【我要印】訊：我們生存的環(huán)境

　　傳統(tǒng)相機被數(shù)碼相機取代；電子郵件幾乎要取代傳統(tǒng)信件；網(wǎng)絡(luò)電子書和手機報迅速崛起；價格低廉的上網(wǎng)本大行其道；小到水果，大到家具，都可在網(wǎng)上購買；中國有2.5億網(wǎng)民，相當于美國人口；淘寶網(wǎng)一年內(nèi)銷售額從433億到1000億，是沃爾瑪在中國生意的5倍；伴著電腦成長的80后和90后長大成人——一個不斷加速巨變的時代！

　　美國一天出版的新書數(shù)量可達到3000本，但單本的平均印數(shù)卻越來越少；2009年6月，微軟總裁鮑爾默：“傳統(tǒng)媒體10年內(nèi)消失，數(shù)字媒體將稱霸”“未來將不會有報紙、雜志和電視節(jié)目，不會有線下的個人和社會通信；在未來10年中，所有都將上網(wǎng)； 靜態(tài)媒體未來很難生存。”；阿瑟 蘇茲伯格：“《紐約時報》印刷版終將消失”；美國《讀者文摘》申請破產(chǎn)保護——傳統(tǒng)印刷的未來在哪里？

　　不可逆的基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化生存是傳統(tǒng)印刷變化的實質(zhì)和趨勢，同時電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是企業(yè)未來的生存方式。數(shù)字化的出現(xiàn)將意味著，出版產(chǎn)業(yè)鏈越來越短、很多產(chǎn)業(yè)將消失、能夠賺錢的環(huán)節(jié)越來越少，必須不斷開發(fā)新的盈利領(lǐng)域才能生存！我們的對策是面對現(xiàn)實、更多思考、主動應(yīng)變、更快行動。

　　對于印刷企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)規(guī)模擴張到業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新；從工業(yè)化生產(chǎn)到商業(yè)化服務(wù)；更多地利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺；重視與數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)；增強廣告策劃和營銷咨詢屬性；擁有自己品牌的產(chǎn)品和服務(wù)；在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)平臺上兼容、并存和過渡；保護好大客戶數(shù)字出版，與大客戶形成更緊密的共贏關(guān)系；掌握行業(yè)和新技術(shù)的制高點；選擇好的合作伙伴。

　　能夠?qū)崿F(xiàn)以上策略轉(zhuǎn)變的最佳工具就是數(shù)碼印刷機，從數(shù)碼印刷機盈利的兩個方向主要體現(xiàn)在方向與方式上，一個是產(chǎn)品的藍海，是面向大眾的個性化創(chuàng)新業(yè)務(wù)，另一個是服務(wù)的藍海，其面向現(xiàn)有客戶的增值創(chuàng)新服務(wù)。

　　電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺是基于成熟內(nèi)核和應(yīng)用的經(jīng)綸全訊“雙大”平臺。而大眾業(yè)務(wù)平臺是大客戶業(yè)務(wù)平臺，一個能夠盈利的大眾業(yè)務(wù)平臺所需要考慮的五個方面：渠道、銷售、市場、技術(shù)、產(chǎn)品。對于這個平臺的技術(shù)和模式是在客戶的品牌和形象以及經(jīng)綸全訊。

　　產(chǎn)品類型： 業(yè)務(wù)類型（有產(chǎn)品模版）

　　國內(nèi)市場和渠道主要有影像沖擴店、名片復印店、文具店、寫字樓和酒店商務(wù)中心、學校和培訓機構(gòu)、政府機關(guān)、旅行社、企業(yè)工會、社區(qū)居委會等等。

　　模式：銷售員從開發(fā)具體印刷業(yè)務(wù)向開發(fā)代理商轉(zhuǎn)變，提高銷售效率、降低銷售成本、開發(fā)新市場、“播種”模式；利用大眾業(yè)務(wù)平臺：設(shè)計工作交給代理商和最終消費者；自動的網(wǎng)絡(luò)支付，良好的現(xiàn)金流、方便地進行價格設(shè)定、促銷、折扣、代理；絡(luò)營銷和現(xiàn)實營銷模式的結(jié)合。

　　平臺總結(jié)：

　　1.舊書：有需求的斷版圖書，達不到批量加印的。

　　2.新書：在批量印刷臨界點以下的圖書方正，適用于一些定向較窄、專業(yè)性強、可變性強、批量較小的圖書。

　　3.個人定制出版，包括流行小說、自費出版。它既可以滿足作者個人出版需要，也可以作為一種新作品投放市場檢驗的方式。　

　　平臺特點總結(jié)

　　經(jīng)綸全訊大客戶平臺是一個基于互聯(lián)網(wǎng)，并為大客戶定制的一個服務(wù)平臺。這個平臺可由客戶驅(qū)動，自動控制和運作的、端到端的、完整的印刷業(yè)務(wù)和生產(chǎn)的一個工作流程。

　　通過這個平臺印刷服務(wù)供應(yīng)商和其印刷客戶可以在一個統(tǒng)一的操作流程中完成文件的創(chuàng)建、業(yè)務(wù)自定義、下單、印刷及加工、運輸、支付和收費、信息管理和共享、平臺的價值。

　　對于印刷客戶：24/7隨時隨地業(yè)務(wù)、與供應(yīng)商同一工作流程、降低運營成本、簡化下單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、享受個性化服務(wù)、享受一站式服務(wù)、按需打印，節(jié)約成本。

　　對于印刷服務(wù)供應(yīng)商：24/7隨時隨地業(yè)務(wù)、與客戶同一工作流程、降低運營成本、簡化接單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、提供更多的服務(wù)、在現(xiàn)有客戶中提取更多印量、集中式訂單管理、兼容性和適應(yīng)性強、加強客戶忠誠度、尋找更多的客戶。

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