2009年印刷企業如何獲得增長
2009-02-05 09:25 來源：科印傳媒《印刷技術》 責編：任蓓
近幾年低迷的經濟形勢已對北美印刷業產生一定影響。1998～2006年間，北美印刷企業總數下降到6901家（減少18.3％），而從業人員數量下降到17萬人（減少22.4％）。但其中也有一些企業出現穩定增長態勢，在Graph Expo 2008展會上，他們一起分享了自身的成功經驗。本文摘錄部分精彩內容如下。
1.采用基于網絡的客戶戰略資源計劃
在歐美，印刷這個概念已提升到一個更廣泛的層面——圖像傳播服務供應商，對他們來說，終端的印品輸出只是其整個業務中的一個環節。成功的圖像傳播服務供應商都注意利用網絡的力量，努力成為客戶的戰略資源伙伴，提供包括數字資產管理、網絡印刷以及原材料管理和發貨等的服務。他們將自己定位于值得信賴的外包供應商，提供劃算而又有效的服務，同時又能夠采用新技術使整體服務更加完善。
這種戰略資源關系也得到了印刷買方的關注。在InfoTrends的最新研究《電子勢力驅動：圖文傳播的未來》中顯示，印刷買方采用網絡印刷服務可平均節省14.4％的成本。同時，還減少了周轉時間，改善了對活件生產的追蹤管理，錯誤更少，企業品牌管理更好。
2.利用多渠道的生產與營銷方式提高投資回報率
在困難時期首先要減少的就是市場預算，除非投資項目可以看到明確的投資回報。將自己整合到市場價值鏈中是非常必要的。例如提供優質市場信息傳播產品及服務的家族企業Tukaiz就是較早的數字技術投資者，所以在當前狀況下可以利用相應技術來提供多種設計和互動服務，以及與數據相關的應用和高質量的印品生產服務。
3.應用在線訂單系統提供印刷服務（B2B和B2C）
雖然沒有具體的數據表明，但是已有許多印刷企業開始采用網上訂貨和發貨的形式。VistaPrint將自己定位于高質量圖像設計和網絡印刷服務供應商，能夠為小型印刷企業提供方便和高質量的圖像設計和彩色印刷解決方案，還能以較合理的價格為客戶提供短版印刷服務。
4.專注某個市場，深入挖掘
美國家族企業TAG Marketing&Recruiting就是采用這種策略取得成功的。在業務發展初期，該公司的創立者之一Adam Bishop就斷定醫療保健市場對印刷服務供應商來說將是一個安全、穩定的利益市場。事實證明也是如此。現在公司的生產系統都是滿負荷運轉。
TAG成功的關鍵在于其不僅深刻了解自己的目標市場，而且開展的營銷計劃能得到醫療保健產品供應商和最終消費者的肯定。他們正在為醫療保健市場開發更多渠道的市場營銷方案。TAG的成功也表明深入開發垂直市場帶來的好處。公司連續兩年被相關機構評選為增長最迅速的5000家公司之一。
5.關注精益制造與自動化
隨著活件短版化和利潤壓力的加大，圖像傳播服務供應商開始關注精益制造和自動化。這種關注首先從用戶的網上訂單開始，然后擴展到整個生產過程。他們非常迅速地推介新的定制化的高質量產品，并且在短時間內交貨，對生產技術的引進與應用的決策也非常迅速。
成立于2002年的ColorCentric公司就旨在改變彩色數碼印刷方式，為各行業領先公司提供數碼印刷解決方案，讓他們運用ColorCentric的專業技術享用到最先進的信息傳播技術，并協助其制定策略，提高自身及其客戶的投資回報率和盈利能力。
ColorCentric的成功經驗來自于按需印刷行業。它的經營方式強調精益制造和自動化，而這些理念通常在印刷業甚少采用。他們通過項目管理方式，從最初構想和策略發展規劃開始，提供整合了最新技術、使客戶更接近制造過程、超越客戶期望的專業解決方案，讓客戶降低成本，加快產品生產周期并減輕工作量。
1.采用基于網絡的客戶戰略資源計劃
在歐美，印刷這個概念已提升到一個更廣泛的層面——圖像傳播服務供應商，對他們來說，終端的印品輸出只是其整個業務中的一個環節。成功的圖像傳播服務供應商都注意利用網絡的力量，努力成為客戶的戰略資源伙伴，提供包括數字資產管理、網絡印刷以及原材料管理和發貨等的服務。他們將自己定位于值得信賴的外包供應商，提供劃算而又有效的服務，同時又能夠采用新技術使整體服務更加完善。
這種戰略資源關系也得到了印刷買方的關注。在InfoTrends的最新研究《電子勢力驅動：圖文傳播的未來》中顯示，印刷買方采用網絡印刷服務可平均節省14.4％的成本。同時，還減少了周轉時間，改善了對活件生產的追蹤管理，錯誤更少，企業品牌管理更好。
2.利用多渠道的生產與營銷方式提高投資回報率
在困難時期首先要減少的就是市場預算，除非投資項目可以看到明確的投資回報。將自己整合到市場價值鏈中是非常必要的。例如提供優質市場信息傳播產品及服務的家族企業Tukaiz就是較早的數字技術投資者，所以在當前狀況下可以利用相應技術來提供多種設計和互動服務，以及與數據相關的應用和高質量的印品生產服務。
3.應用在線訂單系統提供印刷服務（B2B和B2C）
雖然沒有具體的數據表明，但是已有許多印刷企業開始采用網上訂貨和發貨的形式。VistaPrint將自己定位于高質量圖像設計和網絡印刷服務供應商，能夠為小型印刷企業提供方便和高質量的圖像設計和彩色印刷解決方案，還能以較合理的價格為客戶提供短版印刷服務。
4.專注某個市場，深入挖掘
美國家族企業TAG Marketing&Recruiting就是采用這種策略取得成功的。在業務發展初期，該公司的創立者之一Adam Bishop就斷定醫療保健市場對印刷服務供應商來說將是一個安全、穩定的利益市場。事實證明也是如此。現在公司的生產系統都是滿負荷運轉。
TAG成功的關鍵在于其不僅深刻了解自己的目標市場，而且開展的營銷計劃能得到醫療保健產品供應商和最終消費者的肯定。他們正在為醫療保健市場開發更多渠道的市場營銷方案。TAG的成功也表明深入開發垂直市場帶來的好處。公司連續兩年被相關機構評選為增長最迅速的5000家公司之一。
5.關注精益制造與自動化
隨著活件短版化和利潤壓力的加大，圖像傳播服務供應商開始關注精益制造和自動化。這種關注首先從用戶的網上訂單開始，然后擴展到整個生產過程。他們非常迅速地推介新的定制化的高質量產品，并且在短時間內交貨，對生產技術的引進與應用的決策也非常迅速。
成立于2002年的ColorCentric公司就旨在改變彩色數碼印刷方式，為各行業領先公司提供數碼印刷解決方案，讓他們運用ColorCentric的專業技術享用到最先進的信息傳播技術，并協助其制定策略，提高自身及其客戶的投資回報率和盈利能力。
ColorCentric的成功經驗來自于按需印刷行業。它的經營方式強調精益制造和自動化，而這些理念通常在印刷業甚少采用。他們通過項目管理方式，從最初構想和策略發展規劃開始，提供整合了最新技術、使客戶更接近制造過程、超越客戶期望的專業解決方案，讓客戶降低成本，加快產品生產周期并減輕工作量。
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