經濟衰退加快數字印刷應用

　　一位已采用數字印刷方式的美國印企負責人表示，在過去幾個月中，相對于膠印，他們的數字印刷業務量實現了增長。她認為，隨著經濟衰退程度的加深，客戶會越來越多地采用其他信息交流方式，越來越少地使用膠印等傳統印刷方式。同時，客戶所要求的印數會越來越少，版式尺寸也發生了變化，而這契合了數字印刷的能力。她認為，這是導致數字印刷業務增長的部分原因。據她介紹，他們的客戶曾經非常依賴膠印，但是他們在向客戶分別展示膠印和數字印刷的工作流程后，他們的客戶十分高興地選擇了數字印刷，因為后者更能節約成本。

　　針對印數縮減這一趨勢，有的印刷企業經營者表示，數字印刷和膠印的發展正愈發趨同，表現特點是：膠印的開機準備時間正在變短，印數也在變少，膠印正在爭取能與數字復印機競爭。相反，由于數字復印機無法與長版印刷機抗衡，它們正努力使印數增多。如此來看，膠印機與復印機表現出了合流的趨勢。例如，最新的海德堡印刷機已經能夠在7分鐘之內做好開機準備工作，這幾乎已能與惠普的Indigo數碼印刷機抗衡了。

　　數字印刷營銷隊伍不可或缺

　　北美地區第一批使用數碼印刷技術的企業家之一弗蘭克·麥弗遜（Frank McPherson）大約在10年前成功地建立了一家數字印刷企業，當時他就認為數字印刷是傳統印刷之后的發展趨勢和機遇，于是就展開了實踐，向客戶提供可變數據、資產管理、網站開發和其他服務等。弗蘭克·麥弗遜說：“我們不只是一家印刷公司，更是營銷公司。”

　　如果企業決定轉向數字印刷領域，就需要依靠專業的營銷計劃和營銷力量在這個新世界中銷售企業的服務。弗蘭克·麥弗遜認為，銷售數字印刷服務是一個非常復雜的概念，遠比銷售某個具體活件更費力。“或者你還能從你的印刷買家那獲得一些數字印刷業務，但事實上在這個領域中，公司的營銷對象已經發生了改變，這對傳統銷售人員來說是難以適應的。”

　　營銷重點要放在節約成本上

　　營銷重點對于任何進入數字印刷領域的企業來說都是非常關鍵的。弗蘭克·麥弗遜指出，印刷企業作為一個整體，在這個社會中已經不那么有優勢了。他說：“一般來說，印刷廠都會將他們的設備、企業規模或者先進的軟件作為他們的營銷重點，但是，其實印刷企業最需要做的就是考慮采取哪種方式來增加銷售額。

　　通常來說，數字印刷企業不得不通過減少生產量的方式來擴大規模，即進行短版印刷生產能夠降低客戶的成本，幫助他們減少庫存，從而吸引更多的客戶。這是數字印刷不同于傳統印刷的關鍵點所在。例如，弗蘭克·麥弗遜有位客戶曾經一年要印刷20萬本宣傳冊，但是到年底時只發出去了一半。但是數字印刷能允許短版印刷，當印刷廠轉而使用數字印刷時，就可以為這位客戶節省一半的成本。

　　技術更新快增加設備投入成本

　　但是購買數字印刷設備的成本是印刷企業必須考慮的首要問題。另一位美國數字印刷企業經營者表示，相對于膠印，數字印刷的技術改進速度太快。他公司的數字印刷機的價值只能保持四五年，如此企業就必須盡可能快地從這臺數字印刷設備中獲得利潤。這對印刷廠來說，是一大顧慮。

　　弗蘭克·麥弗遜也贊同這種觀點。他說：“數字印刷機價格不是很貴，但也不便宜。”他的公司每3年就要購進新的數字印刷設備。雖然他承認購買新設備有一定的風險性，但是他指出，在20世紀90年代，計算機直接制版引發行業劇變時也出現了類似情況，這種行業變化的過程雖然總是艱難的，但卻是不可避免的。