雙方交流溝通

       “通過兩屆參加香港印包展，感受非常強烈，我當時就提出，我們不能把國內市場價格戰，帶到國際市場。兩屆參展后。我寫了篇文章《首屆香港國際印刷及包裝展的感想》，談如何開拓國際市場。例如：我們要注意外貿人材的培養，注意各國的市場特性、民族特性，了解環保政策及法律法規的標準。”陳后強繼續說道。
         (2)出口典型
        曙光集團，是蒼南縣印刷包裝產業受益外貿市場成功的典型，陳后強稱。
       “2006年以前，它是不做外貿。參加香港印包展后，覺得到自己的產品不錯。回去后，專門開設了外貿部，招了五、六個精通英語的外貿人才， 當年幾百萬美元就做出來了。
       從參加香港印包展實際效果看，第一年，曙光集團直接向海外買家發出資料，第二年，現場直接拿到了2個海外買家的訂單，有幾萬美金。
       曙光集團從此重視到香港參展，這幾屆下來，學習到了好的經驗、找到了差距，推出了新產品。另外，通過網絡，進行了廣泛宣傳。很多名片，通過參展發出去。通過網絡營銷，網上詢盤的也有很多。
       第四屆香港印包展的效果來看，溫州亞比高包裝袋（主要做塑料袋子）公司，在本屆展會，菲律賓買家拿走了‘裝米的袋子’樣品回去。展會結束后，客戶會到企業考察。這個訂單如何成功，一年做下來人民幣可以達到幾千萬。” 
        (3)自營出口
       不少參加香港印包展的蒼南印刷包裝企業，在參展結束后，積極爭取自營出口權，走上了出口的大道。此前，參展的一些印刷包裝企業并沒有自營出口權。
        陳后強介紹道：“我們回去跟企業講，沒有自營出口，只能通過外貿公司，要給錢給外貿公司。”“例如溫州博斯特印刷，2008年第一季度外貿出口額有6000多美元，今年第一季度做到了2萬多美元。去年通過外貿公司出口。今年是自營出口，把以前給外貿公司做的業務拿回自己做。”“溫州崇坤印業，之前也沒有自營出口權，現在慢慢走上了自營出口的道路……。” 

現場記錄

        增長
        美國金融危機襲擊全球，為何蒼南縣印刷包裝業海外出口收入，2008年較2007年依舊增長了45%[注：僅統計蒼南縣印刷包裝協會會員]呢？陳后強介紹道：
      “有兩個原因：一是做外貿的多數是大企業。金融危機對大企業的沖擊不大。二是單子做得比較多，去年上半年原材料漲價，原來紙張從4000元一噸提高到6000元一噸，銷售單價也提高了，導致銷售產值上升。三是有的大企業通過參加香港禮品展、廣交會、香港印包展等國際性展會獲取海外訂單，渠道很多。去年下半年第四季度，美國金融危機到來，海外接單，確實有點影響，但上半年沒有爆發，第三季度影響不大，第四季度才有些影響。整體看，2008年的蒼南縣印刷包裝產品出口的銷售收入，較2007年仍然增長了45%。”
        （注：本次采訪的第二部分，隨后發表。）

        [注1]：香港貿發局和華港國際展覽針對香港國際印刷及包裝展的補貼政策，分三塊：一是每個地方只要有15家企業參加，團長有生活補貼和酒店住宿補貼；二是個人補貼，廣東省外，參觀企業每人補貼500元，但只鼓勵一企業來一人，除非是貴賓買家。補貼由香港印包展主辦方香港貿發局及華港國際展覽有限公司雙方共同承擔。
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