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條碼標(biāo)簽打印機(jī)導(dǎo)購：客戶買“準(zhǔn)”

2009-09-18 08:53 來源：我要印修女眼睛責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：: 何昌緯長期與客戶接觸，知道客戶的需求狀態(tài)。客戶往往并不是洞察一切的智者，何昌緯表示：他（她）們在選購之前甚至不知道要選購的是什么產(chǎn)品，他（她）們關(guān)注的是“我要打印什么”，但客戶會(huì)把一些相關(guān)需求信息及要求，透露給條碼標(biāo)簽設(shè)備供應(yīng)商的銷售人員，例如標(biāo)簽尺寸、打印量、打印清晰度、有多少可變的內(nèi)容（如有什么序列號、邏輯運(yùn)算的內(nèi)容，等），銷售人員則會(huì)據(jù)此來推薦產(chǎn)品。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

        【我要印】訊：條碼我們已經(jīng)聽得很多了，在9月16-18日在上海舉行的防偽展，成了條碼和標(biāo)簽設(shè)備展示的舞臺，雖然不大，卻也琳瑯滿目。條碼的種類多，有企業(yè)的品牌標(biāo)識、序列號標(biāo)識、包裝標(biāo)識、條形碼標(biāo)識、信封標(biāo)簽、服裝吊牌等。條碼標(biāo)簽打印設(shè)備的生產(chǎn)也應(yīng)運(yùn)客戶的需求，包括大量打印，以及短期大量打印、需要特殊標(biāo)簽（如PVC材料、防水材料）等。9月16日下午，筆者在上海防偽展，現(xiàn)場見識了幾款條碼標(biāo)簽打印機(jī)，記錄如下，供消費(fèi)者參考。
        條碼打印機(jī)分成商業(yè)型和工業(yè)型，前者適用于打印量2000張以內(nèi)，紙張容量、碳帶容量小，產(chǎn)品小巧，主要適用于辦公室、小型工廠、珠寶行業(yè)；后者適用于打印量一天超過4000張標(biāo)簽，以鋼鐵結(jié)構(gòu)制成，容納大型紙卷及大長度碳帶，使用壽命長是工業(yè)型條碼標(biāo)簽打印機(jī)區(qū)別于商業(yè)型條碼標(biāo)簽打印機(jī)的顯著特點(diǎn)。
        接受采訪時(shí)，深圳博思得科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“博思得科技”）銷售經(jīng)理何昌緯將“工業(yè)型條碼標(biāo)簽打印機(jī)”形容成是“批量（即量大化）打印，講求精準(zhǔn)度過及穩(wěn)定性”，通用工業(yè)型的產(chǎn)品則采用金屬部件和更高的配置，耐用性和穩(wěn)定性優(yōu)于商業(yè)型產(chǎn)品，速度更便捷。
        何昌緯長期與客戶接觸，知道客戶的需求狀態(tài)。客戶往往并不是洞察一切的智者，何昌緯表示：他（她）們在選購之前甚至不知道要選購的是什么產(chǎn)品，他（她）們關(guān)注的是“我要打印什么”，但客戶會(huì)把一些相關(guān)需求信息及要求，透露給條碼標(biāo)簽設(shè)備供應(yīng)商的銷售人員，例如標(biāo)簽尺寸、打印量、打印清晰度、有多少可變的內(nèi)容（如有什么序列號、邏輯運(yùn)算的內(nèi)容，等），銷售人員則會(huì)據(jù)此來推薦產(chǎn)品。
        博思得科技的條碼標(biāo)簽打印機(jī)分成“精品工業(yè)型、準(zhǔn)工業(yè)型；通用型；小型”，多種類型形成了其條碼標(biāo)簽打印機(jī)的高、中、低系列，可以滿足不同的客戶需求。