【編者按：黑龍江樺川縣的水稻種植戶張寶成接過CBN記者的名片，打量了一番后悄聲說：“我兒子在北京當(dāng)兵，你能幫他轉(zhuǎn)成士官嗎？”張寶成最關(guān)心的是他的兒子，而不是水稻。但是對于希望用“金龍魚”大米來復(fù)制“金龍魚”食用油神話的新加坡益海嘉里集團(tuán)來說，最關(guān)心的是張寶成的10公頃稻田今年能不能豐收，豐收后能不能按照種植合同把全部稻谷賣給他們。】

       【我要印】黑龍江樺川縣的水稻種植戶張寶成接過CBN記者的名片，打量了一番后悄聲說：“我兒子在北京當(dāng)兵，你能幫他轉(zhuǎn)成士官嗎？”張寶成最關(guān)心的是他的兒子，而不是水稻。但是對于希望用“金龍魚”大米來復(fù)制“金龍魚”食用油神話的新加坡益海嘉里集團(tuán)來說，最關(guān)心的是張寶成的10公頃稻田今年能不能豐收，豐收后能不能按照種植合同把全部稻谷賣給他們。

       沒有“老大”的小包裝大米市場

       今年上半年，中國糧油市場的一對“老冤家”益海嘉里集團(tuán)與中糧集團(tuán)再次在米業(yè)市場狹路相逢，兩者分別將食用油的主力品牌“金龍魚”和“福臨門”作為自家小包裝大米的品牌，冀望能借此復(fù)制食用油市場的傳奇。

       但是，如果說在食用油上益海嘉里有先發(fā)優(yōu)勢，那么在小包裝大米市場，兩家卻基本上站在同一條起跑線上。

       益海嘉里、中糧集團(tuán)對米業(yè)尤其是小包裝大米市場前景的態(tài)度十分樂觀，中糧集團(tuán)總裁于旭波在今年4月份的一次會議上表示，國內(nèi)大米市場整體規(guī)模達(dá)到1500億元，市場廣闊，前景巨大。益海嘉里旗下的益海佳木斯糧油工業(yè)有限公司（下稱“益海佳木斯”）總經(jīng)理吳志華說：“小包裝大米占全部大米市場的份額還不到4%，但每年的增長速度卻在50%以上。”

       中國糧食工業(yè)協(xié)會大米分會副理事長、江南大學(xué)教授姚惠源認(rèn)為，現(xiàn)在的小包裝大米市場就與以前的小包裝食用油市場狀況相似，當(dāng)年老百姓一人一個油壺去糧站買油，而今，小包裝食用油已經(jīng)成為中國城鎮(zhèn)市場的主流消費(fèi)產(chǎn)品。小包裝大米方面，姚惠源估計國內(nèi)每年的產(chǎn)量在800萬噸左右，與全國每年消費(fèi)的1億噸大米總量相比，所占比例很小，而且這800萬噸的產(chǎn)量分散在100多家企業(yè)手里，沒有一家占據(jù)壓倒性優(yōu)勢，偌大的大米市場居然沒有一個“王”。

       這讓在小包裝食用油市場占據(jù)40%份額的益海嘉里看到了機(jī)會，本土糧油企業(yè)的老大中糧集團(tuán)自然“臥榻之下豈容他人鼾睡”。2005年，益海嘉里米業(yè)的支撐點益海佳木斯掛牌，2006年，中糧集團(tuán)大米部成立。

       稻田爭奪戰(zhàn)

       以小包裝米為核心，益海嘉里與中糧集團(tuán)的爭奪貫穿了種植、加工和營銷等大米產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

       在種植方面，益海嘉里與中糧集團(tuán)沒有一家有自己的耕地，但是以訂單農(nóng)業(yè)的形式，“曲線”將大量稻田變成了各自的專屬原糧種植基地。

       益海嘉里從2006年到今年的3年時間里，其控股的益海佳木斯與東北農(nóng)民合同種植水稻的面積達(dá)到28萬畝，張寶成的10公頃稻田就是其中的一部分，張寶成說：“去年給益海嘉里種了7坰（1坰等于1公頃，15畝），益海嘉里水稻收購價是每斤0.95元，比市場價高出2~3分錢，7坰地一共多收了3000元左右，所以今年除了原來的7坰水田，又把4坰旱地里的3坰改成水田，也給他們種水稻。”

