【編者按：在博匯，楊延良有一句職工們耳熟能詳?shù)目陬^語(yǔ)：我們要像戰(zhàn)士一樣去戰(zhàn)斗！正是這種“戰(zhàn)士”的果敢，使楊延良和他的團(tuán)隊(duì)敢為他人之不敢為，才造就了博匯的成功。】

       【中華印刷包裝網(wǎng)】沒(méi)有速度就沒(méi)有效益，企業(yè)的發(fā)展必須保持一定時(shí)速。

　　市場(chǎng)從來(lái)不同情弱者，行業(yè)“老大”才有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　博匯集團(tuán)總裁楊延良對(duì)此深有體會(huì)。他說(shuō)，博匯的成功經(jīng)驗(yàn)就是搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展；還有就是勇于向“冠軍”目標(biāo)沖刺，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，確立市場(chǎng)“霸主”地位。

　　在博匯，楊延良有一句職工們耳熟能詳?shù)目陬^語(yǔ)：我們要像戰(zhàn)士一樣去戰(zhàn)斗！正是這種“戰(zhàn)士”的果敢，使楊延良和他的團(tuán)隊(duì)敢為他人之不敢為，才造就了博匯的成功。

　　近年來(lái)，博匯一年一個(gè)大臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)大發(fā)展。2006年，增加產(chǎn)值13億元；2007年，增加產(chǎn)值17億元；2008年，增加產(chǎn)值19億元！現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)年造紙能力85萬(wàn)噸、生產(chǎn)氯堿50萬(wàn)噸、環(huán)氧氯丙烷20萬(wàn)噸、已二酸15萬(wàn)噸、發(fā)電30萬(wàn)千瓦，環(huán)氧氯丙烷、已二酸、高檔白卡紙分別居國(guó)內(nèi)產(chǎn)能第一位，文化紙居全國(guó)第二位。

　　“在爭(zhēng)取金融支持、證券市場(chǎng)融資、吸引外來(lái)資金、利用國(guó)家政策等方面，我們沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。勇于上大項(xiàng)目、高精尖項(xiàng)目，堅(jiān)持速度與效益的統(tǒng)一，博匯才有今天。博匯人有‘硬骨頭’精神，越是困難的時(shí)候，越是干勁沖天！這次破解金融危機(jī)，也多虧了我們超出常人的果敢！”楊延良深有感觸地說(shuō)。

　　敢為人先快發(fā)展

　　博匯人是不斷地變換起跑線的人，更是巧于在彎道中超越他人的健將。他們時(shí)刻準(zhǔn)備著第N次騰躍。

　　1991年，剛起步的博匯集團(tuán)前身馬橋造紙廠突遭嚴(yán)冬。當(dāng)時(shí)適逢國(guó)家緊縮銀根，國(guó)內(nèi)造紙廠一哄而上，加之管理等原因企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。如何走出困境？如何從“群小”叢生的造紙行業(yè)中脫穎而出？成為擺在博匯人面前的天大難題。

　　生死抉擇面前，楊延良挺身而出，拿出借來(lái)的10萬(wàn)元購(gòu)置紙機(jī)、鍋爐，企業(yè)擺脫困境后，又對(duì)馬橋造紙廠進(jìn)行整體搬遷，購(gòu)置4條1092紙機(jī)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見(jiàn)效。

　　達(dá)到規(guī)模才能避免被淘汰。決心一下，楊延良充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子成員的帶頭作用，四處求親告友，用一月時(shí)間籌集到5000萬(wàn)元資金。搶時(shí)間，爭(zhēng)速度，僅用兩個(gè)月新項(xiàng)目就上馬，擴(kuò)大產(chǎn)能3萬(wàn)噸。也正是憑著這種思路，在隨后國(guó)家實(shí)行關(guān)停地方小造紙的宏觀調(diào)控下，才為博匯爭(zhēng)得了發(fā)展的一席之地。

　　從那時(shí)起，博匯的發(fā)展步子沒(méi)有停歇過(guò)。堅(jiān)持困難時(shí)期上項(xiàng)目，變困難為機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力，始終堅(jiān)定發(fā)展的信心，艱苦創(chuàng)業(yè)，奮發(fā)圖強(qiáng)，年年都上新項(xiàng)目，一年一個(gè)新臺(tái)階。

　　聚集力量巧發(fā)展

　　博匯人做事精明，善于聚集力量快速壯大自己，這是當(dāng)?shù)厝罕姾屯�行�?duì)博匯眾口一詞的評(píng)價(jià)。

　　說(shuō)到博匯的聚集力量，有兩個(gè)顯著特點(diǎn)：一是資本聚集，二是技術(shù)聚集。

　　“借錢(qián)——賺錢(qián)——還錢(qián)——再借錢(qián)——再賺錢(qián)——再還錢(qián)”，這種焊接式的舉債經(jīng)營(yíng)理念，是博匯集團(tuán)跨越式發(fā)展的特點(diǎn)之一。博匯人憑借誠(chéng)實(shí)守信的做人、做事原則，吸引了各銀行、財(cái)團(tuán)的大力支持，實(shí)現(xiàn)了銀企共贏，推動(dòng)了企業(yè)跨越式的快速發(fā)展。

