【我要印】訊：我們生存的環(huán)境
　　傳統(tǒng)相機被數(shù)碼相機取代；電子郵件幾乎要取代傳統(tǒng)信件；網(wǎng)絡(luò)電子書和手機報迅速崛起；價格低廉的上網(wǎng)本大行其道；小到水果，大到家具，都可在網(wǎng)上購買；中國有2.5億網(wǎng)民，相當(dāng)于美國人口；淘寶網(wǎng)一年內(nèi)銷售額從433億到1000億，是沃爾瑪在中國生意的5倍；伴著電腦成長的80后和90后長大成人——一個不斷加速巨變的時代！
　　2009年6月，微軟總裁鮑爾默：“傳統(tǒng)媒體10年內(nèi)消失，數(shù)字媒體將稱霸”“未來將不會有報紙、雜志和電視節(jié)目，不會有線下的個人和社會通信；在未來10年中，所有都將上網(wǎng)； 靜態(tài)媒體未來很難生存。”；阿瑟·蘇茲伯格：“《紐約時報》印刷版終將消失”；最新消息：美國《讀者文摘》申請破產(chǎn)保護——傳統(tǒng)印刷的未來在哪里？
　　1.變化的實質(zhì)和趨勢是什么？
　　答案：不可逆的基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化生存
　　2.電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是企業(yè)未來的生存方式
　　數(shù)字化意味著什么？——產(chǎn)業(yè)鏈越來越短、很多產(chǎn)業(yè)將消失、能夠賺錢的環(huán)節(jié)越來越少——必須不斷開發(fā)新的盈利領(lǐng)域才能生存！

　　我們的對策：面對現(xiàn)實、更多思考、主動應(yīng)變、更快行動
　　1.對于印刷企業(yè)：從生產(chǎn)規(guī)模擴張到業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新；從工業(yè)化生產(chǎn)到商業(yè)化服務(wù)；更多地利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺；重視與數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)；增強廣告策劃和營銷咨詢屬性；擁有自己品牌的產(chǎn)品和服務(wù)；在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)平臺上兼容、并存和過渡；保護好大客戶，與大客戶形成更緊密的共贏關(guān)系；掌握行業(yè)和新技術(shù)的制高點；選擇好的合作伙伴
　　2.實現(xiàn)以上策略轉(zhuǎn)變的最佳工具：數(shù)碼印刷機
　　數(shù)碼印刷機盈利的兩個方向：面向大眾的個性化創(chuàng)新業(yè)務(wù)—— 產(chǎn)品的藍(lán)海；面向現(xiàn)有客戶的增值創(chuàng)新服務(wù)——服務(wù)的藍(lán)海
　　電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺：基于成熟內(nèi)核和應(yīng)用的經(jīng)綸全訊“雙大”平臺
　　大眾業(yè)務(wù)平臺：大客戶業(yè)務(wù)平臺，一個能夠盈利的大眾業(yè)務(wù)平臺所需要考慮的五個方面：渠道、銷售、市場、技術(shù)、產(chǎn)品
　　技術(shù)和模式：前臺——客戶的品牌和形象、后臺——經(jīng)綸全訊（隱形不出現(xiàn)）
　　產(chǎn)品類型： 業(yè)務(wù)類型（有產(chǎn)品模版）、
　　市場和渠道： 影像沖擴店、名片復(fù)印店、文具店、寫字樓和酒店商務(wù)中心、學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)、政府機關(guān)、旅行社、企業(yè)工會、社區(qū)居委會……
　　模式：銷售員從開發(fā)具體印刷業(yè)務(wù)向開發(fā)代理商轉(zhuǎn)變，提高銷售效率、降低銷售成本、開發(fā)新市場、“播種”模式；利用大眾業(yè)務(wù)平臺：設(shè)計工作交給代理商和最終消費者；自動的網(wǎng)絡(luò)支付，良好的現(xiàn)金流、方便地進(jìn)行價格設(shè)定、促銷、折扣、代理；絡(luò)營銷和現(xiàn)實營銷模式的結(jié)合
　　平臺總結(jié)：
　　1.舊書：有需求的斷版圖書，達(dá)不到批量加印的.
　　2.新書：在批量印刷臨界點以下的圖書，適用于一些定向較窄、專業(yè)性強、可變性強、批量較小的圖書。
　　3.個人定制出版，包括流行小說、自費出版。它既可以滿足作者個人出版需要，也可以作為一種新作品投放市場檢驗的方式。
　　·小產(chǎn)品，大買賣
　　·最好的模式一定是簡單的模式
　　·可以快速擴張的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品
　　·是做印刷，更是做產(chǎn)品、做渠道、做服務(wù)
　　解決之道
　　重新審視大客戶的貢獻(xiàn)（二八原則）
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程的成本和價值所在
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程的發(fā)展趨勢
　　將客戶和您的工作流程彼此滲透，緊密結(jié)合
　　平臺特點總結(jié)
　　經(jīng)綸全訊大客戶平臺是一個：
　　① 基于互聯(lián)網(wǎng)的
　　② 為大客戶定制的
　　③ 由客戶驅(qū)動的
　�、� 自動控制和運作的
　�、� 端到端的
　�、� 完整的
　�、� 印刷業(yè)務(wù)和生產(chǎn)
　�、� 工作流程
　　通過這個平臺印刷服務(wù)供應(yīng)商和其印刷客戶可以在一個統(tǒng)一的操作流程中完成：
　�、� 文件的創(chuàng)建
　�、� 業(yè)務(wù)自定義
　�、� 下單
　�、� 印刷及加工
　�、� 運輸
　　⑥ 支付和收費
　�、� 信息管理和共享
　　平臺的價值
　　對于印刷客戶：24/7隨時隨地業(yè)務(wù)、與供應(yīng)商同一工作流程、降低運營成本、簡化下單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、享受個性化服務(wù)、享受一站式服務(wù)、按需打印，節(jié)約成本
　　對于印刷服務(wù)供應(yīng)商：24/7隨時隨地業(yè)務(wù)、與客戶同一工作流程、降低運營成本、簡化接單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、提供更多的服務(wù)、在現(xiàn)有客戶中提取更多印量、集中式訂單管理、兼容性和適應(yīng)性強、加強客戶忠誠度、尋找更多的客戶。

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