困難時期，降低成本、增加銷售成為印刷企業(yè)“過冬”的必備手段。以此見長的電子商務(wù)，在印刷業(yè)則逐漸火熱起來。《中國新聞出版報》記者通過采訪幾家印刷網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，近一段時間，印刷業(yè)電子商務(wù)保持了較高的活躍度。其中，有很多“洼地”可探尋印刷訂單交易商機(jī)。據(jù)珠江印刷網(wǎng)的最新統(tǒng)計信息顯示，從2008年6月至今，在該網(wǎng)站電子商務(wù)交易平臺上發(fā)布的可成交交易額為3200多萬元人民幣，而實(shí)際成交額只有800多萬元，約有2400萬元的業(yè)務(wù)沒有印刷企業(yè)承印。在行業(yè)大呼產(chǎn)能過剩的情勢下，電子商務(wù)這一領(lǐng)域有如此大的交易商機(jī)竟未被發(fā)掘。

　　交易市場信息流量增加

　　中華印刷包裝網(wǎng)董事長王圭平說：“近來，中華印刷包裝網(wǎng)‘我要印’平臺上的會員越來越多了，2008年比2007年增加了5倍。尤其在2009年春節(jié)后，會員數(shù)量大幅增長。2008年全年，我們的電子商務(wù)交易額為23億元人民幣。”

　　慧聰網(wǎng)印刷頻道主編劉競表示，他們從企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活躍度上，同樣感受到了印刷業(yè)B to B電子商務(wù)交易量的增長趨勢。他介紹：“慧聰網(wǎng)編輯有一定的流量考核，包括20%的資訊流量和80%的交易市場信息流量。據(jù)統(tǒng)計，2008年，慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)流量比2007年有翻番增長。其中，90%都來源于交易市場信息流量的增加。由此側(cè)面反映出企業(yè)在電子商務(wù)利用率上較之以前有很大提高。”

　　此外，劉競還表示，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的活躍，近來由慧聰網(wǎng)搭建的采購商和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)洽談會的舉辦頻率也有所提高。珠江印刷網(wǎng)的工作人員周錦如說，近來珠江印刷網(wǎng)電子商務(wù)交易平臺上的委托印刷訂單量有明顯增加。

　　企業(yè)需求信息點(diǎn)擊率提高

　　對于這種增長趨勢的出現(xiàn)，劉競認(rèn)為：“現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)的普及是原因之一。更重要的是，客戶嘗到了甜頭，他們所交納的2000元會費(fèi)成本肯定能被收回。由于慧聰網(wǎng)利用了自動撮合系統(tǒng)、飛信等手段提供信息，幫助企業(yè)達(dá)成交易，提高了交易效率，因此企業(yè)的上網(wǎng)頻率有很大增加。”

　　企業(yè)通過傳統(tǒng)的采購方式，往往只局限于一家或幾家供應(yīng)商，選擇范圍比較小，采購的成本也無法控制到最低。而通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以了解更多的材料供應(yīng)價格信息，據(jù)此與原供應(yīng)商進(jìn)行討價或直接聯(lián)系新的客戶，力求采購到性價比高的材料設(shè)備。去年年底，中華印刷包裝網(wǎng)開展了幫助印刷廠購買耗材的業(yè)務(wù)。該網(wǎng)站董事長王圭平表示，傳統(tǒng)采購渠道中耗材的市場價格比較高，而通過網(wǎng)絡(luò)交易，購買同一品牌的產(chǎn)品，就能以低于市價10%~30%的價格成交，原因就是省去了采購的中間環(huán)節(jié)。

　　國際金融危機(jī)的爆發(fā)，使出口導(dǎo)向型印企尤其是沿海地區(qū)印企的訂單大大減少。王圭平舉例說，有的企業(yè)，原先準(zhǔn)備出口1萬套產(chǎn)品，現(xiàn)在只有3000套或者沒有訂單了，僅外包裝這塊就減少了7000套；原先在單個產(chǎn)品外包裝投入1元的，現(xiàn)在可能縮減至0.7元。

　　珠江印刷網(wǎng)周錦如表示，在傳統(tǒng)市場模式下，印企與老客戶的交易量減少，很多企業(yè)轉(zhuǎn)而嘗試電子商務(wù)。而近期，王圭平也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)需求信息的網(wǎng)上點(diǎn)擊率有明顯提高。