　　如今，不少企業(yè)都羨慕博匯與銀行的關(guān)系，最重要一點(diǎn)就是博匯人的誠(chéng)實(shí)守信和良好資本運(yùn)營(yíng)。比如，2002年，博匯投資11億元上20萬(wàn)噸白卡紙項(xiàng)目時(shí)，許多人為博匯捏了一把汗，人們擔(dān)心巨額貸款會(huì)成為沉重包袱拖垮企業(yè)。但是，由于項(xiàng)目選得好，進(jìn)展速度快，2003年項(xiàng)目投產(chǎn)后，迅速產(chǎn)生了良好效益，為博匯按時(shí)還貸奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　利用資本市場(chǎng)的力量，撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展，也是博匯的特點(diǎn)之一。2004年6月8日，博匯紙業(yè)在滬成功上市，融資7.84億元，成為桓臺(tái)縣第一家上市公司，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展奠定了雄厚的資金支撐。

　　與同行業(yè)相比，博匯還有一個(gè)過(guò)人之處，即是眾多的國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目云集于此，這些火炬計(jì)劃為何偏愛(ài)博匯？

　　早在2000年，博匯就成立省級(jí)工程研究中心，專(zhuān)題負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新。該中心成立后，迅速整合造紙、化工行業(yè)的人才和科技資源，建立起融產(chǎn)、學(xué)、研于一體的運(yùn)行機(jī)制，成為山東省造紙化工行業(yè)的技術(shù)研究、信息交流的中心和科研成果孵化器、產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)基地。

　　借助這一平臺(tái)，博匯沿著科技空白地帶走，加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。2002年開(kāi)發(fā)的環(huán)保健視紙，改變了傳統(tǒng)學(xué)生課本用紙白度過(guò)高易患近視眼的弊端，引發(fā)了一次用紙認(rèn)識(shí)上的飛躍，投放市場(chǎng)效益奇好。2008年與天津天辰設(shè)計(jì)院等科研機(jī)構(gòu)共同研發(fā)世界領(lǐng)先的環(huán)已酮生產(chǎn)工藝，即將上線投放市場(chǎng)。

　　在資金投放、決策支持上，博匯始終將技術(shù)創(chuàng)新放在首位。從2002年開(kāi)始，每年拿出年銷(xiāo)售收入的3%作為科研經(jīng)費(fèi)，加速產(chǎn)品深度研發(fā)和新品研發(fā)。近幾年，先后完成鑒定的新產(chǎn)品和研究項(xiàng)目32項(xiàng)，通過(guò)省級(jí)以上鑒定的新產(chǎn)品、新技術(shù)項(xiàng)目15項(xiàng)，獲得國(guó)家級(jí)成果6項(xiàng)，獲得省部級(jí)科研成果15項(xiàng)。新產(chǎn)品吸收收入比例年均達(dá)到45%以上，科技貢獻(xiàn)率達(dá)到36％。

　　技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的巨大威力在博匯得到充分驗(yàn)證。

　　規(guī)模經(jīng)營(yíng)大發(fā)展

　　楊延良說(shuō)：“現(xiàn)代企業(yè)，有效利用資源是經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的重要標(biāo)志，而實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能達(dá)到資源整合的目的。在博匯，規(guī)模化建設(shè)集中體現(xiàn)在紙業(yè)做大、化工做強(qiáng)上。”

　　獨(dú)木難稱(chēng)春。過(guò)去文化紙一直是博匯紙業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。2000年，博匯投資2億元新建了10萬(wàn)噸牛皮箱板紙項(xiàng)目，結(jié)束了一直以文化紙生產(chǎn)為主的局面，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、稅收和安排勞動(dòng)力四個(gè)全縣第一。

　　做行業(yè)龍頭老大，必須在規(guī)模上尋求破題。在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、注重運(yùn)行“風(fēng)險(xiǎn)性操作”的同時(shí)，博匯堅(jiān)持上項(xiàng)目就上大項(xiàng)目，勇于與國(guó)際市場(chǎng)接軌。2003年他們投資11億元，建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸卡紙項(xiàng)目，該項(xiàng)目的造紙主機(jī)價(jià)值6500萬(wàn)美元；投資約3億元新上20萬(wàn)噸化機(jī)漿項(xiàng)目，成為當(dāng)前世界上自動(dòng)化程度最高的制漿生產(chǎn)線之一，有效地推動(dòng)了集團(tuán)公司“林、漿、紙一體化”的進(jìn)程，帶動(dòng)了周邊村鎮(zhèn)20萬(wàn)畝速生林原料基地建設(shè)。

　　2006年博匯再展發(fā)展“大手筆”，先后投資7億元進(jìn)行年產(chǎn)15萬(wàn)噸石膏護(hù)面紙、年產(chǎn)9.5萬(wàn)噸化學(xué)木漿等技術(shù)改造項(xiàng)目。今年投資建設(shè)的35萬(wàn)噸/年白卡紙項(xiàng)目，投產(chǎn)后將進(jìn)一步鞏固在高檔卡紙行業(yè)中的龍頭地位，集約效益充分顯現(xiàn)。

　　紙業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，化工的集約效應(yīng)也緊隨其后。隨著總投資35億元的16萬(wàn)噸氯堿、20萬(wàn)噸環(huán)氧氯丙烷、15萬(wàn)噸已二酸等項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，拉開(kāi)了博匯集團(tuán)向精細(xì)化工發(fā)展的序幕，并且在行業(yè)中占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。
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