【我要印】當(dāng)《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站2002年開始對(duì)讀者收費(fèi)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士都將其視為“異類”。但現(xiàn)在，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致廣告預(yù)算下滑，有越來越多的新聞網(wǎng)站開始效仿這一的做法，這也證明了《金融時(shí)報(bào)》當(dāng)年這一決策的正確性。

　　新聞網(wǎng)站紛紛效仿

　　《金融時(shí)報(bào)》CEO李爾庭(John Ridding)說，兩年前，當(dāng)其他媒體的高管都認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)取得成功的唯一方法就是免費(fèi)提供內(nèi)容時(shí)，“我們被看做異類”。

　　《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站(FT.com)自2002年起便開始對(duì)讀者收費(fèi)，并一直堅(jiān)持這一戰(zhàn)略，只僅為吸引讀者而對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行微小的改進(jìn)。如今，隨著廣告市場(chǎng)回暖乏力，以及其他網(wǎng)站紛紛效仿《金融時(shí)報(bào)》開始收費(fèi)，李爾庭當(dāng)年的做法也被證明是對(duì)的。

　　李爾庭上周表示：“曾幾何時(shí)，我們?cè)谑召M(fèi)領(lǐng)域非常孤獨(dú)。但是事實(shí)證明，單純依靠廣告收入無法維持網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。高質(zhì)量的新聞應(yīng)當(dāng)收費(fèi)。”

　　其他出版商也同意這種看法。新聞集團(tuán)CEO魯伯特·默多克(Rupert Murdoch)本月表示，該公司計(jì)劃對(duì)旗下所有新聞網(wǎng)站收費(fèi)。除了已收費(fèi)的《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站(WSJ.com)外，新聞集團(tuán)還在美國(guó)、英國(guó)和澳大利亞擁有眾多大型新聞網(wǎng)站。

　　《紐約時(shí)報(bào)》的高管也表示，他們正在考慮對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行收費(fèi)，只是尚未宣布具體計(jì)劃。這與2007年有著很大的不同，當(dāng)時(shí)的《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站已經(jīng)擁有22.7萬名付費(fèi)用戶，但由于認(rèn)為收費(fèi)將限制網(wǎng)站廣告的創(chuàng)收潛力，便取消這一政策。差不多在同一時(shí)間，正在收購(gòu)《華爾街日?qǐng)?bào)》的默多克也在考慮取消該網(wǎng)站的收費(fèi)政策。

　　彌補(bǔ)廣告收入下滑

　　盡管《金融時(shí)報(bào)》并未失去自信，甚至在廣告中聲稱，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬也是自己的“粉絲”，但這家報(bào)紙的確在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到了頗沉重的打擊。分析師表示，《金融時(shí)報(bào)》的廣告收入至少出現(xiàn)了20%的同比下滑，但《金融時(shí)報(bào)》母公司Pearson并未單獨(dú)列出該報(bào)紙的具體財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

　　不過，《金融時(shí)報(bào)》卻通過其他方式從一定程度上彌補(bǔ)了廣告收入下滑帶來的損失，其中多數(shù)都來自于對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的收費(fèi)。

　　《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站并未吸引太多的付費(fèi)用戶，其全球付費(fèi)用戶總數(shù)為11.7萬人，相比于2007年底采用全新網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式之前的10.1萬略有提升，但遠(yuǎn)低于《華爾街日?qǐng)?bào)》100萬的付費(fèi)用戶總量。

　　然而，《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站的盈利能力仍然很強(qiáng)，主要原因在于收費(fèi)較高。想要訪問《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站的所有內(nèi)容，需要交納299美元的年費(fèi)，如果還要訂閱全年的報(bào)紙，則需要再多交100美元。但《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版和印刷版的全年訂閱費(fèi)總和僅為140美元。

　　李爾庭表示，由于費(fèi)率提高，《金融時(shí)報(bào)》的網(wǎng)站訂閱費(fèi)收入過去1年間已經(jīng)增長(zhǎng)了30%。除此之外，《金融時(shí)報(bào)》還提高了印刷版的收費(fèi)。

　　開發(fā)多種模式

　　為了通過數(shù)字內(nèi)容獲取更多的收入，《金融時(shí)報(bào)》去年還對(duì)通過Factiva和LexisNexis等商業(yè)新聞數(shù)據(jù)庫訪問其內(nèi)容的讀者加強(qiáng)了限制。用戶必須購(gòu)買特殊的授權(quán)才能夠讀到文章。目前，購(gòu)買該授權(quán)的用戶總量約為5萬人，其中有600多家企業(yè)用戶。

　　李爾庭說：“這些數(shù)據(jù)庫的注冊(cè)費(fèi)并未反映出我們內(nèi)容的價(jià)值，所以我們才會(huì)對(duì)價(jià)格加以控制。”他還表示，此舉“大幅提升了收入增長(zhǎng)”。

