“為更多C類用戶提供服務，是我們未來業務新的增長點。”北京方正阿帕比技術有限公司CEO趙舸在接受《第一財經日報》的專訪時，這樣描述公司未來的戰略。在電子書的B2B業務做得日益成熟之時，方正阿帕比已經開始全力挺進B2C業務。

         這家數字出版技術及產品提供商，其前身是成立于2001年的北京北大方正電子有限公司數字內容事業部。他們作為中國數字出版界的“開朝元老”，經歷過市場開拓時的重重阻力，也享受了改革政策的扶持。在如今國際各大開發商、出版商紛紛對數字閱讀業務寄予厚望之時，阿帕比又要開始新的征途。

未來采用統一服務平臺模式

       《第一財經日報》：阿帕比將業務突破重點放到個人用戶上，其中手機電子閱讀業務應該會占據重要地位。而國內媒體將移動出版業務比喻為“吃螃蟹”。方正目前的發展情況如何？

         趙舸：方正實際上已經有將近6年的移動數字出版經驗。把手機數字出版業務比喻為“吃螃蟹”，是因為國內的大環境還不是特別成熟，需要培育。目前，閱讀終端集中在PC上，細分到手機終端上的閱讀有星星之火的燎原之勢。比如手機報、手機新聞、手機動漫畫等最近非常火爆。在日本，這是一個很成熟的產業，美國最近出現的Kindle手持閱讀器模式的成功，也引起全球范圍內對移動閱讀的關注。3G業務在中國的開通，將為手機上的數字內容應用提供非常廣大的空間，2009年將是中國真正的移動閱讀元年。我們去年上線的飛閱無限移動閱讀客戶端，為手機用戶提供手機書、手機報、電子雜志的下載和訂閱閱讀服務，在沒有進行大規模推廣的情況下，目前已經擁有近10萬用戶。

        《第    一財經日報》：對于個人用戶，比如你們的手機訂閱用戶，你們如何贏利？很多人習慣“免費大餐”，對收費業務不感興趣，你們有什么對策？

        趙舸：未來我們將采用統一服務平臺的模式，在手機和手持閱讀終端上提供一個閱讀平臺，通過付費下載、在線閱讀章節收費、報紙收費訂閱、廣告分成等模式，與內容提供商、運營商、廣告商共同實現贏利。在國內，消費者對于電子文化產品的付費意識還比較薄弱，對于部分稀缺資源，他們愿意付費。這是消費意識的問題，這種意識的培養和改善需要時間。隨著國家對版權問題的重視及國民素質的提高，這一問題會得到解決。方正阿帕比也會積極努力推動這件事情。

       《第一財經日報》：移動閱讀依靠技術和服務吸引用戶，而現在手機終端面臨的主要問題是兼容性，國外的出版商不斷為各類手機定制各類新的閱讀軟件，方正是如何解決移動終端的軟件問題？

        趙舸：方正目前有CEB和XEB兩種電子出版格式。移動閱讀客戶端及文檔格式（XEB）是全球唯一的跨平臺閱讀解決方案，也是唯一的同時在智能手機、非智能手機、閱讀器以及GPS等移動設備上成功移植并商用的產品。今年，我們計劃推出另一種比XEB兼容性更加強大的客戶端及文檔格式C5。

      不同形式呈現內容

      《 第一財經日報》：方正多位高層對媒體說過，傳統紙書的讀者群體與網絡閱讀的受眾群體其實并無太多交集，你們是如何區分和鑒別目標用戶的？

         趙舸：交集一說并不太絕對，我在IT界的朋友很早在網絡上閱讀各類小說，但你也不能排除這些人在某種心情、心境或者環境里去書店買書。我自己一直在網絡上看《鬼吹燈》，后來太喜歡了，就去書店買了書。

        阿帕比既為各類圖書館、科研院所、政府和企事業單位等機構用戶服務，也為直接用戶，也就是個人用戶服務。目前，針對機構用戶形成了一系列產品形態，數字圖書館（電子書）、中國工具書在線全文數據庫、中國年鑒在線全文數據庫、中國藝術博物館在線數據庫、數字報刊及全文數據庫、“愛讀愛看”網、移動閱讀等等能夠滿足各種用戶的需求。

           一財經日報》：很多人認為，傳統出版物將被數字出版物逐漸取代，你認為數字出版和傳統出版是什么關系？現在的經濟環境，將會為兩者提供什么樣的機遇和挑戰？

        趙舸：數字出版和傳統出版行業之間的關系并非競爭或取代，它們是通過不同的形式將內容展現出來，用于滿足不同條件下不同的客戶需求，這是市場細分的結果。它們之間有互相推動的作用，是共贏的關系。

        在經濟危機的環境下，數字出版產品在傳播和使用方面的成本優勢會變得非常突出，我們面臨的機遇也會更多。去年，報紙紙張漲價、人員成本增大、寒冬中廣告收入銳減對中國傳統傳媒產業產生了一定的沖擊。其中，對IT行業媒體影響更大。我預測2009年會有一批傳統媒體倒下去，市場化媒體將會受到挑戰。

      《第一財經日報》：你覺得數字出版在改變閱讀方式的同時，是否也會改變作者的寫作方式、思維方式？

        趙舸：這要從兩方面來說。第一是寫書。比如，你可以通過方正排版技術、搜索聚合技術幫助選擇最精準的詞。今天在網頁上搜索，一個關鍵詞給你13億條搜索結果。而通過數字出版平臺，輸入一個關鍵字，數據庫里面呈現給你50條結果，經過篩選后5分鐘就可以出一本書，結果更加精準化。

        另一方面是出書，在這個時代，每個人都是作者。網絡出版的在線編輯器會使出版變得很容易，現在數碼印刷技術也很便宜。我們為客戶提供溝通的管理平臺，每個出版社將書目掛在我們的平臺上，我們搜集需求提交給出版社，實現精準化出版，解決不夠賣或者賣不完現象。方正正在開發這個系統，通過互聯網組建一個數據交換中心，把讀者、書店、機構書目要求直接提交出版社，在任何地區都可以進行數碼印刷，3分鐘你就可以拿到自己的著作。這就是我們的零庫存按需印刷技術。