【我要印】訊：“免費”不是印刷商的流行詞。在競爭激烈的商品交易主導市場中，價格是至關重要的，英國當地每個印刷商都能列舉出競爭者以往的成本（或者低于成本），以贏得一份工作。免費印刷意味著自殺式的定價，這似乎是一個共識。

        然而，一些印刷商將免費印刷作為一個成功的促銷工具，或交叉補貼銷售方式，附加價值的產品或服務，以獲得更高利潤。在當今世界，“免費”是一種商品或信息日趨普遍的價格，有些人發現它作為一種銷售方式，而從其他方面獲得利潤。

　　受到批評

　　在今年5月，基于布里斯托爾（Bristol）的kingsdownprinting推出一種促銷，為預期客戶提供5小時免費印刷時間，客戶只需付耗材和運送費用，在printweek網站的留言板上有強烈的反響。

　　一個博客寫到：“印刷帶來了什么？我們將要支付給客戶”，另一個人發怒地寫到：“這是絕對的瘋狂”。然而，5個月了供水/潤版，kingsdownprinting的銷售總監貝基·奧布萊恩（beckyo brien）說，這種提議是我們已經做過的最成功的商業活動。

　　該公司收到大約２０個詢價，最后提供給10家公司。奧布賴恩說，促銷能得到一個了不起的客戶，也收獲了紅利。她說，商業活動的費用在印刷時間需2000英鎊，這是一個空閑的時間，無論如何要將這2000英鎊付給員工。她還說：“關鍵的問題是，從一個新客戶那里能贏多少？有許多隱藏的費用，如銷售時間以及往返登錄潛在客戶的網站，這將贏得一個新客戶，并促進他們與我們的聯系。

　　連線雜志的編輯克里斯·安德森（chrisanderson）的免費圖書《未來的基本價格》中，探討了未來增長的“免費經濟”，分析了互聯網和應運而生的開放源碼軟件隨著谷歌增長而崛起，他回顧了市場上的免費產品，并探討了其背后的商業模式。免費可能是一個概念，大多數印刷商將比他們的客戶更熟悉其客戶的商業模式。在本周，倫敦晚報標準加入了由廣告支持的數百個免費版免費出版物的發行，安德森的圖書著眼于如何以免費在線模式發行，使分銷成本最低，它被解釋成物質世界，并認為免費會越來越符合消費者的普遍預期。

　　越來越多的印刷商開始主動采取行動。印刷巨頭vistaprint為客戶提供免費的商業名片，這一模式使該公司的印刷經營增長，一年周轉五億美元。

　　網絡印刷訂單系統和其印刷站點的高度自動化，使該公司與其他印刷商相比削減了一些生產時間和成本。獲得的訂單越多，單位成本越便宜，更有利于推廣，一般是通過帶病毒的電子郵件散發，在拉客戶時，其中許多將升級到更高利潤的工作。

　　不斷發展的概念

　　然而，也有不同的對“免費”印刷有利的商業模式出現。上個月，hotprints發起了在他的寫真書中增加一個免費增值。通過社會網絡站點facebook和bebo，用戶能訪問公司的網絡印刷入口，并且創建一個免費的、廣告支持的寫真書。

        Hotprints的聯合創始人兼首席執行官mohammadahmadabadi說：“我們可以提供免費印刷，因為廣告是用戶個性化的廣告，我們知道用戶將看到這個廣告，因此廣告客戶能得到利益。

　　廣告的潛力

　　基于票務媒體的Hove采用了更進一步的概念。生意剛開始時，采用紙交換器作為票卷，然后公司印刷各種票據，之前常務董事杰里·比奇（jeremyburbidge）意識到各種票據比廣告載體具有更大的潛力。

　　他說：“當時的業務員把各種票據看成是商品，并增加了小幅度的印刷。我們提出了為做廣告的汽車公司提供免費票卷的想法。

　　票務媒體開始與當地的汽車公司銷售一個小快餐連鎖店的廣告。4個月內，與肯德基一起開展了銷售的全國活動，并在英國為每一個汽車公司發行免費票卷。對于某些客戶，生意上甚至提供現金返還，或為printweek網站的博客承擔“支付顧客”印刷的費用。

　　“免費”是當今時代的一種現象。在巨大的競爭和大規模減少分配所帶來的互聯網的成本，導致了幾乎在每個行業合法地提供免費信息和產品。印刷也不例外，如上述例子顯示的，在印刷中不需要資金。

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