2024年5月28日，全球矚目、時隔八年再度相見的“2024德魯巴印刷展（drupa2024）”在德國杜賽爾多夫展覽館面向全球印刷行業(yè)盛大開幕！在近14萬平方米的凈面積和18個展館里，共有來自全球52個國家和地區(qū)1646家展商同臺競技。來自中國的天岑華威攜數(shù)字新品亦精彩亮相本屆德魯巴印刷展，獲得了眾多海外客戶的關(guān)注。

展會現(xiàn)場，天岑華威總經(jīng)理蔣元雷先生接受了中華印刷包裝網(wǎng)特約記者張子鍇的采訪，一起來聽聽他的參展心得......

▲天岑華威總經(jīng)理蔣元雷先生

從一個工廠到三個品牌

作為中國民族印機(jī)制造商，天岑華威成立于1991年，迄今已有30余年的發(fā)展歷史。一路走來，天岑華威見證了中國印后設(shè)備從手工到半自動、全自動、智能化的升級迭代，自身也從單一的覆膜機(jī)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變到了傳統(tǒng)+數(shù)字相結(jié)合的綜合供應(yīng)商，旨在為全球客戶提供“紙面整飾一站式解決方案”，其生產(chǎn)實力與創(chuàng)新研發(fā)能力有目共睹。

從瑞安市華威印刷機(jī)械有限公司到上海天岑機(jī)械有限公司，再到如今的浙江天岑科技有限公司，天岑華威品牌延續(xù)至今，一直深耕在傳統(tǒng)印后設(shè)備以及數(shù)碼增效設(shè)備領(lǐng)域，年銷售額破億。目前，公司擁有自建廠房數(shù)十畝，擁有自己的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和銷售團(tuán)隊，還擁有多項國家發(fā)明專利和知識產(chǎn)權(quán)專利。

如今，天岑華威不僅擁有傳統(tǒng)的覆膜機(jī)全系列產(chǎn)品，更有酷閃數(shù)字增效設(shè)備的不斷更新迭代，已然形成了一體兩翼、三大品牌的發(fā)展格局。

“天岑華威從建立到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段，我們數(shù)十年如一日都在堅持做一件事情，那就是為客戶提供紙面整飾一站式解決方案。未來，我們將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)的經(jīng)營理念，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，提高產(chǎn)品品質(zhì)和國際競爭力，為全球客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。同時，我們也將積極拓展國外市場，擴(kuò)大我們的出口額，讓中國制造走向全球。”蔣元雷說道。

從傳統(tǒng)印后到數(shù)字印后

據(jù)蔣總介紹，本次德魯巴展會現(xiàn)場，天岑華威總共展示了3臺設(shè)備，本展位展示了兩臺設(shè)備，分別是酷閃CS580 UV數(shù)字冷燙機(jī)和YZFM620覆膜機(jī)，另外還有一臺CS330 數(shù)字冷燙機(jī)在供應(yīng)商展位展出。

“我們我們這次德魯巴主要亮相的產(chǎn)品是數(shù)字增效設(shè)備，參展主題就是為了體現(xiàn)我們從傳統(tǒng)印后到數(shù)字印后的轉(zhuǎn)型。”蔣元雷介紹道。

這是天岑華威首次在德魯巴展會上展出數(shù)字增效設(shè)備，也預(yù)示著中國數(shù)字印后增效產(chǎn)業(yè)的廠商在不斷發(fā)展壯大，并開始逐漸進(jìn)入全球市場競爭。這一方面意味著競爭會越來越激烈，但同時也說明傳統(tǒng)印后至數(shù)字印后乃大勢所趨。如何找尋更多的國際合作，是天岑華威本次參展前在重點(diǎn)考慮的問題。

