隨著燃油價格的不斷上升和美國經濟狀況的持續惡化，無論是印刷買家和印刷服務都將承擔嚴重的后果。美國印刷買家在線網站在今年9月對自己的會員進行了一次調查，對“你的印刷價格在2008年增長了百分之幾？”這個問題時，有35%的受訪者認為印刷價格在今年的漲幅超過了7%。那么，印刷服務供應商又應該如何規避成本上漲帶來的風險呢？

把增加的成本加到活件總價中

在被問到應該如何應對能源和燃油成本上漲的問題時，77%的受訪供應商表示他們把增加的這部分成本添加到了活件的總價中，另外23%的受訪者則表示他們沒有提高印刷價格（有趣的是沒有一個印刷服務供應商選擇在自己的報價單中單獨列出增加的成本）。

帕爾默印刷廠（PalmerPrinting）就是一家到目前為止沒有實施漲價的印刷企業。該公司的達里爾·海拉（DarylHylla）說：“我們現在并沒有把增加的能源成本轉嫁給客戶，我們要等到市場上的一切都趨于穩定了再做打算。我們將繼續集中精力開發新技術和改進工作方法，以減輕或消除成本上漲給企業造成的不利影響。因此，我們將在平衡公司需求的同時嚴密監視所有成本的變化及其對印刷客戶產生的影響。”

盡最大努力削減預算

但該公司的銷售經理道格·安德瑞森卻對當前的經濟形勢有著不同的看法。他說：“我們面對的不僅僅是能源成本的上漲，紙張價格也正在以前所未有的速度保持著增長。因此，我們有必要將價格提高10%左右。鑒于印刷業當前的經濟形勢，這些價格的增長必將促使大家重新制定自己的商業計劃。”

正因為如此，這些印刷買家都在盡自己最大的努力來削減預算，并希望能夠用有限的資金印刷多出更多的產品。正如一位買家所說的那樣：“我們正在想方設法抵消上漲的印刷成本，無論是在印刷品的設計方面，還是在貨物的配送方面，我們都希望能夠實現最大限度地節約。”

迪爾（TheDeal）公司的生產和配送經理哈爾·噶斯汀就是通過認真規劃——利用不同版本和可變數據來實現成本節約的。他說：“我們微調了活件的印刷數量，同時也會根據印刷商的能力來分配訂單。印刷廠的內部印刷和印后加工能力越強，我們能實現的成本節約就越大。讓多個具有相同能力的印刷企業進行投標是我們降低成本且保證印刷質量的最佳途徑。”

創新是抵御經濟危機唯一武器

經濟衰退對每個人來說都不是一件好事，但它卻能在一定程度上提升創新解決方案和創新產品的價值。在不景氣的經濟環境下，印刷廠需要付出更多的努力才能在競爭者中脫穎而出。因此，越是在困難的時候，創新的價值就越能夠得到體現。

當經濟周期處于最低點時，創新性的解決方案往往會對企業的生死產生重大影響。此外，在困難時期付出的額外努力也將在經濟形勢好轉時為自己帶來豐厚的回報，而那些沒有采取行動的企業則很快會發現自己已經被別人落下并且很難追上了。

開發創新的解決方案并不是一件容易的事，但總有一些行業實施起來要比其他行業更困難一些。國際特種印刷及制像協會官方網站報道，印刷業在近年來涌現出了很多新技術，這些新的成像和印后加工技術也就成為了印刷廠為客戶開發創新解決方案的最大財富，而那些缺乏新興技術的行業則需要努力去尋找創新技術。

從美國營銷協會（AmericanMarketingAssociation）最近發布的研究報告中顯示，60%的營銷人員認為取消或減少在關鍵的營銷項目上的支出是他們在經濟困難時期犯下的最大錯誤。

美國營銷協會最近公布的研究結果表明，印刷客戶不想聽空話，只想得到切實有效的創新性解決方案，為他們提供新的視覺產品。作為印刷企業最重要的客戶群體，當今的營銷客戶都非常務實。所以印刷廠要利用好這些新興技術，要去了解客戶的真正需要。

美國有關專家表示：“印刷廠要想在目前這種經濟環境下獲得成功，就必須在支持短期戰略的同時，考慮到企業長遠的發展目標。現在比以往任何一個時候都需要營銷者同時具備短跑和跑馬拉松的能力。”