       按照畝產(chǎn)1000斤計算，28萬畝水稻田可以為益海佳木斯提供水稻約15萬噸，占益海佳木斯全年加工20萬噸水稻的75%左右。這75%的自給率讓益海佳木斯在與其他米廠的競爭中優(yōu)勢明顯。

       黑龍江省佳木斯一季付士米業(yè)公司（下稱“一季付士”）是佳木斯第二大水稻加工企業(yè)，6月初當(dāng)CBN記者來到這家公司時，卻發(fā)現(xiàn)廠區(qū)空空蕩蕩，所以，三五只麻雀難得能悠閑地在筒倉邊上啄食掉出來的稻谷。該廠廠長許德春解釋：“水稻都讓國家給收走了，我們沒有原糧可以加工。”

       許德春的說法并不準(zhǔn)確。2008年10月下旬，有關(guān)部門為了穩(wěn)定糧價，宣布在東北糧食主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行國家收儲，整個東北地區(qū)的水稻收儲量為850萬噸，而黑龍江省統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2008年黑龍江省水稻產(chǎn)量為1518萬噸， 850萬噸的收儲水稻即便全部由黑龍江省來完成，也僅占其產(chǎn)量的一半左右，當(dāng)?shù)厮�稻加工企業(yè)不至于無糧可用。

       當(dāng)許德春埋怨沒有稻谷的時候，益海佳木斯正干得熱火朝天。吳志華對記者表示，益海佳木斯之所以能持續(xù)生產(chǎn)，是因為與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民訂立的水稻種植合同很大程度上保證了原料的供應(yīng)。

       中糧集團(tuán)同樣重視稻田資源的獲得。今年5月，中糧集團(tuán)旗下的中糧控股（00606.HK）與東北、江西的種糧大戶簽訂水稻種植協(xié)議，為其“福臨門”品牌的小包裝大米提供稻谷。據(jù)媒體報道，中糧控股大米部總經(jīng)理楊紅透露，目前合同種植占中糧集團(tuán)米業(yè)總采購量的20%左右，2008年的整體產(chǎn)能為60萬噸。

       據(jù)此計算，按照國內(nèi)70%的得米率，中糧控股年處理稻谷在85.7萬噸左右，如果20%來自于合同種植，意味著有17萬噸的稻谷由農(nóng)民直接供給中糧控股，而每畝水稻產(chǎn)量平均為1000斤，可以得出中糧控股水稻訂單的種植面積在34萬畝左右，與益海佳木斯的28萬畝相比，中糧控股在稻田資源的規(guī)模上略高一籌。

       水稻加工，規(guī)模大者勝

       在水稻加工方面，益海嘉里與中糧集團(tuán)稻谷加工處理能力都在急速膨脹。由于水稻大宗農(nóng)產(chǎn)品[11.52 -0.17%]的性質(zhì)，加工規(guī)模越大，成本越低；而且足夠大的加工量才能滿足水稻副產(chǎn)品深加工的要求。例如，稻谷加工成大米后，約有8%的部分成為米糠，米糠的含油率在15%左右，10萬噸稻谷可提取1200噸米糠毛油，這樣才具有經(jīng)濟(jì)效益。姚惠源說，全國4000多家大米加工企業(yè)，年處理14萬噸稻谷以上的僅有123家，規(guī)模小的企業(yè)既沒有資金去做稻谷深加工，做了深加工因為副產(chǎn)品量少，也賺不到錢。