“我們這次就是來找合作伙伴的，而不是來找終端客戶。海外市場要想做好，服務(wù)必須要跟得上，所以我們這次主要是想通過德魯巴尋找更多有實力、有口碑、有影響力的代理商或經(jīng)銷商，進(jìn)而去拓展全球更廣泛的市場。譬如我們在德國的代理商，他在技術(shù)上是能與我們兼容的，所以我們就很快達(dá)成了合作，我們主攻產(chǎn)品，他們對接客戶。前期，我們會對代理商和合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，甚至?xí)埶麄兊焦S里進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。此外，由于距離的關(guān)系，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在應(yīng)對客戶出現(xiàn)問題時的響應(yīng)速度也更具優(yōu)勢。”

天岑華威從2004年第一次參加德魯巴，到如今正好是第20年再度亮相德魯巴。

回顧這一段海外參展史，蔣元雷心中充滿了感慨，他說：“德魯巴是全球印刷行業(yè)第一大展，我們從2004年開始參展，后面除了疫情延期，從來沒有中斷過，而且每一次參展都有不同的收獲。在我看來，只要我們還在印刷行業(yè)里，德魯巴就必須參加，這是一個全球性、國際化的溝通與交易平臺，我們不僅能在此展示我們的新產(chǎn)品、尋找新的合作機(jī)會，同時這也是一個學(xué)習(xí)的平臺，能讓我們接觸到更多的新技術(shù)和新的合作機(jī)會，通過各種技術(shù)的融合，進(jìn)而提升我們的產(chǎn)品和工藝。”

從中國制造到全球供應(yīng)

那么，天岑華威在全球市場布局上有何特點(diǎn)呢？

正如蔣元雷先生現(xiàn)場所言：“因為天岑華威是做覆膜機(jī)起家的，這屬于傳統(tǒng)印后，近幾年由于全球都在提倡環(huán)保，如限塑令、減塑、代塑等等，所以在全球的產(chǎn)品布局上，我們傳統(tǒng)印后和數(shù)字印后的市場有所不同。覆膜機(jī)我們的主打市場是東南亞、土耳其、中東等地區(qū)，數(shù)字冷燙機(jī)則主推歐美等發(fā)達(dá)國家。”

面對小批量、個性化訂單的不斷增加，天岑華威很好地把握住了這個商機(jī)，并利用疫情期間對技術(shù)做了足夠多的沉淀。如今，公司已經(jīng)具備為用戶提供酷閃數(shù)字增效應(yīng)用多方位服務(wù)的能力，并多次配合用戶參與品牌商產(chǎn)品包裝設(shè)計的經(jīng)驗。此外，公司還擁有研發(fā)和服務(wù)、數(shù)控編程研發(fā)、數(shù)字噴印技術(shù)研發(fā)、設(shè)備研發(fā)制造和服務(wù)、酷閃工藝技術(shù)的設(shè)計開發(fā)和應(yīng)用等技術(shù)支持團(tuán)隊。

“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于化妝品、酒包裝、食品包裝等產(chǎn)品增效，最大的特點(diǎn)就是做出來的產(chǎn)品非常具有立體感，呈現(xiàn)出3D的效果，同時還可以做到個性化印刷。”蔣元雷介紹道。

從中國制造到全球供應(yīng)，產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)非常關(guān)鍵。天岑華威又是如何做好這一點(diǎn)的呢？

“要做好產(chǎn)品品質(zhì)，我們就要先從源頭設(shè)計開始，因為一切品質(zhì)的根源都是來自設(shè)計，好的產(chǎn)品品質(zhì)不是檢測出來的，而是設(shè)計出來的。在做好了產(chǎn)品設(shè)計之外，我們第二步就在于嚴(yán)格把控生產(chǎn)，利用先進(jìn)的加工中心，做好精度把控，例如首檢和尾檢都要有保障。第三，還要加強(qiáng)工人的責(zé)任意識。”蔣元雷介紹道。

展會正在火熱開放中，歡迎全球更多小伙伴們前往天岑華威參觀，請記住天岑華威的展位號是：12號館B60，展會將于2024年6月7日15:00閉館。