公司轉型發展時期，我最關心的就是設備是否具有較高的性價比，是否具有方便快捷的售后服務。畢竟第一臺設備對于我們這樣民營印刷企業至關重要。”

　　丁振武回憶起他和冠華的初次相識。2007年，以經營社會零件、表格、單據業務為主的金正盛昌印刷有限公司的生產漸入佳境。當時，企業有二手的冠華1800和其他品牌的二手小膠印機，因為工時緊，就開足馬力生產。一個雨夜，正在趕工的冠華1800設備發生的故障，因為是二手設備，他就懷著試試看的態度給冠華蘭州維修部打了個電話，誰知維修工程師連夜冒雨趕來，修好設備后連口水都沒喝，這件事讓丁振武一直銘記在心。2007年9月，金正盛昌正式引進了第一臺大族冠華GH564四開印刷機，開啟了企業新的里程。“你知道嗎，在購買設備的時候，我根本就沒有考慮其他品牌，二手的冠華1800良好的品質和那次雨夜的服務，就是冠華最好的營銷。”丁振武對記者這樣說。

　　“蘭州印刷市場相對于沿海發達地區有一定的滯后性，在金融危機之下，蘭州的印刷市場并沒有太多的萎縮。但企業的壓力依然很大，2008年，蘭州上馬了20多家從事短版快印的印刷企業，這讓我覺得要想在市場立足就必須上規模。”丁振武這樣看待蘭州印刷市場的發展。在設備引進后，大族冠華提供的服務令企業生產十分順暢，大大超出了公司的期望。如今，冠華蘭州辦事處的工作人員已成為他的朋友，每周都會主動到企業來看一看，這讓丁振武再無后顧之憂。2008年，從事了一年彩色短版快印業務之后，順應企業擴張的思路，他引進了第二臺大族冠華GH564印刷機。“目前，企業的業務來源還不成問題，但短版快印市場比的是速度、服務、質量，有了前一臺設備一年的良好運行，讓我對引進冠華設備十分有信心。”丁振武對記者說。

　　大族冠華趕在印刷旺季前把第二臺GH564機器送進工廠，然后安裝調試。工程師前來指導，幫助企業培養技術人才。對于已運行了一年的第一臺GH564機器，丁振武給予了很高的評價，“GH564四色商務印刷機是一款正度四開幅面的膠印機，彌補了52幅面印刷機在幅面上的不足。雖然是國產設備，但客戶對印刷效果十分滿意。穩定的飛達裝置使得印刷平穩，生產中可以運行到9000～11000張/小時。同時，由于使用的PS版較薄，因此版材的價格要比大四開印刷機所使用的版材便宜近一半，企業在生產成本方面一年就能省下好幾萬元，實現了彩色印刷的高收益、高回報。”

　　作為民營印刷企業，擴大再生產會遇到資金瓶頸，全款購機的資金壓力使得大多數中小型印刷企業望而生畏。“大族冠華GH564遠低于市場上66幅面和74幅面四開機的價格是吸引我的一個原因，但同時，它們融資租賃的營銷方式也讓企業減少了資金壓力。”丁振武對記者說，“我們僅需支付購置設備的30%左右的資金，就可以提前享受到100%的設備使用權。使得企業在較少的啟動資金下，獲得了急需的設備開展生產，搶占了蘭州短版彩印市場的先機，為我們帶來了實實在在的收益。”

　　在與大族冠華一年多的合作時間里，金正盛昌印刷有限公司得到了大族冠華的有力支持，使得丁振武在短版彩印市場如魚得水。“多色機的售后服務必須保證客戶減少停機的時間，大族冠華在蘭州配有維修和服務人員，隨叫隨到，配件供應及時到位，售后服務是不計代價的為客戶著想。這才是大族冠華與用戶共同發展，肝膽相照的根本。”丁振武有感而言。