【我要印】訊：2009年3月，上海印刷代表團一行14人，在上海市新聞出版局副局長李新立的帶領下，赴德國、英國進行數字印刷方面的考察。代表團走訪了奧西連續紙數字印刷機總部及其客戶、惠普公司總部及其客戶、羅蘭膠印印刷機技術研發中心等。現將專訪了解到的情況介紹給大家。

　　德國貝克出版公司用活頁紙印刷法律讀本

　　為了更好地了解圖書短版印刷和按需印刷的情況，上海印刷代表團在德國考察了奧西數字印刷機的客戶貝克（Beck）出版公司。這家公司有250年的歷史，現在是德國第三大數字印刷商。該公司每年采用數字印刷機印刷2200萬冊圖書，平均每天印刷10萬冊。他們不僅承接自己出版社的圖書，還承接其他出版社的短版圖書，并且可以用數字印刷機印刷28g超薄紙張。

　　該公司數字印刷的主要產品都是短版印刷品。據介紹，在德國，一本圖書的定價分配是：出版社占45%，發行占50%，而印刷只占5%。采用數字印刷后，雖然可以降低部分發行的費用，但事實上，圖書的分配比例不能改變，數字印刷可以適當減少印后的成本、減少浪費，采用連續紙數字印刷機也可以減少一定的成本。

　　該公司比較有特點的是采用數字印刷機印刷法律讀本。由于法律讀本每年都需要修改，且修改的范圍很小，因此他們對法律圖書采用打孔活頁紙的方式印刷。第二年法律條文修改后，只要更換很少一部分活頁紙，大部分仍然可以采用，既是按需印刷，也是綠色印刷，應該是非常好的創意。

　　英國數字印刷應用于預印本和重版書

　　上海印刷代表團在英國考察了惠普（HP INDIGO）公司英國總部，并接受了公司的培訓。

　　惠普數字印刷機與其他數字印刷機有很大的不同，它采用的是電子墨水技術，與大部分采用磁鼓技術的數字印刷機相比，圖像和文字的邊緣更為清晰，顏色選擇更為廣泛，承印的介質也更為多樣，因此，惠普數字印刷機在彩色圖像和彩色數據打印方面的市場份額非常高。

　　該公司還介紹了圖書的短版印刷和按需印刷。在英國，采用數字印刷的圖書利潤分配是：2002年，出版商為31%、印刷商為28%、發行商為41%；到了2007年，出版商為30%、印刷商為22%、發行商為48%。印刷商的利潤在下降，出版商的則基本不變，但發行商的會有很大提高。

　　目前，英國圖書數字印刷主要應用于預印本、重印書或重版書。該公司培訓人員著重講了4個案例。案例1是采用數字印刷機印刷學術期刊。案例2是按需印刷，主要是圖書在發行渠道已經賣出后，再采用數字印刷，為出版社解決了資金問題。案例3是自主出版，由于國外獲取書號不是太困難的問題，因此，有了數字印刷機后，自主出版的數量在增加。案例4是客戶訂制的圖書，例如在大學里訂制的課程，采用數字印刷印制教材。類似的情況還有兒童圖書，人們可以在兒童圖書里自己選擇卡通人物或發型等，訂制非常個性化的圖書。

　　會展營銷蘊涵數字印刷機會

　　代表團在英國期間，還考察了惠普公司的客戶。這家公司的名稱是羅瑞恩（Lorien Unique）。這家公司原來并不是印刷企業，而是一家咨詢公司，其主要業務是為企業提供服務。由于業務上的需要，這家公司購買了惠普數字印刷機。這家公司的贏利也是綜合的，他們沒有告訴我們數字印刷是否贏利，但他們的整體業務是贏利的。

　　這家公司最大的業務是做會展直郵。作為一家咨詢公司，他們幫助企業做會展服務，包括會展設計、客戶營銷等。現在，他們在會展營銷方面采用了彩色直郵，而且非常個性化。我們在現場參觀時，他們的彩色直郵做得非常個性化，而且很漂亮。此外，他們還會在直郵中告訴客戶會展的地址，告訴企業到會展應該如何走。這家公司不是很大，但是很有特點，中國的印刷企業很容易仿效。作為產業鏈的延伸，印刷企業不僅做印刷還做服務，符合政府現在提倡的生產型服務企業，代表團成員覺得很有啟發。

　　從奧西看

　　數字印刷市場

　　上海印刷代表團在德國期間，考察了著名的數字印刷機廠商奧西公司在德國的生產型數字印刷機總部，接受了數字印刷的相關培訓。

　　在論述數字印刷的全球趨勢時，奧西公司認為，由于墨粉的質量與傳統印刷已經非常接近，2007年數字印刷占整個印刷的市場份額僅為7.6%，但是到了2012年將占到27.7%，數字印刷在未來的發展速度將是非常快的。奧西連續紙數字印刷機在世界的份額中，2006年占到52%，2007年達到了55%。在亞洲市場，中國內地和香港地區對數字印刷機應用比較多。

　　奧西公司提出了數字印刷在5個方面的應用：其一是出版應用，其二是各類文檔應用，其三是直郵，其四是產品說明和附屬說明，其五是個性化印刷。其中，直郵和數據打印在所有應用中可能更為領先。

　　奧西公司認為，以下4種市場變化會促使數字印刷更好地創新：第一是產品生命周期的縮短、產品印量需求的變小、印數增加的投資風險等，促使印數減少；第二是印刷交貨時間變短、即時印刷需求的增加、印刷與其他媒體的競爭等，促使印刷交貨時間加快；第三是更為有效的通訊需求、高品質的彩色可變數據需求、更有效的統計數據需求等，促使可變內容的增加；第四是網絡通信的需求、跨媒體需求、數據鏈的需求，促使網絡印刷的發展。在論述數字化解決方案時，特別提到了數字業務模式，不僅要考慮技術問題，還要考慮平臺建設，要為客戶構建更好的數字印刷流程的工作平臺。

　　印刷代表團參觀了奧西的生產流程，認為奧西數字印刷機的生產流水線相當先進：第一是車間的工人非常少，絕大部分工藝過程都是自動化的，部件的傳輸都是采用無人的小車；第二是流程的管理非常科學，他們基本上都是接到訂單才開始生產，因為數字印刷機很多是采用IT技術，所以存貨對他們而言就是風險。
 

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