　　去年，《金融時(shí)報(bào)》收購(gòu)了Money-Media，這是一家專為基金經(jīng)理提供付費(fèi)新聞的網(wǎng)站。上周，《金融時(shí)報(bào)》還收購(gòu)了養(yǎng)老金商業(yè)新聞提供商MandateWire。《金融時(shí)報(bào)》還專門為中國(guó)投資者提供了在線時(shí)事通訊《中國(guó)投資參考》(China Confidential)，每年收費(fèi)2500英鎊(約合4138美元)。

　　英國(guó)肯特大學(xué)新聞學(xué)教授、前《蘇格蘭人報(bào)》編輯蒂姆·拉克斯特(Tim Luckhurst)表示，以《金融時(shí)報(bào)》為代表的收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的增長(zhǎng)表明，在其他媒體紛紛追隨硅谷科技企業(yè)大力鼓吹“信息應(yīng)當(dāng)免費(fèi)”時(shí)，報(bào)紙堅(jiān)持收費(fèi)的決策是正確的。他說：“這證明，專業(yè)新聞確實(shí)能夠創(chuàng)造價(jià)值，至少在某一細(xì)分領(lǐng)域的確如此。”

　　普通新聞也可收費(fèi)

　　對(duì)于其他希望向讀者收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)出版商而言，其中的一大問題在于，除了對(duì)工作至關(guān)重要的專業(yè)化財(cái)經(jīng)信息外，消費(fèi)者是否愿意為普通新聞付費(fèi)。部分分析師對(duì)此表示懷疑，但李爾庭認(rèn)為存在這種可能性。他說：“有時(shí)候，我認(rèn)為周圍存在太多的宿命論，所有人都簡(jiǎn)單地認(rèn)為普通新聞出版商不可能采取收費(fèi)策略。我認(rèn)為有這種可能，而且很有必要。”

　　為了從普通讀者那里獲得更多的收入，《金融時(shí)報(bào)》計(jì)劃對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。目前，非付費(fèi)用戶每月可以免費(fèi)閱讀10篇《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站上的文章。李爾庭表示，今后該網(wǎng)站還會(huì)引入新的付費(fèi)模式，例如針對(duì)單篇文章開發(fā)的微型支付模式。《華爾街日?qǐng)?bào)》目前也在考慮這一模式。《金融時(shí)報(bào)》希望借此保留住那些通過搜索引擎來到該網(wǎng)站的非常規(guī)讀者，從而為廣告主帶來盡量多的受眾。

　　盡管處于經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期，廣告仍然是新聞網(wǎng)站的重要收入來源。廣告巨頭WPP的高管羅布·諾斯(Rob Noss)表示，目前還不清楚，當(dāng)讀者需要付費(fèi)才能訪問新聞網(wǎng)站時(shí)，他們會(huì)對(duì)廣告作何反應(yīng)。他說：“我個(gè)人認(rèn)為，如果我為信息付費(fèi)了，對(duì)廣告的接受度便會(huì)受到影響。”

　　面臨更多挑戰(zhàn)

　　并非所有《金融時(shí)報(bào)》旗下的數(shù)字內(nèi)容都采取收費(fèi)策略。今年秋天，該公司計(jì)劃為旗下奢侈品周刊《如何消費(fèi)》(How to Spend It)推出一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)版。李爾庭表示，至少在開放初期，該網(wǎng)站將免費(fèi)。

　　由于奢侈品企業(yè)、銀行和其他廣告主紛紛削減開支，《金融時(shí)報(bào)》的廣告收入也大幅下滑。Pearson上月表示，《金融時(shí)報(bào)》的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)上半年同比下滑了40%，營(yíng)收下滑了13%。

　　根據(jù)英國(guó)發(fā)行量審計(jì)局(Audit Bureau of Circulations in Britain)的數(shù)據(jù)，《金融時(shí)報(bào)》印刷版的發(fā)行量也出現(xiàn)下滑，該報(bào)紙今年6月的發(fā)行量同比下滑了7%，僅為41.2萬份。

　　分析師表示，《金融時(shí)報(bào)》還將面臨《華爾街日?qǐng)?bào)》的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，倘若默多克真能開發(fā)出新穎的網(wǎng)站收費(fèi)模式，這種威脅將更為嚴(yán)重。拉克斯特認(rèn)為，新聞集團(tuán)將把《華爾街日?qǐng)?bào)》與旗下其他內(nèi)容的訂閱費(fèi)一同打包出售。

　　但李爾庭表示，《金融時(shí)報(bào)》并不存在其他報(bào)紙當(dāng)前所面臨的危機(jī)，他說：“這都是因?yàn)橛脩魧?duì)我們所創(chuàng)造的新聞價(jià)值的信賴。我們對(duì)當(dāng)前的發(fā)展十分滿意。”

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