【CPP114】訊：一邊是一路飛漲的木漿價格，一邊是商場日益白熱化的促銷戰，兩難之間，生活用紙巨頭維達選擇了一條新的出路——將于明年1月推出非木漿產品。這是日前維達國際控股有限公司行政總裁李朝旺在“維達喜羊羊新品發布會暨華南經銷商訂貨會”上透露的消息。

　　木漿價格一直上漲，生活用紙利潤空間已經很低，維達推出非木漿產品，正是對此市場形勢的突破之舉。基于木漿庫存情況及價格走勢，生活用紙將在明年第二季度開始有不同程度的上升，同時各造紙企業必然會尋求高毛利產品作為新增長點。

　　新品價格略漲 企業都很謹慎

　　記者在各大超市觀察發現，目前生活用紙市場價格上漲情況并不明顯，一些品牌還繼續以特價做促銷，而新品的定價就比原有產品的價格有所上升。

　　在好又多，清風10卷裝卷紙正在做促銷，原價23.8元現價14.9元；維達經典藍色手帕紙的價格變化不大，一年前大概是5.5元，如今是5.9元；維達10卷2千克衛生卷紙的價格是31.5元，而一年前的價格大概是28元。

　　熟悉市場情況的業內人士劉先生告訴記者，目前市場上生活用紙原有產品的價格基本變化不大，但一些新出的產品就比原有產品系列的價格略高。“如恒安國際最近新推了一個品牌，定位就是高端；而維達喜羊羊系列的價格也比原來產品價格略高。”

　　受訪企業均表示，目前暫無提價計劃。維達控股首席財務總監曾思豪曾在業績記者會上表示，集團2009年上半年產品平均售價上升3.8％；上半年集團產品已提價，未來如何要視乎市況而定。維達李朝旺則告訴記者，維達目前沒有提價計劃，但新近的經銷商訂貨價已是按照較高的木漿成本做了調整，將來還會繼續上調。金佰利公司舒潔品牌市場部相關負責人陶先生也向記者表示，舒潔暫時沒有提價計劃，但會控制促銷力度。

　　木漿價格上漲 產能過剩所致

　　“不少生活用紙的價格確實在悄悄上漲，這主要是由國際木漿價格上升引起的。”業內人士張女士告訴記者。據悉，紙巾、衛生紙等生產商面對的最大的問題，便是木漿這一原材料的價格上漲，因為木漿成本占紙巾制造總成本60％左右，是一項重要成本。同時，由于國內木材資源不足，不少造紙企業都采用進口紙漿作為造紙原材料，因此國際木漿價格的上漲，難免會使得企業的造紙成本上升。

　　據11月20日最新的數據，國際木漿的價格繼續上漲，比如北美漂白軟木牛皮漿的價格已達776.94美元/噸，與一周前相比上漲了7.5％；硬木牛皮漿的價格是459.15美元/噸，與一周前相比上漲了15％。

　　舒潔陶先生也告訴記者，從今年第二季度開始，木漿價格一直上漲，上漲幅度超過30％，目前仍處于上漲趨勢。長期從事紙漿銷售的王先生表示，國際木漿市場轉暖。“全球木漿市場從今年4月開始迅速升溫。早在3月，中國的木漿進口量就開始大增，6月進口量逼近140萬噸大關。”

　　而在木漿價格上漲的同時，產能過剩也是造紙業不可避免的一個問題，產能過剩會否影響價格？李朝旺指出，由于金融危機和產能集中釋放，2009年部分地區的生活用紙市場面臨過剩的壓力，但整體問題并不大。“生活用紙市場一般與GDP保持相同的增長速度，因此今年至少也有8％增長。中國生活用紙現有400萬噸的產能。由于環保方面的要求，政府計劃關閉60萬噸的落后產能，占全部產能的15％，能很大程度上緩解過剩的壓力。”

　　企業為保增長 轉向高毛利產品

　　“原料成本一直上漲，但企業都不敢輕易說漲價，因為這可能會對原有的市場份額造成一定的影響。但不漲價又難以維持應有的利潤空間。”業內人士梁先生直言目前生活用紙的利潤空間已經很小，因此尋求高毛利的產品是保持增長的出路之一。

　　據悉，2009年上半年，恒安國際的毛利率增長讓業界關注，其毛利率增長達41.4％，而去年同期僅為29.6％，提升10.8個百分點。其中一個很重要的原因，就是恒安持續以生產及銷售毛利率較高的中高檔紙巾產品為主，銷售額約占紙巾業務的65.9％。

　　恒安國際CEO許連捷說，“一般情形下，下半年都要好于上半年，上半年因價格下行壓力較大，恒安雖沒有調低價格，但有買贈的促銷活動。下半年因紙漿價格回升，價格下行壓力降低，加上紙尿褲新品等的入市，銷售狀況將好于上半年。”

　　而在尋求高毛利方面，維達方面則指出其將加大現代渠道的投入；二是加大非卷紙方面的力度，個人護理系列將是一大亮點。記者發現，維達在其新品“喜羊羊系列”中，就推出了濕巾、嬰兒濕紙巾等新品，這些新品被認為是高毛利產品，而李朝旺也表示維達將在高毛利產品方面做很多工作。他于業績記者會表示，旗下濕紙巾代工業務管制利潤率為8％～10％，毛利率則較高約為47％，未來會發展成人及兒童產品業務，并預料個人護理產品業務于未來3～4年占收入比重升至10％。此外，李朝旺還透露，維達將向下滲透二三線城市，針對低端市場的非木漿產品將在2010年1月推出。

　　對于造紙業的未來發展，業界稱行業集中度將逐步提升。據悉，目前國內達30萬噸以上產能的有維達、恒安國際等企業，市場高度分散，但未來將向兩三家企業集中。

　　明年二季度 生活用紙將漲價

關于木漿價格上漲的壓力，維達李朝旺表示，公司有議價能力消化成本的壓力，“這得益于我們與供應商長期的合作關系，維達能拿到最大的價格折扣。”同時，他還認為木漿價格是有周期性的，并不會一味地向上漲。他還透露，目前維達木漿的庫存可使用到明年3月，因此目前受木漿價格波動影響不大。

而另一紙業大戶恒安國際的中報也透露，恒安于去年第四季度和今年上半年以較低價格增加木漿庫存，至今年上半年，庫存達19萬噸，足以用至2010年1月，從而使免受木漿價格波動影響。

業界預測，生活用紙的價格上漲將在明年第二季度開始比較明顯。舒潔陶先生認為，未來價格會否上漲目前還不好說。業內人士張女士則認為，生活用紙未必會出現全面漲價的情況，這主要視供求關系而定，如果生活用紙供過于求，那么“想升都升不起來”。


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