小C專訪丨以品質破局，以價值出海——且看浙江正潤的反內卷之路
當“內卷”現象在印刷包裝行業日益普遍，企業是該隨波逐流陷入價格戰的泥潭，還是另辟蹊徑重塑自身價值？國內高端裝備制造領域的佼佼者——浙江正潤機械有限公司（以下簡稱浙江正潤），憑借其前瞻性的戰略布局，給出了明確的答案。
近日，小C記者專訪了浙江正潤銷售總監劉春偉先生，他系統地闡述了公司堅持以“品質為生命線”，并以“解決方案+服務”為核心競爭力，成功在國內外市場實現韌性增長的破局之道。
面對國內外市場同質化競爭的巨大壓力，劉春偉明確指出：“卷的本質就是同質化競爭。”正潤對此的應對策略既清晰又堅定：堅決不參與低價競爭。劉春偉強調：“我們將品質視為生命般重要。制造業的核心在于創造價值，若一味追求降本而犧牲品質，無異于舍本逐末。”
正潤成功地將競爭維度從單一的價格戰轉向了價值創造與綜合解決方案。通過構建涵蓋制造到品控的一站式作業體系，并為客戶提供“最佳解決方案與最優服務體系”，公司不僅鞏固了既有客戶群體，更在激烈的市場競爭中開辟出一條差異化的創新路徑。
技術突圍：“三大產品”戰略與“數字孿生”布局
當被問及如何憑借技術硬實力應對市場挑戰時，劉春偉清晰地向筆者介紹了公司在2025年重點部署的三大技術創新戰略，展現了浙江正潤從智能單機到整體解決方案的全方位突破。
01高速智能小皮殼機CM300：重新定義“小批量、快反應”
面對日益增長的個性化、小批量訂單需求，浙江正潤新推出的高速智能小皮殼機，憑借每分鐘60次的超高定位速度，有效解決了傳統設備在微型化、精細化訂單上的效率瓶頸。值得關注的是，這款設備還具備創新性的“一鍵調模”功能，能將換模時間大幅縮短至10分鐘以內，真正實現了訂單轉換的“無縫銜接”，在效率、速度以及占地面積方面均樹立了新的行業競爭力標桿。
02天地蓋一體機RB380SK：融合創新實現“一機雙產”
在經典的天地蓋包裝領域，浙江正潤也成功實現了集成化的突破性進展。新一代天地蓋一體機憑借一鍵調模、快速調機、自動記憶及遠程診斷等智能化功能，首次將天蓋與地蓋的生產過程整合于單一設備中。這不僅大幅降低了設備占地面積，僅需一名機長即可操作，其生產效率更是相當于兩臺傳統設備同時運行，從而推動產能提升三倍以上，為客戶帶來了前所未有的投入產出比。
03AI+工業互聯：構建數字孿生驅動的服務體系
此外，浙江正潤數年前便前瞻性地布局了智能化生態系統。通過深度融合物聯網、數字孿生與MES（制造執行系統）等技術，為浙江正潤的每一臺設備都賦予了“數字生命”。這標志著客戶能夠實現設備的無線互聯、遠程診斷、工藝優化及預防性維護，從而在工藝、技術、保養、效率和產能等核心環節獲得持續的數據支持和優化方案。
“上述三大板塊，是我們今年在單機智能化領域交出的答卷。”劉春偉總結道，“但我們最重要的突破，是在于將這些技術模塊化、系統化，整合成面向行業的整體解決方案。”他進一步指出，浙江正潤的角色已不再局限于設備供應商，而是客戶的“全流程戰略伙伴”。從廠房規劃、設備布局、人員配置到工藝解析，浙江正潤提供的是真正意義上的一站式服務，這正是其在當前市場格局中脫穎而出的核心技術亮點。
市場戰略：“深耕國內”與“猛拓海外”雙線并進
在市場策略方面，浙江正潤采取了“穩健與進取并行”的雙軌制策略。面對錯綜復雜的國內市場，浙江正潤的策略顯得既清晰又堅定：不盲目追求擴張，而是專注于精耕細作，嚴格遵循“二八定律”。
