【編者按：中國出版業整體正處于大力推進轉企改制、做大做強產業的大變革時代，社科、教育、美術等非專業少兒社正對少兒市場虎視眈眈，欲分一杯羹；新媒體的飛速發展對少兒出版市場的影響也不可小覷；新書作者資源有限，專業少兒社間的同質化競爭在所難免……】

       【我要印】中國出版業整體正處于大力推進轉企改制、做大做強產業的大變革時代，社科、教育、美術等非專業少兒社正對少兒市場虎視眈眈，欲分一杯羹；新媒體的飛速發展對少兒出版市場的影響也不可小覷；新書作者資源有限，專業少兒社間的同質化競爭在所難免……面對如此多的挑戰，專業少兒社如何才能發揮自身現有優勢，盡快適應產業發展的大勢和市場格局的變化，從而走出困境，這幾乎是每個少兒社當家人都必須面對的問題。

       6月29日～7月1日，華東六省少兒出版聯合體6家成員單位的社長及有關部門負責人聚首福州，就上述問題展開交流與探討。

       現有產品改裝擴容　套系維護動銷優勢

       在華東六省優秀少兒讀物、優秀期刊評選展示現場，記者發現，無論是繪本、低幼讀物、原創青春文學，還是動漫卡通作品、經典名著、引進版少兒讀物，各社推出的多數產品仍保持了系列化、成套化的趨勢。其中不少是對現有優勢產品的改裝和升級，由此一方面可見各社為了讓產品長期保持動銷紀錄，不斷開發優勢作者、作品資源，做精、做深產品線，追求規模效益的良苦用心；另一方面也透露出單本書打拼市場的困難。

       例如，福建少年兒童出版社的《中國童話大師》系列（共26冊）瞄準了今年的暑期市場，與原有版本相比，在文字、插畫、裝幀等方面都做了進一步的精加工；明天出版社的《笑貓日記》（6冊）、《凱斯特納作品典藏》（共9冊），安徽少年兒童出版社的“虹貓藍兔”品牌系列、《變形金剛》（15冊）、《好好玩泡泡書》（10冊）；江蘇少年兒童出版社對曹文軒、黃蓓佳、金波等作家系列作品的不斷加工推新，無一不是采取了規模化出擊的手法。被二十一世紀出版社譽為“引進版童書標桿”的《彩烏鴉》系列，推出了其中文原創系列；浙江少年兒童出版社的《冒險小虎隊》系列從最初引進時的十幾本，發展到現在包括《超級版冒險小虎隊》、《超級成長版冒險小虎隊》及《奇幻版女生冒險小虎隊》等共計60本的規模，后面還會適時考慮邀請作者創作《升級版冒險小虎隊》，走的也是一條不斷更新、擴容的道路。

       多腿走路業外取經　繞開同質競爭怪圈

       同質化競爭是如今很多行業都繞不開的一個話題，少兒出版同樣如此。各少兒社的資源條件和營銷渠道、水平相差不多，創新似乎很難。“一家飯店開在鬧市口，生意不一定好，而在美食一條街上，家家的生意卻都很火暴。”江蘇少年兒童出版社社長吳星飛舉例說明突出特色的重要性。

        據二十一世紀出版社社長張秋林介紹，該社發力的重點是培育一支“人無我有”的作家隊伍，包括鄭淵潔、曹文軒等老牌兒童作家及推理作家鬼馬星等新生力量，并對他們的作品進行全版權經營，從而打造一批強勢產品，使別人無法模仿。

       這些內容創新方面的大手筆離不開強大的資金后盾支持，但也有少兒社認為，競爭名作者資源相對困難，創新營銷渠道卻能另辟蹊徑。據福建少年兒童出版社社長朱欣欣介紹，福少社目前正在嘗試和大型玩具生產商合作，通過為系列玩具產品設計配套圖書，讓這些圖書走進玩具生產商在全國的8000個游戲體驗館，拓展出一條全新的售書渠道。

       明天出版社社長劉海棲認為，出版業與其他行業成熟的營銷渠道相比，目前的書店、發行商等渠道顯得過于單一，可以向業外取經，采取直銷、郵購、電話銷售、建立專業讀者資料庫等途徑，從營銷的角度解決定位、生存的問題。

       此外，為一些渠道訂制專門的圖書也是各位社長談到的一大法寶。據張秋林介紹，《不一樣的卡梅拉》開始在地面店的銷售業績一般，于是后期全部改為網店銷售，現在該書連續三年蟬聯當當網童書銷售第一名。浙江少年兒童出版社社長蔡潮峰表示，浙少社加大傳統地面書店營銷力度的同時，也對農家書屋等特殊渠道給予了更多關注，提倡多條腿走路。

       整體包裝整體推薦　擦亮區域金字招牌

       記者獲悉，華東六省少兒圖書訂貨會吸引了一些非專業少兒社的關注，紛紛提出參加意愿，這一區域性專業訂貨會的影響力可見一斑，但同時，訂貨會的未來走向也成為各社關注的焦點。

       “華東六省聯合體這個區域品牌的影響力越來越大，如何維護、利用好這個品牌優勢，實現多方共贏，是值得我們思考的問題。”張克文說。吳星飛認為，6家出版社整體出擊才能形成合力。要通過整體包裝、整體推薦、為書店等客戶提供更優質的服務等手段，把全國的圖書經銷商都吸引到華東六省來，這也是訂貨會的根本目的所在。

       劉海棲則提議，各家可以拿出最優的資源共同組建一個類似于“華東少兒出版集團”的公司，或是采取其他合作形式，實現這一功能。他說：“目前聯合體的運作更多地是依靠多年的感情來維系，如果以后某社換了領導，聯合體有可能就會受影響。通過風險評估，聯合體可以嘗試一些小規模的合作，比如6家可以共同出資控股一個民營公司，采用6+1的模式運作，即使不成功，由于出資額很小，損失也不至于傷筋動骨。”

       對于這種合作模式，不少與會者表示期待。吳星飛說：“6家出版社在聯手展示、推薦圖書方面的合作很成功，比如聯合向各省農家書屋推介圖書、赴各地落實售后回款問題等方面都取得了不小的成果，應當繼續堅持下去。”



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