【編者按：在第七屆北京國際印刷技術展會上，國內外各大設備廠商悉數到場，德國三巨頭、三菱、小森等高投入、大面積進行展示；眾多先進數碼印刷設備更是首次亮相亞洲市場；】

　　【我要印】在第七屆北京國際印刷技術展會上，國內外各大設備廠商悉數到場，德國三巨頭、三菱、小森等高投入、大面積進行展示；眾多先進數碼印刷設備更是首次亮相亞洲市場；同時各大廠商更是使出渾身解數，采取多種不同的營銷方式吸引客戶；連平時難得一見的各大廠商高層也是頻頻亮相；種種現象讓我們清晰地看出，在全球金融危機的大環境下，無論國內還是國外印刷設備廠商都已經敏銳的覺察到中國市場的誘惑，充分表現出了對中國市場的重視并有著極大地預期。也許是基于這點認識，讓展會后的中國印刷市場硝煙四起。
　　商家：各顯神通 硝煙四起
　　展會后的各大廠商更是秉承并發揚了展會上積極活躍的形象，不斷調整策略，推出新政策，努力把握已有和潛在的客戶。
　　據了解，展會后，眾多廠家并沒有片刻休息，而是馬不停蹄的不斷與客戶接洽，一方面，繼續跟進在展會上已經達成意向的客戶，另一方跟進和挖掘潛在客戶，努力推銷自己的產品，企圖逐步擴大市場占有率。這也形成了白熱化的競爭局面，尤其是在同類產品之間的競爭更為激烈。在不斷瓜分市場同時，大家都抱著志在必得、永不放棄的信念，爭取每一份訂單。
　　在銷售人員堅持不懈跟進的同時，各大廠商也在不斷推出新的政策，刺激市場、增加自身優勢。首先，產品策略，不斷推出適合中國國情的新技術、新設備，提升產品質量、速度、操作應用性以及生產效率；全方位的個性化配套解決方案，以低成本高性價比為特點吸引目光。其次，價格策略，優惠的價格無疑是吸引更多買家的原因之一。
　　在價格方面各大廠商形成了相互比拼的局面。其實早在CHINA PRINT 2009展會上，柯達、網屏、富士星光等幾大CTP洋品牌就已悄然形成“降價聯盟”集體降價。當然，價格之爭是廠商不斷占有市場份額的一種營銷策略，并在其過程中起著較重要的作用，但良性的競爭才是可持續發展的最佳策略。
　　買家：處境尷尬 投資需理智
　　對于買家來說：更多的最新技術、新設備進駐市場，可以優中取優；全方位的解決方案，提供貼心服務；優惠的價格更是可以節省不少成本，然而就是在這樣一派形勢大好的環境下，買家其實也有著自己的些許無奈。
　　筆者了解到，很多買家在展會后都會接到好幾家廠商的洽談邀請，其中亦有已合作過的廠家也有第一次接觸的廠商。這讓買家處在了不斷選擇與平衡的尷尬境地，無論選擇誰，都會讓更多的人傷心，畢竟新娘只有一位。
　　盡管處境尷尬，買家在選擇設備的時候一定要保持清醒的認識，充分了解自身需求及實際情況，慎重決定，選擇最適合自己、最有利自己的產品。
　　背水一戰 前景或喜或憂
　　冷靜面對當前形勢，我們不難發現，國內外各大廠商大手筆投入CHINA PRINT 2009展會，的確表現出了對中國市場的重視與預期，但是，也讓人有種背水一戰的壓力之感。畢竟這筆投入是不小的預算，如果后期銷售業績良好，可以收回這筆投資；一旦業績不好，出現滑坡，后果也將是不堪設想的。這一后果將使企業在金融危機的大環境下抹上更濃重的陰影，同時也會促使廠商迅速調整政策，削減市場投入，以節省開支和成本，裁員也許會成為調整政策之一。
　　硝煙四起的印刷市場已經開啟，在國際金融動蕩的環境和國內保增長、促發展的利好政策之下，未來中國印刷市場將何去何從，我們不得而知。但是無論對于廠商還是買家都需要謹慎，以保證市場的良性持續發展。

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