【我要印】訊：不久前德國兩大印刷機巨頭海德堡和曼羅蘭的合并傳言曾一度占據了行業內各大網站的頭條，無論二者最終能否合并成功，擺在他們面前的不僅僅會有反壟斷的審查，最重要的他們正面對傳統膠印市場的日漸沒落。在歐美等成熟市場傳統膠印的增長空間已日益收窄，而中國等新興市場則成為了這些印機巨頭們最后的稻草。

　　筆者認為對于近期媒體所報道的關于海德堡和曼羅蘭合并傳言，無論真與假，這在一定程度上都折射出傳統膠印設備制造商在金融危機以及數碼印刷等新技術沖擊下所面臨的困境。根據權威的it研究與顧問咨詢公司——高德納咨詢公司(gartner，inc.)最近所做的一項調查顯示：在2009年，傳統膠印下降的趨勢更加明顯，而數碼印刷的地位明顯上升。

　　20年來，數碼印刷用戶不得不承認數碼印刷獨特的短版印刷優勢。現在，高德公司的一次調查發現客戶對數碼印刷的資金使用價值和印刷質量方面勝過傳統膠印。

　　毋庸置疑，數碼印刷將會在未來一定時期內主導圖書和出版印刷市場(圖書、宣傳冊和雜志等等)。隨著數碼印刷的影響，膠印的數量將持續下降，無論你在哪里工作，這些調查數據都反映了數碼印刷已經在出版物和賬單營銷文件市場相比膠印占據了絕對優勢。

　　前不久在筆者參加的富士施樂Innovate09研討會上，數碼印刷未來的發展趨勢再次成為大家關注的焦點。筆者認為直復營銷已經成為數碼印刷一個潛力巨大的發展市場，在這個市場數碼印刷再次對傳統膠印吹起了沖鋒的號角。

　　在美國市場，數據顯示只有直復營銷是唯一成功的，報紙廣告或者其他傳統廣告渠道的回饋率非常低，大概只有1%左右，而直復營銷方式的回饋率大概是100%多。因為直復營銷跟客戶之間存在著非常緊密的關聯性，這種關聯性讓客戶重視信息的反饋。現在直復營銷已經不僅僅只有一個渠道，除了Email之外，還有打印、video一些其他的手段。而且直復營銷也不再僅僅只用客戶的名字，重要的是它還將從情緒上影響客戶的一些理性行為。

　　而數碼印刷在直復營銷中的的應用則體現在兩個方向：一種是完全個性化的，由專業的軟件和數碼印刷設備直接完成，完全數碼印刷化;第二種方式，由于膠印的成本比較低，因此會采用合成的方式，傳統膠印做一部分，例如靜態的文本，而可變的內容則用數碼設備來輸出。

　　在成本計算上數碼印刷在直復營銷中的應用也體現出較傳統膠印的綜合優勢，如果只是從打印來說，數碼印刷的單張成本比印刷要高，因為傳統印刷量大，起印五千甚至幾萬份。但對于采用直復營銷的企業最看重的不應該是看每頁的成本，而是信息回報率。例如，一個客戶用膠印可以極低廉的價格錢投放10萬份直郵廣告，但這十萬份中的很大的數量都會被客戶所忽視，而如果是用數碼印刷的話，同樣是10萬個份，成本雖然比膠印的高，但是由于采用的是個性化數碼印刷，就能實現很高回報率，印刷成本的投入就不會被大量浪費。所以顯而易見數碼印刷在直郵領域正在改變成本劣勢變為優勢。

　　有數據顯示在美國，現在最有效的目標廣告模式就是直郵。像雜志這樣傳統的媒體廣告投放量已經越來越少，而數碼印刷制作的個性化資料又占到整個直郵市場的53%，這個比例是很大，而且采用數碼印刷制作資料的直郵方式每年增長速度也很快。

　　隨著直復營銷在中國的廣泛應用以及企業的認可，這必將為數碼印刷創造新的發展藍海，同時也在給傳統膠印的未來發展畫上一個大大的問號。

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