       益海佳木斯現(xiàn)有稻谷年處理能力20萬噸，已經(jīng)投資2.5億元，按照規(guī)劃還將投入7.5億元建設(shè)益海佳木斯的二、三期工程，全部建成后，年稻谷處理能力將達(dá)到100萬噸。吳志華透露，除了益海佳木斯，益海嘉里在優(yōu)質(zhì)水稻的另一主產(chǎn)區(qū)遼寧盤錦建設(shè)的大米加工廠已經(jīng)投產(chǎn)，而在哈爾濱興建的大米加工廠也在籌備中，益海嘉里還在考察江蘇、江西建設(shè)米廠的可能性。

       根據(jù)2008年報，中糧控股在江西、江蘇、遼寧有3座大米加工廠，每年大米產(chǎn)能為34萬噸。今年4月，中糧集團(tuán)投資40億元的中糧天津糧油綜合基地奠基，該項目建成后，將使中糧集團(tuán)多增加60萬噸的大米、面粉和飼料產(chǎn)能。由于兩家都在快速擴(kuò)張，在加工產(chǎn)能上，未來益海嘉里和中糧集團(tuán)誰將勝出仍是一個謎。

       復(fù)制食用油銷售渠道

       兩家的競爭還延伸到營銷方面，益海嘉里和中糧集團(tuán)不僅將各自最強(qiáng)的食用油品牌用在小包裝大米的包裝上，還將各自積累多年的食用油營銷渠道與小包裝大米共享。中糧控股在2008年年報中表示，在全國已經(jīng)有256個城市的2543家超級市場出售其“福臨門”等小包裝大米，未來銷售區(qū)域?qū)⒏采w內(nèi)地所有省市自治區(qū)，經(jīng)銷商增加至400家。

       益海嘉里小包裝大米所倚重的“金龍魚”食用油營銷資源更為龐大。益海嘉里的資料顯示，“金龍魚”的一級經(jīng)銷商數(shù)量超過500家，二級批發(fā)商、分銷商的數(shù)量達(dá)到8500多家。一級網(wǎng)絡(luò)覆蓋了除臺灣省外的全國500多個大中小城市，二級網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了所有縣級以上城市，其中沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的市場渠道已深化到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村莊。

       益海嘉里品牌經(jīng)理庾江洪說，將來應(yīng)該是所有能買到金龍魚食用油的地方，就能買到金龍魚的小包裝大米。

       米業(yè)市場乍現(xiàn)物流巨頭

       很少有人注意到一家排名全國前三的快運(yùn)公司也加入了小包裝大米市場的爭奪。上海佳吉快運(yùn)有限公司1994年才成立，但是2002年就在佳木斯建立了一季付士米業(yè)公司，而益海佳木斯2005年才成立，中糧集團(tuán)米業(yè)部2006才開始正式運(yùn)營，這家快運(yùn)公司對大米的靈感顯然比益海嘉里這樣的專業(yè)糧油企業(yè)還要來得早。

       一季付士2002年投產(chǎn)時的大米產(chǎn)能只有3萬噸，2006~2007年，一季付士連續(xù)上了5條大米生產(chǎn)線，年加工大米總量可達(dá)到20萬噸，銷售額預(yù)計可逾3個億。

       佳吉快運(yùn)賴以殺入小包裝大米市場的資本來自于它的龐大車隊和快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。佳吉快運(yùn)的公開資料顯示，佳吉快運(yùn)擁有標(biāo)準(zhǔn)箱式貨車3000余輛，截至2005年末，佳吉快運(yùn)在全國200多個城市擁有自己的營運(yùn)網(wǎng)點。

       交通是制約米業(yè)公司發(fā)展的“瓶頸”，以北大荒[12.97 0.23%]米業(yè)為例，這家由北大荒（600598.SH）控股的子公司擁有170萬畝以上的水稻種植面積，年處理水稻能力則超過200萬噸，但是2008年實際生產(chǎn)大米只有42.4萬噸，利潤主要來源之一居然是中央財政給予的鐵路運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

       1991年第一桶金龍魚小包裝食用油下線時，益海嘉里在國內(nèi)沒有對手，而在金龍魚小包裝大米上市時，國內(nèi)市場已經(jīng)遍布競爭者，中國米業(yè)這盤棋還只是開了一個頭，鹿死誰手仍未可知。



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