然而，在倫敦西部，有關數字印報的話題卻是一個相當令人驚訝的新穎話題。Stroma公司自2001年就開始進行數字印報，而本月初該公司剛剛為其順利用數字印刷機印刷5萬份報紙而慶祝了一番。

Stroma公司只是奧西數碼報紙網絡（Digital Newspaper Network，DNN）其中的一個成功案例，雖然其最近在尋求企業自身的發展模式。Stroma公司在剛剛成立了二個月后，奧西就將其列入了可印刷海外報紙的英國印刷商推薦給有需要的報紙。受挫于現有的交貨期問題，奧西的另外一家客戶——瑞士報紙NZZ ，希望可以找到一家可為其報紙提供印刷服務的倫敦印刷商。

8年之后，Stroma公司已開始在全球范圍內擁有400種報紙的印刷任務，其中有8種是通過DNN需要每天印刷的，而其余的報紙只在其需要時印刷，有時還會加入廣告等信息。總體而言，該公司每天的印刷報紙在60至70種。

據Stroma公司常務董事Steve Brown介紹，Stroma公司的起印量在5至500份之間，每一個活件的具體要求取決于其讀者，住在倫敦的那個位置。這些報紙會被送去如外國駐華使館、商會、酒店和機場等場所。Stroma公司自身可以處理后續的銷售和配送這兩個工序，但是對于只有10名員工的公司而言，這種工作強度未免有些高。

Brown說：“酒店是一個新興市場，但是其增長較為緩慢，因為并不是每一個人都知曉我們或其他廠商提供這類服務的。但是，我們是可通過酒店對客戶提供有附加值的服務。”這只是一個成功案例，但確實表明已經越來越往積極的方向發展了。

數碼報紙開始“起飛”

機場業務是Stroma公司的另一個關鍵領域，其約有25％的報紙被送入這一市場。為了確保這一市場上的成功，該公司在一年前從皇家公園搬遷至Southall，可以為Higgs報紙公司分擔部分報紙印刷量——但是二者關系并不穩固。Brown目前正致力于與后者建立更穩固的伙伴關系，激發全球的機場報紙印刷業的大力發展。他說：這不僅是給乘客一個除了看太陽以外的其他選擇，而更會讓他們有賓至如歸的感覺。我們也有可能在其中加插包括一個單頁廣告在內的一些信息，通常是為了取代如封底等的一些多余廣告頁。其中可以包含航空公司的廣告信息，例如特別優惠或其他服務等。”

Brown還計劃在今年年底升級公司的Demandstream 8090設備與Océ Jetstream技術。升級的主要好處是擁有彩色報紙印刷能力，這是讓Stroma公司的報紙業務更上一層樓的關鍵要素。他說：“升級后的設備將生產速度方面有很大提升，但顏色問題一直是主要的絆腳石。業務中廣告是主導，而如果沒有好的顏色，廣告效果會受極大影響。我們一直在等待這個機會，引入的彩色印刷能力可能會導致公司業務的激增——我可以想象到，公司的報紙印刷將增長，占到總營業額的50%-60%。”

提升報紙印刷能力可能在今后正處在一個完美的時期內，這與整個行業目前處于的拓展變革時期的同步的，尤其是在分銷配送技術上。

Brown解釋道：“分銷商正在遠離銷售和回報模式，因為未售出的報紙包含紙張、管理和運輸成本。而由于有了數字印刷技術，我們鼓勵只印刷他們需要數量的報紙。”

也許是考慮到目前面臨的挑戰，Brown并沒有夸大業務的重要性，但隨著Stroma公司可以提供彩色數字印刷能力，全球的出版商、酒店和機場，肯定會給出肯定和積極的反饋。

在傳統報紙印刷商正在激烈競爭和紛紛關閉其下屬印刷廠的同時，Stroma公司的印刷業務卻正在增長。并且，就在其他的報紙印刷商正在討論數字印報的同時，Stroma公司已經在做了。
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