劉春偉繼續談道：“我們80%的精力集中在維護現有老客戶的同時，積極開發具有潛力的優質新客戶。”在他看來，相較于單純追求流量，更關鍵的是“提升產品品質，穩固品牌形象”。通過確保與核心客戶的持續良性互動，正潤在國內市場實現了穩健的增長。
真正的增長引擎源自海外市場。
迄今為止，浙江正潤產品已出口至全球超過100個國家，并保持了約50%的高客戶回購率，這歸功于其卓越的產品品質與良好口碑。
劉春偉透露，2026年公司將進一步加大海外市場的拓展力度，已預定2月的巴西展及10月的全印展等重要國際展會，并以公司主體深度參與，目標是將“正潤”品牌打入更廣闊的藍海市場。
品牌營銷：從“廣泛撒網”到“精準連接”
面對是否繼續采用場景化展示的提問，劉春偉首先坦誠地指出了當前企業參展的現實困境。
“參展成本高昂，無論是國際展會還是地方展會，對企業而言都是一種不斷累積的負擔。”他認為，在當前的市場環境下，傳統的“廣泛撒網”式參展模式的投入產出比正在逐漸下降。
為此，浙江正潤正積極推動品牌互動模式的戰略轉型：從大規模參展轉向在細分領域中進行精準對接與深度互動。
1以“工廠開放日”實現精準對話
“唯有適應市場和客戶需求，才是產品未來發展的正確方向。我們更傾向于邀請細分領域的行業專家和目標客戶群體，蒞臨我們工廠進行實地考察與交流。”劉春偉介紹道，這種“請進來”的模式，能夠直接且高效地對接雙方的痛點，共同探討解決方案。
2聚焦細分領域，提供專屬解決方案
目前，浙江正潤已明確將業務重心聚焦于煙包、酒包、茶包、3C、化妝品、鞋服及食品等幾大核心領域，并為每個領域量身打造了具有針對性的專屬產品與解決方案。例如，在煙包和酒包領域，浙江提供的不僅僅是單臺設備，而是一整套完整的、深度契合其工藝特性的系統性解決方案。
3響應“小批量定制”趨勢，推行“簡單化”哲學
為應對當前流行的小批量、多元化訂單趨勢，浙江正潤在設備的功能性和人機交互方面進行了大量優化，其核心目標在于“簡化操作”。
“我們的目標是將設備簡化至極致，讓客戶能夠輕松實現‘傻瓜式’操作。”劉春偉舉例說明，通過技術革新，正潤已成功將傳統設備的換模時間從45分鐘縮短至20分鐘以內，顯著降低了客戶的技術準入門檻和訂單轉換成本。
4海外參展策略：主動出擊與代理協同
在海外市場推廣方面，浙江正潤采取了靈活且精準的參展策略。對于巴西印刷展、德魯巴等國際核心展會，公司均以“正潤”品牌主體直接參展，強勢展示其品牌與技術實力。而在部分東南亞市場，則依托經過嚴格篩選的本地代理商網絡進行市場滲透。劉春偉強調：“我們首要評估代理商的兩項關鍵能力：市場開發能力與售后服務能力。通過‘總部指導+本地協同’的模式，確保為海外客戶提供無縫且迅速的響應服務。”
在“內卷”現象普遍引發焦慮的當下，浙江正潤憑借其堅定的品質信念、前瞻性的技術布局以及靈活的市場策略，清晰地勾勒出一條獨特的發展路徑：不依賴價格競爭來搶占市場，而是憑借價值創造贏得未來。
“產品僅是一個屬性，我們最終追求的是價值。”劉春偉總結道。
正如劉春偉所言，當行業深陷價格競爭的紅海之中，正潤卻憑借其對價值的深刻洞察與不懈追求，駛向了一片更為遼闊的藍海。
其“反內卷”的探索之路，不僅為自身開辟了持續成長的廣闊空間，也為整個制造業的破局與升級，提供了一個極具啟發意義的典范。
